【华丽投资谈】钟鼎创投美女副总裁:消费领域四大趋势/给品牌创业者的三个忠告


“消费升级”俨然成为当下投资人口中的热词,越来越多的风险投资机构开始把目光从TMT 转向消费领域,然而,玩转“消费升级”却不是一件轻松的事。“华丽集”将陆续推出投资人系列专访,深度探寻消费升级时代的资本动向。


第二期采访嘉宾:钟鼎创投副总裁  顾蔚荧
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关于钟鼎创投:钟鼎创投成立于2009年,专注供应链和消费领域投资。钟鼎在消费领域的投资包括:晨光文具、爱鲜蜂、楚楚街、优集品、半糖、优禾生活、舒客牙膏、小鹿美美等项目。在供应链领域,明星投资案例包括德邦、卡行天下、汇通天下、货车帮等。


Q1: 在消费领域钟鼎创投重点关注哪些趋势,如何布局?

消费是一个持续会有机会存在的大版块,我们主要通过发现板块各方各环节发生的变化,捕捉其中的投资机会:

  1. 消费者在发生变化:
  • 中产的崛起,对品质生活的追求不断提升;
  • 消费者年轻化,90/95后成长为主流消费人群,由此产生新的产品、内容、渠道的投资逻辑;
  • 消费者国际化,视野、商品、技术、品牌的国际化机会,也面对国际化竞争。
  1. 消费的渠道在变化:线下从十多年前的大流通渠道、KA卖场发展到百货和商场;线上从PC向移动迁移。渠道的变化带来零售形式的改变,相对应的品牌和零售两个方面都有机会,过去两年我们关注的重点在移动和社交,今年会看全渠道。
  2. 消费互联网流量来源和分布在变化:过去线上流量集中在搜索引擎、线下则集中于主流电视台,但随着去中心化和社交网络的发展,流量被打散,分散到不同的应用当中。 这个方面我们会重点关注去中心化社交和优质内容,我们认为社交红利依旧存在,优质内容例如图文、短视频、长视频、直播以VR/AR为基础的内容都会是新的流量入口。
  3. 售卖商品和服务的方式在变化:从过去的货架式呈现变为媒体式,线下例如杂志推出了的边看边买的模式,线上出现像什么值得买,小红书等内容导购电商。消费从之前的计划经济时代进入消费主权时代,消费者被赋予充分选择权,可点单、可定制,产品完全以用户为中心。

Q2:围绕以上这些变化,钟鼎投了哪些项目?

围绕消费者变化,我们投了例如楚楚街、优集品、舒客牙膏、Miss Candy、Banana IN等;围绕渠道变化我们投了例如优禾生活;围绕流量来源和售卖方式的变化我们投了云集、半糖、小鹿美美和一些新兴的自媒体。

Q3: 自媒体领域最近非常火,钟鼎在自媒体方面具体如何投资?

媒体内容从之前的垄断型转变到现在眼球消费,我们很看好网生内容和自媒体领域的机会,他们正在成为新的流量来源。我们关注特别强的达人,他们有机会引入其他达人形成聚合平台,也有机会推出自己的产品做成个人品牌 。钟鼎已经投了一个美妆领域达人和一个健身领域的达人,他们是各自领域的意见领袖,具有很强的知识属性,也已经拥有很高的粉丝基础。

此外我们也关注孵化和造就自媒体达人的平台型公司,这类公司打造自媒体矩阵,在内容研发、制作、分发、变现上形成协同价值。

 Q4、钟鼎对于投资品牌的看法?

坦白来说,投资品牌的VC不多,钟鼎是其中之一。品牌需要时间去养。

新兴品牌在中国健康成长的难度较高,一方面受制于高供应链门槛和高渠道进入成本,另一方面中国缺乏国外那种成熟的产业并购退出机制,也少见类似国外专业的消费品牌孵化平台。建立品牌对创业者的要求非常高,基本意味着创始团队要自建供应链、品牌和渠道。

不过也不用太悲观,钟鼎之前投了一些品牌,我们看好供应链(OEM/ODM)比较强的品类,例如护肤品、服饰类、创新电子消费品等;对于代加工相对不发达的品类,例如食品饮料类我觉得创建品牌会相对困难。

Q5、钟鼎之前投资很多电商项目,你们对于线下零售是怎么看的?

近几年,线下零售受线上冲击很大, 尤其在母婴、服饰等线上发展非常快的领域。对于线下的机会,我们主要根据我之前提到的主题寻找机会,重点关注线上售卖方式不能替代的、重体验的特色零售,例如我们投资了定位于商场的现代滋补品连锁优禾生活。

Q6、钟鼎创投是如何给被投资企业做投后服务的?

钟鼎在投资布局上比较专注,主要聚焦供应链和消费板块。我们搭建平台为被投企业提供真实服务。

例如钟鼎主基金旗下3个子基金,其中两个是专业领域基金。其中一个是宝洁消费基金,LP包括钟鼎、高瓴,以及几十个非常资深的前宝洁高管,可以给项目提供消费领域运营经验和人脉推荐。另一个是与李静合作的星创投,LP包括明星和科技新贵,主要关注女性时尚和女性创业者方向。对于被投公司,我们会帮其对接合适的传媒资源和明星资源。

此外,钟鼎在供应链领域特别强,投了大量的项目;而电商创业者往往擅长做流量和内容,供应链比较弱。我们会在仓储、物流、搭建供应链系统、跨境电商服务领域给项目提供支持。

Q7、最后,请谈谈您对消费领域品牌创业者有什么建议?

1、坚持初心,不急躁,品牌是砸钱也无法很快砸出来的,不要轻易被外界的噪音干扰;

2、找更多的人帮你来做,目前的品牌创业者大多是产品型人,容易有完美主义倾向,创业会比较辛苦。应该学会借力,找志同道合的人一起,找最强的人来帮你,不要害怕股份被稀释;善于借外力也包括借助海外更低成本的供应链等等。

3、找到懂你的投资人。VC作为早期投资人很大程度上是投人,只要有特色的人,做能出品牌的品类,我们都会愿意支持。

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(上图:顾蔚荧在华丽志|华丽集80/90后时尚消费巡回报告会现场)

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(责任编辑:Alicia)


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