徘徊四年,瑞士百年奢侈品牌 Bally 终于重现增长


路透社最新报道显示,瑞士奢侈皮具品牌 Bally 在历经多年不景气后,通过更新设计和经营战略,获得了日本和美国消费者的追捧,销售额重现增长态势。(本文所有数据均按不变汇率计算)

更多相关报道请参见《华丽志》此前文章,“欲重振辉煌 瑞士奢侈品牌 BALLY 的三大举措

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重回增长模式:

Bally 的顶层创意和营销领导班底目前以伦敦为总部,因为相较于瑞士,伦敦更容易吸引到人才。为了提升形象,Bally 聘请超模 Freja Beha Erichsen,她曾为 Chanel 和 Louis Vuitton 拍摄广告大片。

公司 CEO Frédéric de Narp (下图)表明,Bally 此前的销售额已经停滞了四年多,但从今年一月起,上涨了3%。与竞争对手,如意大利的 Salvatore Ferragamo 保持一致。公司预计全年呈低至中等个位数增长。

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从今年年初起,女性产品如手包、鞋履和其他小型皮具的销售额上涨 15%。日本是今年增长强劲的市场之一,销售额上涨 49%,与此同时,美国的销售额上涨 7%。Frédéric de Narp 补充道:Bally 已经实现低水平盈利。

Bally 于去年 10月在伦敦 New Bond Street 开设首家全球旗舰店,并且计划在之后的 5年内增开 9家门店,下一家将于 11月在洛杉矶 Rodeo Drive 开张,东京银座店将于 2016年开张。

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(上图:Freja Beha Erichsen 为 Bally 拍摄的广告大片)

未来规划:

彻底扭转 Bally 的态势仍然需要时间,尤其是目前不景气的环境之下——欧洲市场需求低迷,中国经济增长放缓(Bally 在大中华地区有 60家门店,其销售额的一半以上皆来自中国消费者)。

Frederic de Narp 表明,他的目标是在 5~10年内将 Bally 的年销售额从目前的 4亿欧元提升至 10亿欧元。并在未来5年内,使美国和日本市场的销售额翻一番

但目前的首要任务就是让 Bally 拥有更多的女性客户,因为Bally 现有消费群中女性仅占 30%,他希望在接下来的几年中,将这一数据提升至 50%。(相关报道详见《华丽志》此前文章,“瑞士奢侈品牌 Bally 接手 Zagliani 米兰高级皮革工坊

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(上图:Bally 伦敦 New Bond Street 旗舰店)

回顾过去:

据业内人士介绍,这家有着 164年历史的公司,在一战之前便是欧洲最大的鞋履制造商之一,但多年缺乏明确的战略方向。总部位于卢森堡的 JAB Holdings 于2008年从私募基金 TPG 处买下 Bally,这笔交易代表着 JAB Holdings 在时尚和奢侈行业的首次投资。

在 2008~2010年间,时任设计师 Brian Atwood 推出高跟鞋,但被评价为越发远离瑞士传统、经典的根源。此后,于两年前离职的 Michael Herz 、 Graeme Fidler 推出 20世纪 30年代样式的怀旧系列,但与此品牌的极简、素净形象稍显不符。

现任 CEO Frédéric de Narp  已就任一年半,此前曾为 Cartier 、Harry Winston 等珠宝公司工作,他说:“Bally 有着奇妙的传统,我们要做的就是好好利用它。”他在一次访问中告诉路透社,“我们不是出售一个故事,而是出售毫不费力的时髦(effortless chic)。”谈起了自己挑选的设计师——创意总监 Pablo Coppola(下图)他正在创作优雅符合当前流行趋势的设计,Pablo Coppola 此前为 Dior、Tom Ford、Celine 工作。现在这家私人公司最畅销的产品是 一款起售价约为 1200欧元的亮边皮包——Sommet 系列。

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(上图:Bally 的Sommet 系列)

关于 JAB Holdings

JAB 是德国亿万富豪家族 Reimanns  旗下的投资公司,管理资金在 390亿美元以上,旗下的其他时尚和生活方式类公司还有:时尚品牌 Belstaff,在纽约上市的美妆集团 Coty、在伦敦上市的鞋履制造商 Jimmy Choo,以及咖啡生产商 Jacobs Douwe Egberts

关于这家神秘的家族公司,详见《华丽志》此前报道:Jimmy Choo 背后神秘家族资本的战略大挪移-从奢侈品到咖啡馆

(责任编辑:Tina Huang)


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