这5个设计师品牌迎来10周年庆,然而一切才刚刚开始

发表于 2015-11-30

2015年对于 Alexander Wang, Nicholas Kirkwood, Roksana, Erdem Moralioglu 和 Gareth Pugh 等五位时装设计师来说意义非凡,他们的品牌纷纷迎来了十周年纪念日,这一年,有的轰轰烈烈开张新店、有的举办了别开生面的时装秀、有的却告别了老东家、有的更与合作伙伴分道扬镳。在竞争激烈的时尚界,十年时间要想功成名就谈何容易,很多人才刚刚起航。

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(上图:品牌创立十周年的设计师,从左至右依次为: Nicholas Kirkwood, Alexander Wang, Erdem Moralioglu, Roksanda Ilincic 和 Christopher Kane)

据美国网站 WWD 报道,2015年,现由 LVMH 集团控股的设计师品牌 Nicholas Kirkwood 与联合创始人兼CEO Christopher Suarez 解除了合约;Alexander Wang(王大仁)则卸任了已担任三年的开云集团(Kering)旗下 Balenciaga 创意总监职务。王大仁自己的独立品牌 Alexander Wang 在全球范围门店数量超 25家,目前正在寻求融资,估值据称不会低于一亿美元,近日有报道称王大仁正在与 William Ford 负责的一家纽约成长型股权公司 General Atlantic 协商融资事宜,但尚未达成协议。Alexander Wang 在时尚行业的十年奋斗显然是成功的,但这仅是一个短暂的里程碑,在接下去的10年20年他能否延续神话没人能打保票。

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很多业内人士认为头十年的成功仅是一名设计师生涯的开端,设计新秀要想获得行业大奖和丰厚投资来之不易。要想成为下一个 Prada、Giorgio Armani,设计师需要考虑如何可持续发展业务,寻求长期的投资获得良好的行业声誉。

设计师 Kirkwood 认为第一个十年和第二个十年是完全不同的两个阶段,“前十年你需要确定自己的品牌风格,而后十年你需要做的是不断巩固、拓展并探索适合品牌的其他产品类。”

第一个十年:夯实销售的根基

伦敦的 Eiesha Bharti Pasricha 是英国设计师品牌 Roksanda 和 Jonathan Saunders 的投资人,他介绍说:“时尚行业与其他行业不同,考验人的耐心、进取心同时还要懂变通,通常一个新品牌要耗费十年时间才能突破 1000万英镑年销售额的大关。每天都有无数新品牌诞生,市场高度饱和。十年时间奠定稳固的粉丝基础算是很长的时间了,但与众多经典品牌相比,这十年时间却微不足道,所以将初创品牌和经典品牌相提并论是非常不公平的。”

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(上图:Jonathan Saunders 2015~2016 秋冬系列)

有奢侈品行业从业背景的顾问公司 Vivaldi Partners Group 顾问师 Gesina Gudehus-Wittern 对以上观点表示赞同,她认为 十年是一个临界点,能充分反映一位设计师的耐力和战略。有些设计师成名很早,但只要品牌的业绩足够卓越、设计师有足够的能力表达自己的品牌规划,没有投资人会在乎年龄的问题。在 2015年迎来品牌十年庆的创始人同时都是品牌的创意总监,发展历程相近,但品牌发展速度则有快有慢。

她以 Erdem Moralioglu 为例,这位设计师是其他几位同僚中最晚开办第一家门店的一个,他的独立品牌门店位于伦敦富人区 Mayfair Mount Street。而另一位天才设计师 Alexander Wang 目前已开办了25家门店,今年夏天在伦敦刚刚开启全球最大的旗舰店(下图)。但她认为:“他们都有自己的战略发展眼光,明确如何打造品牌,而不单单是赶时髦。他们很清楚自己的客户群,清楚如何提升服务。他们对于服装没有过多高大上的想法,他们考虑更多的是如何获得充足的资金。而一些老一辈的设计师,一边要建设品牌同时还要负责创意,时常鱼和熊掌不可兼得,他们有的有很好的设计能力但商业眼光不足。”

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第二个十年:寻求新品类与发展机遇

Gudehus-Wittern 评论道:“时尚行业风云变幻、不断推陈出新。十年的成绩为设计师未来军新品类鼓足了信心,这是一个绝佳的时机。”

整个时尚行业的大环境要求品牌获得更多投资、注重营销强调商业头脑,一些品牌重组业务,顺应时势选择高调的时装秀等商业宣传手法。

连从业 18年的伦敦设计师 Matthew Williamson 也在寻求突破,他看到实体店和批发市场的衰退,毅然转向发展电商业务。从明年春款开始,他的品牌服装将以“即买即穿”的形式在线销售。

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(上图:Kirkwood 2016春款女鞋)

未来扩大收入来源,这些品牌也不忘探索新品类:Peter Pilotto 推出鞋履系列、Christopher Kane 进军眼镜品类、Osman 新增男装品类, Roksanda Ilincic 在设计童装品类同时开始多线作战。有母公司 LVMH 做后盾,Kirkwood 计划增加珠宝、宴会手包、手袋、眼镜和皮具等品类。

(责任编辑:Alicia)

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