互联网男装品牌 Bonobos 试水线下“向导店”

发表于 2013-03-16

美国最成功的互联网男装品牌 Bonobos 试水线下,2012年连开6家“向导店”: 客人通过与“向导”预约,来店体验全系列产品,然后在网上下订单 - 购买转化率高达92%,单店面积在90平米左右,坪效达1~3万美元/平米。为投资地面店, Bonobos 今年削减了一半的广告营销支出,计划未来5年开25家。

bonobos shop1

向导店的客单价360美元是网店两倍;新用户头两次购买平均间隔58天,而网上是85天。它比传统实体店更轻巧:店 面积小,避开繁华商业区;店员人数少,只接受预约,每次45分钟;库存低,试衣后网上下单,隔日送货。

Bonobos-Guideshop

2013年3月Bonobos 获得新一轮3千万美元投资,领投者除Glynn Capital 外还有Chanel 品牌的家族投资基金 Mousse Partners。

始自2007年的Bonobos 从两名斯坦福MBA学生在校园开车卖裤子起家,启动基金8百万美元是向 100多人辛苦募来的 。迄今已累计获得7300万美元投资。

Brian Spaly, Andy Dunn

 

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