LVMH 集团暗淡业绩中的一抹亮色:Givenchy


LVMH旗下品牌 Givenchy (纪梵希)的CEO Sebastian Suhl 不久前在接受WWD采访时, 披露了这个深藏在 LVMH宏大财报中的法国老牌时装屋不少宝贵的信息和数据:

  • Givenchy 现有直营店 20家,经销商门店 53家,今年同店销售预计将增长近一倍(!!!)
  • 明年计划开店 26个,到2015年将直营店业务占比从现在的四分之一提升到 一半,未来最多将支持100家直营店。

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虽然拒绝透露销售数据,但他表示销售额增长强劲,毛利率非常健康 - 据行业人士估计,Givenchy 2013年的销售额有望达到 2亿欧元,未来几年的目标是实现 5亿欧元,与 Fendi 和 Céline拉近距离。

在零售渠道的拓展方面,Givenchy 依然比较谨慎,只针对一线城市的顶级商铺:

  • 明年Givenchy 将在纽约、拉斯维加斯、迈阿密开店,结束在美国没有独立门店的历史。
  • 伦敦、罗马和米兰的新店也在计划之列。
  • 上周在Givenchy巴黎蒙田大道370平米的双层旗舰店开业。预计头一年将带来1000万欧元左右的销售收入。
  • Givenchy 将继续在中国、东南亚和日本的扩张。
  • 北京三里屯、上海环贸广场 ,香港IFC 和圆方购物中心的新店也将陆续开张。

2005年加入Givenchy 女装部的设计总监Riccardo Tisci 对这个老品牌的复兴功不可没。最近他为包括Madonna, Rihanna 和中国超女李宇春在内的一系列国际娱乐明星定制演出服,引起了广泛关注。据说他是业内难得的全面型设计人才,2008年又接手了男装业务。

  • 目前 Givenchy 的成衣和配饰业务各占一半,未来配饰将增长到 60%左右。
  • 女装业务占比 65%,各品类都实现了“高双位数”增长,男鞋和男用配饰潜力巨大。
  • 2012年,Givenchy 暂停发布高级订制系列,不过仍继续对私人客户和名人提供定制服务。

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在中国,日渐成熟的奢侈品消费者将注意力从巨无霸品牌向独特设计师品牌转移,也促进了Givenchy 的快速成长 - 大中华区已经是全球第二大市场 。

目前全球业务中,欧洲占比 42%,大中华区 18%,亚太其他国家 14%,美国 12%,中东 7%,日本占比 4%,其他国家占比 3%。

Sebastian Suhl 一年半前离开Prada集团首席运营官的职位,加入LVMH集团负责Givenchy 品牌,和Prada曾经采用的策略一样,Suhl一上任就着手优化Givenchy的销售网络,对全球800多个批发业务的网点进行精简,用更少的网点换取了双位数的增长。

根据LVMH 最新财报,今年前三个季度,以Louis Vuitton, Fendi,  Céline 为首的时装皮具部门销售额同比下滑 0.6%。占比不足 2%的 Givenchy 在其中还是小不点,但成长后劲十足,是一片暗淡中最亮的那颗小星星。

 

 


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