挑战“维多利亚的秘密”,互联网内衣品牌Adore Me 行吗?

发表于 2013-07-10

AdoreMe

法国帅哥 Morgan Hermand-Maiche ( 上图右手的白衣男子)的家族经营时装企业,来到美国哈佛读商学院时,他发现这里的人常为买不到好内衣发愁,大名鼎鼎的维多利亚的秘密(Victoria’s Secret) 在他看来又贵,时尚更新速度又慢。

于是,他决意创立一个新的互联网内衣品牌,取名 Adore Me (宠爱我),以 ZARA,H&M的快时尚方式运营,垂直整合从生产到销售的产业链

不过,内衣是一个难度较高的门类,生产商对于 T 恤等工艺简单的服装,最低生产订单量只要 500件;一件文胸通常由35-40个部分构成,工艺复杂得多,最低订单量往往高达 5千到1万件 - 而“快时尚”讲究的是快速推出少量多款产品,如此高的订单量将对品牌商造成相当大的库存压力。

为此 AdoreMe 聘请精通内衣制作工艺的设计师在基础模版上稍作改动以衍生出不同款式,而无需对生产工艺做大的调整。

  • 他们每个月推出一个包含 30-40件单品的系列
  • 新顾客可享受 20美元一套上下两件的内衣,以后则是 39.95美元一套 (Victoria’s Secret 的单件文胸就至少这个价格)
  • AdoreMe 只在网上销售,避免了铺店的巨大开支

Adore Me 创立不到一年,销售就突破了 10万单。去年和今年上半年间,每月销售额以 40%-50%的速度增长。

最近它获得了 850万美元B 轮风险投资,累计融资 1120万美元 - 投资机构包括  Upfront Ventures,  Redhills Ventures 和 拥有 Chanel 品牌的Wertheimer家族控股的 Mousse Partners

投资人认为,Adore Me 有望成为内衣行业的颠覆者。

(消息来源:TechCrunch, BusinessInsider)

P.S.  一个女式内衣互联网品牌的成长面临许多不确定因素,不过帅哥创始人肯定是加分,可以为公司节省不少公关广告费用。

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