《华丽志》特别报道:这么多传统服饰连锁店倒闭,老牌运动鞋零售商Foot Locker为何风生水起?


聊起美国知名体育用品零售商 Foot Locker 人们的第一印象是店员那身标志性的条纹“裁判服”(这也是公司的 logo)。近日,这个北美家喻户晓的老牌运动零售商在本财年第一季度财报(截止4月30日)中传来喜讯:公司已连续 25个季度实现销售和利润双增长

在全球零售行业疲软的大环境下,加之电商的连年冲击,今年以来已经有好几家美国传统服饰零售商先后宣布破产。详见《华丽志》相关报道:

同样是经营实体连锁店的 Foot Locker 却依旧能在风浪中屹立不倒,它究竟赢在哪里?

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基本概况

主营运动鞋的 Foot locker 创办于1974年,起先隶属于美国历史最悠久的折扣零售商 F. W. Woolworth Company,1988年才正式成为独立公司,所以现在很多 Foot locker 门店的位置都是 Woolworth 旧址(不堪沃尔玛的冲击,成立于 1878年的Woolworth已于1997年关门停业)。

Foot locker 当前的总部位于纽约曼哈顿中城 ,门店遍布北美、欧洲和亚太市场 23个国家地区。截止本年第一季度,公司自有门店总数 3396家,另在中东、德国、韩国还有64 家授权经销店。

它旗下的连锁店形式多种多样, 主要开设在大型商业综合体内,包括: Foot Locker Approved、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker 以及其他体育用品连锁店 Champs Sports, Footaction USA, CCS, House Of Hoops;电商业务则有:Eastbay 和 Footlocker 两个网站。

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业内霸主

Foot Locker 毫无疑问是美国专业运动零售行业的超级大鳄,截止今年 7月29日,公司市值达到 81亿美元,市盈率15倍。再看下其他美国同行的市值:

  • Dick’s Sporting Goods (DKS): 59亿美元
  • Finish Line (FINL): 9亿美元
  • DSW (DSW): 20亿美元
  • Cabela’s (CAB): 35亿美元(户外服饰用品零售商)

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(上图:黄色柱状条代表零售商上财年的销售额、红点代表市值)

在主要竞争对手 Sports Authority Sports Chalet 宣布破产后,Foot Locker 等大型运动零售商的市场份额得到进一步巩固。

供应商集中度较高
  • 最大供应商:Nike( 占比72%)
  • 前五大供应商:Nike、Adidas 、Puma、VF Corporation、Under Armour (合计占比 90%)

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(上图:Foot Locker 品牌库)

相比竞争对手,Foot Locker 对几大主要品牌供应商的依赖度更高(以 Dick’s Sporting Goods 为例,前两大供应商 Nike 和 Under Armour 分别占比仅为 20%和12%),但相应的,这也让 Foot Locker密切了和供应商的关系,提高了与强势品牌的谈判筹码,在热门产品的供应上也可以获得更好的保证。

门店形式灵活多样,与时俱进

Foot Locker 根据不同产品品类、消费者年龄层、地理因素,开设了多种形式的连锁门店:

Foot Locker Approved

这是最常见的门店,全球共 1796家,其中 971家在美国。销售高端运动鞋、男女、童装。美国门店面积 2500平方英尺,海外店1500平方英尺。另外,在供应商店内设有品牌店中店:Nike House of Hoops, Adidas a Standard 以及 Puma Lab。

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Champs Sports We Know Game

第二大类型门店,共551家。只在美国和加拿大的商场开设,面积 3500平方英尺。销售运动及生活方式鞋履,服装和配饰。

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Footaction Own It

266家门店均位于美国,专注高端市场,这里的消费者看重设计,专门销售生活方式类商品。

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Runners Point & Sidestep

2013年,Foot Locker 8100万美元收购德国 Runners Point 和 Sidestep。目前有 211家门店,位于德国、奥地利、瑞士和荷兰。Runners Point 销售专业跑步用具,Sidestep 销售生活方式类的鞋履和运动装。

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Kids Foot Locker

儿童、青少年品类是公司未来主要的增长点,2015年,Foot Locker 和 Kids Foot Locker 分别位居美国儿童青少年体育用品零售店第一位和第三位。

Kids Foot Locker 的标语很有针对性“Go Big”, 寓意祝福青少年健康成长,更加强壮。门店和网页设计同时满足了家长和孩子的需求。目前共 374家门店,位于北美和欧洲。

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Lady Foot Locker 

Foot Locker 此前一直以男性商品为主,因此在未来几年将开始寻求男、女商品的比例平衡。此前公司在美国和波多黎各开设了149家女性商品门店 The Place for Her ,而从 2013年开始正式开启新的概念店 SIX:02 取代前者。

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品牌店中店

Foot Locker 与 Nike 等全球知名品牌开启了店中店合作 Kids Fly Zone,以增加客流。

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线上业务和移动端发展紧随时代潮流

线上业务是 Foot Locker 主要的增长点之一,目前公司正在大举投资网站建设,提升移动端的购物体验。近日,公司在自己的 app上推出了一款名为 Launch Locator 的新功能,用户可在线预定即将上市的运动鞋,再不用跑到店门口排队了。

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这项功能操作很简单:

  • 首先挑选一家离你最近的 Foot Locker 门店,然后按照该店给出的指示进入预定程序,挑选款式、鞋码,完成预定;
  • 随后你可以在 Countdowns 倒计时功能当中看到距离店取鞋的日期还有几天;
  • 最后在取鞋时,你必须出示带有照片的身份证件以及预定界面的确认页。

Foot Locker VIP 会员将享受三分钟的优先预定精选产品的特权 (Head Start),白金VIP 特权优先五分钟。普通 VIP会员在网站及实体店均可免费注册,但若要升级为白金会员需要一年缴纳 300美元的会费。

除 Foot Locker 以外,Adidas、 Nike 两大运动巨头也在去年推出了新鞋预定app,一时间掀起了线上预定运动鞋的风潮。去年2月,Adidas 与饶舌天王Kanye West 的联名款“椰子鞋”Yeezy Boost 350 在Adidas Confirmed 预定app 上22分钟内即告售罄。

尽管线上销售额并未公布,但首席财务官 Lauren Peters 在分析师电话会议上表示,线上销售额上季度同比增长 20%以上。Foot Locker 在“ 2016年电商500强指南:Internet Retailer 2016 Top 500 Guide”中排名第50位。

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潮鞋文化渗透到公司的每个角落

近日,美国知名球鞋交流网站 SOLE Collector 的记者走访了 Foot Locker 位于纽约的全球新总部。当你走进办公室的第一感觉像是走进了一间 Foot Locker 的零售店,这里的一切都和运动鞋爱好相关。员工在上班之余还能出入健身房锻炼,用超大屏幕电视收看各类体育赛事直播!

更酷的是员工们穿着的运动鞋款式让人眼花缭乱,据 Foot Locker 副总裁 Andy Gray 介绍,这是公司的一种文化,更是一种宣扬运动鞋文化的责任。下面就让我们来看一看 Foot Locker 的员工都穿什么鞋上班:

Air Jordan 17(资深服装买手 James Malimban)

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Puma Basket Creepers by Rihanna( Six:02 品牌营销部 Katherine Kielar)

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Air Jordan 11(女鞋部副总裁 George Jenkins )

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Nike Dunk Ski Hi(公关经理 Sarah Houseknecht)

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adidas Yeezy 350 Boost(社交媒体运营 Valerie Santiago)

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Nike Air Force 1(共享服务总监 Doug Smith)

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adidas EQT 2/3(副总裁 Andy Gray)

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Nike Air Presto Flyknit Ultra (品牌营销经理 Kyle Willebrands )

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Asics Gel Lyte III “What the Fieg”(市场整合部 Victoria Chiang )

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adidas Ultra Boost Uncaged(办公室内勤 Benji Arroyo)

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Nike Flyknit Racer( 技术服务部分析师 Marvin Daley )

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 Vans Era(配件经理 Jason Santiago )

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Nike Flyknit Air Force 1(旗舰店营销经理 Antoine Orr )

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Air Jordan 1 “Lance Mountain”(活动经理 John Morris)

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Nike Air Max 95(门店运营副总裁 Tony Aversa)

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Air Jodan 1 (补货分析师 Maiy Elbery)

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Nike Air Bakin (店内视觉沟通经理 Natacha Pamphile)

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Puma Suede (补货分析师 Anthony Nunez)

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Nike Air Trainer 1 ( Footaction 视觉采购经理 Gregory Miller )

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公司财务数据

Foot Locker 近日公布本财年第一季度数据(截至4月30日),已连续 25个季度实现销售额和利润增长。

  • 净利润从去年同期的 1.84亿美元增长至 1.91亿美元,稀释每股利润从去年同期的 1.29美元同比增长 7.8% 至1.39美元;
  • 可比同店销售额同比增长 2.9%
  • 销售额从去年同期的 19.16亿美元同比增长 3.7%至 19.87亿美元。
  • 毛利率稳定保持在销售额的 35%
  • 销售成本、综合开销及行政管理费用率小幅增长至销售额的 18.2%(公司总部迁址纽约一次性支出400万美元)

Footlocker 董事会主席兼 CEO  Richard Johnson 介绍,公司的零售产品品类能适应消费者需求迅速求新,在跨渠道、地区和产品品类当中确立领导地位。目前公司的短板是线上零售业务 Eastbay ,年销售额同比以个位数比例下滑。团队正在努力提振 Eastbay 的业务,吸引更多年轻消费者。

此外,Foot Locker 库存为 12.6亿美元,相比 2015年第一季度末同比增长 2.1%。现金余额 10.62亿美元,负债 1.29亿美元。另外,Foot Locker 共花费 8800万美元回购股票 137万股。

(责任编辑:Alicia)


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