【华丽创业志】张帅:从造型师到时装设计师,黄晓明范冰冰免费为他拍广告


张帅在15岁就离开家乡开始北漂,华丽逆袭一度成为中国拍时装大片最多的造型师。这些年他回过头来,认真追逐自己的设计师梦想,眼下几乎成为了拥有最多明星粉丝的时装设计师。他的成长轨迹与《华丽志》报道过的设计师都完全不同,甚至有些野蛮生长的意思且先来听听鲜少接受采访的他和我们说了哪些掏心窝子的话?

华丽志:自己与其他设计师有何不同?

张帅:我没学过服装设计、化妆设计,完全是自己悟。旁听了几节化妆课,我就和校长说我认为自己可以做老师,后来真的就成了老师助理,然后成为老师。

相比较下大部分的设计师一路从学校、企业成长至今,我的不同之处在于从造型师开始,轨迹和其他人都不同。我之前算是拍时装大片最多的造型师了,每1-2天就一次杂志拍摄,一年拍了130多本杂志,我很早就第一时间出国看秀、消费、穿搭各种大牌服装,很多品牌在预售时都会先请我挑选给明星们穿搭,因此我见过无数时装。我认为服装设计师需要见过、用过足够多的好衣服,才能突破思维的局限。

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华丽志:怎么描述你的设计?

张帅:我经常逛面料市场、商场找灵感,我想做别人衣柜里没有的!市场上没有什么我就做什么,比如黑裙子人人都有,可为什么没有粉色。大家可以看到这几季我一直在做鲜亮的颜色,其中一些特别的款可能做成黑色更好卖,但我们坚持自己研发并染色成鲜亮的颜色。我对材料、质感、剪裁都很关注。而我的设计灵感就是来自那些自强不息、那些穿衣服不为了给别人看的女性。

华丽志:哪个瞬间让你决定成为设计师?

张帅:在造型师行业工作这么多年,我一直对服装非常感兴趣。很早我就买了个相机随身带着,利用工作机会到处拍摄服装细节,看面料,琢磨。

一度我是个奢侈品狂热爱好者,自己花钱买过非常多衣服,很多朋友都认可我生活中的品味,他们大都很忙,所以我还经常买了送他们。慢慢地大家都开始说为什么你不自己做服装呢?于是默默筹备一年后在 2008年成立了自己的工作室。

华丽志:回过头去怎么看奢侈品呢?现在看好哪些品牌或模式?

张帅:其实奢侈品就是个工具,从实用角度讲,品牌手包肯定不如帆布包又轻又结实。无奈这个世界人们大都只看表象,而我以前的工作需要这些,奢侈品就像我的道具、演出服,这样的理解和说法可能几乎没人说过,但就是我的想法。

现在很多大牌没有以前的质量好,完全商业化后过于注重销售,用料不好。最近喜欢的品牌很少,但我觉得韩国的东西越做越好,表现出国际水准。最近我很喜欢一个韩国男装品牌Juun. J,品质比大牌还好,设计很有想法,我是他们家的粉丝,已经推荐很多朋友买啦。

华丽志:何时决定从高级定制类型服装向成衣转变?

张帅:比如最开始黄晓明参加真人秀怕撞衫,这是明星们普遍担心的,我就开始给明星朋友做衣服,反响很好,大家都提议说为什么不试着做成衣?

做高级定制和做成衣,两者节奏感完全不同,一开始很不适应。开心的是当时做出来第一批衣服朋友们都很认可,范冰冰、黄晓明和Angela Baby是最开始穿的,第一季成衣系列的广告是黄晓明和范冰冰友情出席,由陈漫帮助拍摄(下图),至今特别感谢他们。

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华丽志:你的品牌在线上如 D2C和淘宝都有售卖,D2C实体店内也在销售,你怎么看待线上和线下渠道?是否有开设单店的打算?

张帅:一方面,很幸运我在最初遇见了D2C也是我现在的合作伙伴,现在我是D2C的股东,当然也是因为我是这个平台上销售最好的设计师,因此我在线上的销售很不错,未来我想成为线上最卖钱的设计师!

做设计师品牌这期间,好多朋友们、很多明星都无私地帮助我,因此我对网络销售平台特别有吸引力,因为网上经常会有明星穿我设计服装的照片,比如去年我设计的羽绒服有 50多个明星穿,成为爆款。那段时间微博上经常有很多海外留学生华人@我,穿着我的羽绒服在全球拍摄,比起卖很多钱,这让我更开心有成就感。

另一方面,任何时代有些东西都只是一阵时髦,比如线上渠道并不见得适合每个行业。我的服装上身效果、质感和材质很好,在线上销售其实有点吃亏,因为拍摄出来和真正上身总是有很大区别。而且我觉得逛街还是女人的习惯和天性,不在于买什么,而是试衣服带来的喜悦感,我很多高知的精英朋友还是喜欢去逛去试,因此线下还是会有自己的市场。

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(上图:张帅在D2C网站上的设计师页面)

华丽志:设计师成衣品牌大多处于小而美,你觉得如何更快地走进并赢得大众消费者市场?

张帅:设计师品牌应该坚持自己,如果变得大众了就失去自我,我觉得不要心气过高,世界上本来就有大有小,不求最大,只求最好。

今天的人们从盲目追求大牌,到追求个性找到真正自我。从前奢侈品牌出一个多烂的东西大家都追着买,现在这个阶段过去了,以前我身边消费能力很强的人只买大牌不买设计师品牌,但现在都转变了,人们慢慢学会了消费。未来独立设计师是一个大势,肯定会更多进入到二三线城市。

华丽志:设计师品牌定价高是无法进入大众市场一直面临的问题,对此你怎么看?

张帅:现在设计师品牌产品可能还是有些贵,经常有人在微博直接@我问能打折吗? 我就直接回复咱这都是良心价,因为作为设计师我们付出的比一个服装品牌多得多,我不用成衣面料而是自己研发,为了一个细节要改很多次,成本自然比大批量生产品牌高很多。相比之下服装品牌就是要求成本和快。我希望自己的品牌赶追一线品牌的质量,销售价未来可以达到相对中端甚至低端的价格。

华丽志:在互联网时代对设计师/品牌利用社交媒体进行传播怎么看?

张帅:首先我个人微博的30万粉丝是真实的,坦白讲,喜欢我说话的人比喜欢我衣服的人多。王菲曾经说过,社交媒体就是一个游戏,所以我想说什么说什么。我敢说我不伤害好人,但别人过来骂我,我就骂回去。我不装,我的衣服不做作。

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华丽志:从你的角度,一位设计师从个人影响力到塑造品牌影响力之间还需要多少努力?

张帅:而我认为一位设计师需要认可团队的力量,通过合作伙伴的力量,各司其职,别一个人管太多事情,我现在的团队大概30-40人。真正做一个服装品牌一个企业,我还有很多需要学习。

华丽志:你的品牌自创立至今,曾面临哪些难处和挑战?

张帅:唉…说来每天遇到各种难事,我们出货量小又怕压货,有时候挣钱还不够压货的,想必设计师们都深有感触。因为量小买料子会贵很多,规模大点的加工厂又不愿意理我们,但是我依旧坚持用好的材料,因为一分钱一分货。

服装这个行业是个深渊,没有理想很难坚持下去。在商业上,设计师们属于理想主义者和梦想主义者,因为真正的艺术与商业是矛盾的。

华丽志:对传统服装行业最近出现的”互联网+” 创业怎么看?

张帅:有很多这样创业项目都专注解决供应链问题,我觉得挺好的,但是他们需要更多安全感,别想着一上来就挣钱,有时候各种费用算下来,倒变成设计师给他们打工了。

最后当问他有什么不吐不快的,他掏心掏肺地控诉了中国设计师们都痛心疾首的现象

张帅:我觉得面对“山寨”“同款”等各种抄袭时,设计师们特别难。比如淘宝上假货最多的是张帅同款,可你去问平台,他们竟然说这是好事,淘宝和天猫既希望你卖,同时打击假货力度又不够,实在很矛盾。

比如前段时间一位设计师第一季的衣服,因为范冰冰穿了就被疯狂山寨。我知道她肯定没做多少件,但是假货卖了上千件。

一次国内某著名男装品牌做的衣服和我的一模一样,还直接用了我的图片。我去维权了,也做了各种公证递交律师函,但中国法律就是不健全。我还骂过淘宝,设计师们付出这么大努力,你卖几千别人买两三百,太害人了。我气不过在微博上说做假货的不得好死,他们竟然自己跑来骂说看得起才做假货!

和张帅聊天有种“唠嗑”的真实感,聊到未来,他和《华丽志》透露,马上到来的 9月份会在北京做一场大规模高规格的“时光之眼”2016春夏成衣&高级定制时装发布大秀。让我们一起期待这位野蛮生长的设计师华丽亮相吧。

 (责任编辑:Alicia)


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