借款2万美元创业,Triangl 两年长成全球最大互联网泳装品牌

发表于 2015-07-20

一个中国消费者或许闻所未闻的泳衣品牌——Triangl,上个月在社交媒体圈引起了轰动:有人声称维密的新款泳衣疑似模仿 Triangl 的经典款。这个品牌虽然名气不大,但却是全球最大的互联网泳衣品牌

这个直销品牌创立于 2013年,创始人是 Craig Ellis 和 Erin Deering,他们今年的目标销售额为 6000万美元,而去年的销售额是 2500万美元。

他们的产品只在 Triangl.com 官网进行在线销售,Craig Ellis 也没有开设实体店或批发的打算,坚守直营电商模式让 Triangl  茁壮成长,在香港完成供应链布局后,现在的生产周期只要 7天

Triangl 在 Instagram 上有 260万粉丝,社交平台红人如澳洲健身女神 Kayla Itsines(320 万Instagram 粉丝 )也是他家的粉丝。明星们如Beyoncé、Kendall Jenner、Miley Cyrus、Shay Mitchell、Chanel Iman 都曾在 Instagram 上表示穿这个品牌。(详见《华丽志》此前报道,“澳洲健身女神 Kayla Itsines:用正能量号召全球女孩活的健康 ”)

TRIANGL-POPPY-WIZZ

美国网站 WWD 报道,Craig Ellis 表示:“零售不在我们的考虑范围内,在开设实体店之前,我们还拥有巨大的在线增长潜力。实体店只会增加复杂性——这是一个完全不同的商业模式,并且我们不得不发展合作伙伴。我们更乐见自己的产品能通过互联网快速面市。” Craig Ellis 还表示他们的逻辑是尽快推出产品,尽可能降低预算,获得反馈和完善产品

他们早期小批量测试了尼龙和弹力纤维(spandex)的面料,表现差强人意,后来转用 Neoprene(氯丁橡胶-用于制作潜水衣等的弹性合成橡胶),大受欢迎。

Craig Ellis 说,在离开祖国澳大利亚到香港从事设计工作失败之后,2012年年底,自己和 Erin Deering 处于“破产”状态(自那以后,他们搬到了摩纳哥),他们向朋友借了 2万美元,开始了泳装产品线,他们尤为注重零售价在 100美元以下的比基尼,定价多在 79美元或 89美元,只因为 Erin Deering 过去一直无法在这个价格段找到自己喜欢的产品。

几个月之后他们就还清了借款,而且再也没有进行过融资。托优惠的价格和社交媒体快速传播的福,Triangl 到今年年底预计将累计销售 100万件比基尼泳衣

b2992b2e-7e69-11e4-97eb-0e74b5af9cf7_SET04088_06Dec2014_VF0157--646x363

(左:Craig Ellis,右: Erin Deering,二人已经订婚了!

(责任编辑:Tina Huang)

标签:,

Back to Top ↑