为什么说时尚产业特许经营模式未来五年将成大热?


特许经营模式在快餐连锁行业很常见,但大多数的服装品牌不会这么做。他们更多选择自己开门店,很少会公开加盟店业务。“维密”母公司 – 美国时尚零售巨头 L Brands 却破了例,在中国市场开办了数家加盟店,但好景不长,近一年来,公司又陆续购回了这些店。

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不过,这一局面有望改变。

据美国网站 WWD 报道,库存系统不断改进之下,Scout & Molly’s, Apricot Lane Boutiques, Plato’s Closet 和 Clothes Mentor 等时尚零售商的加盟店正在不断壮大。

服装加盟店的标准化运营已经与快餐连锁品牌无异

特许经营方案咨询网站 Myperfectfranchise.com 创始人、特许经销专家 George Knauf 预测在未来5~7年,特许经营将成为大热。Knauf 分析,过去服装品牌的特许经营业务受限制主要因为经销商在选择产品(按所在地区需求)和跟踪库存上有困难。而如今的服装加盟店运营起来和一流的连锁快餐品牌已经没有差异:总经销商向加盟商提供自己购得的授权商品,加盟商随后根据所在地区挑选销售的商品。而他的公司就是为双方提供这样的一个合作框架。

Apricot Lane

目前,Apricot Lane的特许经营业务已开展了12年,在全美共 73家加盟店,并计划年内新增 15~20家新店。该知名连锁时装品牌同时还销售配饰和礼品,其总经销商为 Country Visions,由 Ken Peterson, Tom Brady 和 Scott Jacobs 创办。

Apricot Lane 加盟商的初始投资费用为 13.13万~40.98万美元,净资产需要达到 25万美元。首笔加盟费为 2.95万美元,后续的特许经营权费率为 5.5%。公司已连续七年登上《企业家(Entrepreneurs)》杂志“特许经营 500强企业”榜单。

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Scout & Molly’s

Scout & Molly’s 品牌以复古时尚著称,2002年由 Lisa Kornstein 创办于北卡罗来纳州Raleigh。加盟费5万美元,单店投资在 25万美元~29.475万美元,后续的特许经营权费率为 5%~6%,要求潜在经销商在当地A类购物中心有 1200平方英尺的店面,目前加盟店已达 21家。

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Plato’s Closet 和 Clothes Mentor 均采用转售授权经销模式

Plato’s Closet 为发展最快的零售授权商之一,在全美共 450家加盟店,顶级加盟店的年度销售额达到 140万美元。2014年公司被《福布斯》评为“15万~50万美元级别 – 最受欢迎经销投资机会”。加盟商的投资费用 25万美元,现金或流动资产必须达到 7.5万美元,其它资产17.5万美元。商品比例98%是二手的,2%是全新的。加盟店地处商业区,面积一般 3500~4000平方英尺。

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Clothes Mentors 由 Lynn 和 Dennis Blum 创办,两人正是 Plato’s Closet 和 Once Upon a Child的创始人。后来他们将业务卖给了 Grow Biz International 并于2001年开办了第一家 Clothes Mentor。

公司首席运营官 Chad Olson 介绍,多数加盟店第一年运营状况良好,第二年就能实现盈利。平均每家加盟店年利润 7.4万美元,有些业绩特别好的能超过 20万美元。这些加盟店从消费者手中购买服装,支付现金或积点。加盟店手中有一份服装估价表,这样在定价时就没有疑虑。卖不掉的衣服将捐献当地慈善机构。初始投资费用在19.8万~29.7万美元之间,净资产要求达到40万美元,初始加盟费 2万美元,后续的特许经营权费率为  4%。

Olson 认为,加盟商能从合作当中盈利并不断受到激励,他们的共同点就是想创业,他们对创业充满热情,具备创业的个性条件。

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(责任编辑:朱若愚)


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