互联网内衣品牌 Adore Me 挑战 Victoria’s Secret 的五大制胜法宝

发表于 2015-10-12

三年前,哈佛商学院毕业的法国帅哥 Morgan Hermand-Maiche(下图中) 创办的互联网内衣品牌 Adore Me,宣称要挑战内衣业巨头- Victoria’s Secret。(详情参见《华丽志》相关报道:挑战“维多利亚的秘密”,互联网内衣品牌 AdoreMe 行吗?

三年过去了,他的成绩单到底如何?

  • 2012年销售 110万美元
  • 2013年销售 560万美元
  • 2014年销售 1620万美元

虽然和 Victoria’s Secret 年销售 72亿美元的巨无霸规模相比还有天壤之别,但两年增长14倍的成绩的确不可小觑。

Adore Me 被美国《Inc.》杂志评为最值得关注的 5000家公司中的第 14名,在零售公司里排名第二。

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今年夏初,公司商业及品牌发展总监 Sharon Klapka 在接受美国网站 Business Insider 采访时表示,预计 2015年公司业绩将继续保持强势增长。事实上,Adore Me 的业绩正在赶超意大利顶级奢侈内衣 La Perla。

Klapka表现得斗志满满:“我们的目标就是超越 Victoria’s Secret。她们的产品设计更新慢、价格又贵,现在是时候让我们来彻底改革内衣市场了”。

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该网站记者总结了Adore Me 挑战 Victoria’s Secret的五大制胜法宝:

1)提供更全面的尺寸选择范围

电商销售模式的 Adore Me为女性消费者提供各种尺寸选择:最小号(30A)~最大号(44G)。

2)利用高科技手段判断消费者需求

运用大量A/B测试(网页优化对比分析测试)来确保电视观众与品牌产生共鸣。据《纽约商业日报》报道,品牌还举行在线民意调查决定情人节推出哪款束身衣,结果在 13天内这款评选出的束身衣就售罄了。

3)巧妙的广告攻势

营销总监 Chloe Chanudet  介绍,公司通过视频社交网站 YouTube 进行宣传吸引千禧一代年轻人,此外受 Youtube 启发他们还运用了“拆箱广告”(下图),借助图片社交应用 Instagram做宣传。

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4)设计更新快于对手

Adore Me 将自己定位在 Zara、H&M 这样的快时尚品牌,但内衣行业不同于传统服装行业,工艺复杂,最低订单量往往高达 5千到 1万件。如果能快速更新设计出自己的产品,快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。

此外,相比对手 Victoria’s Secret 不菲的价格,Adore Me 一套内衣包月价格是39.95美元(按月订购的会员内衣礼盒中包括了一套文胸、内裤套装)。不过,据悉Victoria’s Secret也已开始迎头赶上采用快时尚的销售模式。

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5)知己知彼

Victoria’s Secret 前员工 Helen Mears目前担任 Adore Me 设计负责人,正可谓知己知彼,百战不殆。

(责任编辑:Tina Huang)

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