详解 Dsquared2 品牌授权

发表于 2015-01-19

授权产品是品牌价值的延伸,用好品牌授权可以有效地帮助时尚品牌用较少的投入扩大收入来源,让品牌形象更加深入人心。让我们看看意大利设计师品牌 Dsquared2 是如何运作这一经营模式的:

Dsquared2 的眼镜、香水、贴身衣物甚至是滑雪板都能够让顾客有更多机会体验 Dsquared2 的魅力所在。对于许多青睐奢侈品,但又“预算吃紧”的顾客来说,时尚品牌的一系列授权产品往往是他们接触高端时尚的理想选择。

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(上图:Dsquared2 创始人Dean 和 Dan 在加拿大星光大道Canada’s Walk of Fame 留名)

根据 WWD 网站报道,香水、眼镜和内衣等授权产品只占 Dsquared2 总零售额相对较小的比重——约占 5%左右。以下是在不同细分领域 Dsquared2 品牌授权经销的历程:

品牌授权经销——香水

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  • 2006年,Dsquared2 与意大利香水制造商 ICR-ITF 签署长达 12年的 Dsquared2 香水授权协议;
  • 2007年,顺利推出首款男士香水 He Wood,并一直保持在 Dsquared2 的畅销品行列中;
  • 2008年,推出首款女士香水 She Wood
  • 2011年,推出全新男士香水 Potion for men
  • 2012年,推出全新女士香水 Potion for women
  • 2014年,推出浓香型男士香水 Intense He Wood
  • 2014年,Wild 香水发布,广告请来 Steven Klein 掌镜,男模 Silvester Ruck 代言。据悉,这款香水于2014年 10月开始分销,并计划于今年下半年完成,预计上市后销售额将会占 Dsquared2 香水类总销售额的 25% – 40%
  • 预计2015年 10月,新款女士主打香水也将发布。

ITF 集团总营业额约 1.25亿欧元(当前汇率下约 1.47亿美元),其中,Dsquared2 香水系列占 ITF 集团营业额的 38%;香水总销售中,65%来自男士香水,35%来自女士香水。这些香水在全世界约 8000 – 9000 个门店分销,主要市场有:意大利、德国、奥地利、英国、荷兰、希腊和俄罗斯。未来 ITF 将把市场拓展到其他国家,比如 Dsquared2 香水刚刚进入加拿大市场。ITF 集团也表示将会在美国和南美地区开拓市场,并会加强在免税店的市场拓展力度。

品牌授权经销——眼镜

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  • 2008年,眼镜制造业巨头 Marcolin 与 Dsquared2 签订授权协议,开始以 Dsquared2 品牌的名义生产并在全球范围内销售男士以及女士镜框;
  • 2009年,Marcolin 与 Dsquared2 合作的第一副太阳镜推出,同系列的镜框也随之上市,售价范围很广,但平均每副眼镜在200欧元(约 236美元)左右
  • 2012年,Marcolin 与 Dsquared2 签署的许可授权协议延期 5年

Dsquared2 品牌创始人之一Dan Caten 表示,眼镜类产品一直是被遗漏但也非常重要的环节,一副眼镜可以为品牌做出与众不同的代言。的确,眼镜一直是很多品牌开展授权的首选产品。

品牌授权经销——其他

除香水及眼镜外,Dsquared2还有其它类别的授权产品。

  • 2012年,Dsquared2 与丝绸制造商 ISA 签署 3年的内衣及泳装生产及分销许可协议
  • 2013年,Dsquared2 与 Rough Snowboards 公司签署授权许可协议,准许 Rough Snowboards 生产 Dsquared2成人及儿童系列滑板,售价约 900-1000欧元(当前汇率下1062-1180美元)

( 责任编辑:Elisa)

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