Safilo 失去 Gucci 代理权后励志图新,加速发展自有品牌


意大利眼镜制造商 Safilo 本周一披露至 2020年的战略计划,并表示为此将投资 5亿欧元。

Safilo 的野心显而易见,希望加强自有品牌的发展,以达到与代理品牌业务的平衡。此外,集团准备在未来六年进行结构上和文化上的重组。

集团 CEO Luisa Delgado 称,集团自去年开始实施新战略,已经取得了不错的结果。作为全世界第二大眼镜制造商,Safilo 在全球 130个国家设有销售网点,2014年产量达到 3500万副眼镜,销售额达 12亿欧元

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战略目标

据美国网站 fashionmag 报道,Safilo 希望新战略计划可以推动集团业绩增长。具体目标如下:

  • 自2014年起,销售额年均增长率达到 6%
  • 至2020年,集团销售额达到 17亿欧元相比 2014年增长 40%
  • 至2020年,经营性利润相比 2014年翻一番,达到 1.184亿欧元
  • 2015~2010年间可用现金流保持在 3.5亿欧元- 4亿欧元

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Safilo 自有品牌

公司未来将更专注发展自有品牌,2014年,集团自有品牌销售额占总销售额的比例为 25%,集团预计 2020年,这一比例将达到 40%:

  • Carrera 受到集团重视,最近已被重新定位推出
  • Smith 规模尚小,主攻美国市场
  • Polaroid 是 Safilo 在 2012年收购的,销售额连续两年增长 20%,集团致力于在全世界推广 Polaroid,将其发展为主打品牌之一
  • 此外,Safilo 还拥有同名品牌 SafiloOxydo
  • 集团刚推出自家品牌 Safilo Kids 系列,专门针对 0-8岁儿童的特殊需求设计

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改革动因

首先,集团过于依赖代理品牌的生产经营,而近些年来,集团陆续丢掉大牌代理权。2013年,Safilo 痛失 Armani 眼镜代理权,而去年,开云集团又提前两年收回 Safilo 对 Gucci 的代理权,双方已经合作长达 20年之久。

其次,集团在过去并未对自有品牌给予足够的重视,所以亟待加速开发它们的潜力。Delgado 表示,“长远来看,自有品牌比代理品牌的利润率更高。”

(责任编辑:Tina Huang)


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