众筹近千万美元,超募45800%!史上最牛的时尚众筹项目是这样炼成的


你还记得 Baubax Jacket吗?它堪称旅行夹克界的瑞士军刀,集精巧的工程设计和服装设计于一体,基本上为旅行者提供了解决所有痛点的一站式方案。详情参照《华丽志》相关报道“史上功能最强大的夹克横空出世:夹克中的瑞士军刀”(产品介绍视频如下)

北京时间 9月2日, Baubax Jackets宣布在 Kickstarter 完成众筹,共获得来自44,949支持者 919.2万美元的众筹,超募比例高达45800%!(根据众筹说明,该产品最早的发货时间要到 今年12月)在Kickstarter的所有成功项目中,排名第6,成为时尚众筹项目中当之无愧的老大,创造了时尚众筹界的新纪录。

今年7月在 Kickstarter上线伊始,该项目就获得了高度关注,上线不到半天,即完成2万美元的筹集目标,10天之内,募集到约100万美元资金。并且,相继获得了CBN Money、Business Insider等权威媒体的相关报道。

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在Kickstarter上,大都是高科技产品和网络游戏产品占据主导地位,很少有时尚类项目能够获得如此青睐。上一个募集资金最多的时尚类众筹项目“10-Year Hoodie”要追溯到2013年了,当时这个项目筹集金额为 105万美元。那么Baubax是如何能够成为史上最成功的众筹项目的?且听《华丽志》独家特别报道:

蜜月里的一次头脑风暴

可能与你想象的不同,瑞士军刀夹克并非由专业设计师团队打造,而是出自一对印度夫妇之手。

Hiral 是印度的一名连续创业家,在过去的11年一共创立过4家公司,同时他还在在美国西北大学的凯洛格商学院攻读 MBA学位。他的妻子Yoganshi是一名设计师,在旧金山工作。

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去年圣诞节附近,二人打算去墨西哥度蜜月。就在他们踏入机舱的一刻,健忘的 Hiral 发现他忘记带了一样东西-颈枕。

他完全可以再画25美元买一个新的,但问题是,健忘的他经常忘带颈枕,这次蜜月之行也不例外。” 你是名设计师,要不你来设计个方法来解决这个问题吧。’ 飞机起飞后,Hiral 向妻子提议。”那不如就直接在衣服里内置一个颈枕吧。” 妻子灵光乍现。

两人都觉得这个想法值得深挖,随即开始细化方案。他们借来纸笔,列出所有旅行人士可能遇到的所有问题,设计师妻子随后粗略画出了夹克草图,用以解决上述问题。

瑞士军刀夹克雏形就此产生,它叫做Baubax, 取自夫妻二人的昵称-妻子的昵称是 Bau,丈夫的是Baxhu。

瞄准利基市场 解决用户痛点

一个月后, Hiral从墨西哥度假回来,他仍然记得当时在飞机上和妻子讨论的万能夹克,不过,他并没有急于开始产品的原型设计和生产,而是花了两个月的时间慢慢打磨他的商业计划。这期间,他一边上课,一边找来学校的教授和校友,和他们聊了他自己的创业想法。交流过后,Hiral愈发觉得功能夹克是一块颇有潜力的市场。

其实,市面上不乏类似的功能夹克,比如Scottevest就是一家专门生产内置15个口袋的超级夹克的公司,并且销售业绩十分可观。

然而,与这些市面上已有的超级夹克相比,Baubax有它独特的竞争优势。它关注的不仅仅是口袋的数量,而是着眼于不同情境下的用户痛点-比如用户需要在安检口需要把物件一件一件掏出,在飞机上为了一只签字笔而东翻西找等状况-为这些用户痛点提供一站式解决方案

找准利基市场十分重要,只有真正了解客户需求,才能更好地满足他们。” 这是Hiral在美国的商学院学到的重要一课。因此,他把目标客户锁定在了常旅者群体,夹克的设计也是充分地考虑了这一群体的真正需求。

众筹宣传 用尽“心机”

产品原型设计出来,关键是把产品推广出去,让用户注意到它

Hiral把注意力转向了众筹。一方面,众筹平台可以增加用户流量,另一方面,公司团队能够在上面与用户进行直接互动。再加上Hiral已经提前与亚洲的衣服生产商取得联系,生产风险较低。于是,Baubax于今年七月在Kickstarter上成功上线。

在宣传Baubax时,团队成员把宣传工作做到极致,不放过任何细节。

首先,在设立众筹目标时,Hiral就下了不少功夫。筹集目标为2万美元,但其实Hiral的真正目标远不止此,那为什么设立的筹集目标这么低?“超募10000%是一件听起来十分震撼的事情,这会在一定程度上吸引媒体注意,从而扩大项目的影响力。“ Hiral在一次采访中解释道。同时,公司本身资金缺口不大,只有内置颈枕和可折叠钢笔的生产需要较多的资金,因此设立一个较低的目标金额可以降低项目风险,维护品牌形象。

其次,Baubax夹克本身功能繁多,难以单纯用文字进行描述,于是团队增加了许多炫酷易懂的图表,比如,可视化图表、动态说明图,及高清大图,向用户全方位展示了夹克的模样和功能。

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同时,Baubax团队十分注重倾听用户意见,这不仅增加了品牌关注度和产品人气,更有利于提升产品性能。比如,一些用户建议内置擦幕布,还有一些用户建议在袖口加上保暖手套,最终这些合理实用的小建议都被采纳。当然,公司会综合考虑产品质量、生产成本等因素,对用户的建议加以考量和筛选。一些用户曾建议在夹克上加一个折叠毯,但最终被否决,因为这会增加夹克的占用体积,不便于长期在旅途中的用户进行储放。

致力打造智能时尚品牌

当众筹项目还在进行的时候,Hiral 就已经开始思考下一步棋的走法了。

很多Kickstarter上的明星产品,比如无线充电钱包Everpurse和最薄腕表Central Standard Timing都曾倍受瞩目,超募甚多,但是在产品交付中碰到了不少问题。为了保证产品如约交付,减少项目风险,Hiral做了多手准备。

本来公司计划从今年十月份开始生产,十一月出货。但是产品预订量不断增加,公司决定从八月份开始进行生产。目前,Hiral已经与亚洲的四家服装生产商达成合作,每家工厂负责生产一种夹克,最终,所有的产品将从亚洲运往美国伊利诺伊州,由公司进行统一配送。同时,公司已从一家私募机构和一些个人投资者的手中获得了生产启动资金,用于夹克的生产以及未来新品类的研发。

谈到公司未来的发展计划,夫妻二人称他们并不会满足于一个简单的功能夹克,而是希望在夹克中植入智能硬件,同时扩大公司产品品类,致力于打造物联网时代下的智能生活方式类品牌

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(责任编辑:Claire)


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