私募基金 Castanea和 Main Post 联手收购美妆生产商 Becca Cosmetics


据知情人消息,私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 联手收购美妆生产商 Becca Cosmetics

据美国网站 WWD 报道,这两家私募基金将收购 Becca Cosmetics 的 100%股权。据知情人预测,交易金额约为 2亿美元。目前,Becca Cosmetics 的大股东为 Luxury Brand Partners,后者旗下还有 Oribe、R+Co 等多家美妆公司。据悉,本次交易将于八月中结束。

Castanea、Main Post 都曾投资过美妆公司。Castanea 曾投资只提供吹发服务的美发沙龙 Drybar、美妆品牌 First Aid Beauty,Urban Decay(2013年被欧莱雅收购)等。Main Post 投资过的品牌有:Too Faced Cosmetics(2015年被 General Atlantic LLC 收购)。

据业内人士估计,Becca Cosmetics 今年的净销售额将达 8000万美元,而去年还只有 4000万美元。但该品牌的发展之路并非一帆风顺。5年前,现任 CEO Robert DeBaker 上任之际,公司正苦苦挣扎。据知情人透露,交易完成后,Robert DeBaker 将留任原职。

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Robert DeBaker 上任后,合并了品牌的多个产品单元,并将 Becca Cosmetics 的重点转移至修容产品。从部分方面来说,也是为了保持低库存量。今年早些时候,Becca Cosmetics 推出了完美水漾光粉底乳(Aqua Luminous Perfecting Foundation),这款产品旨在通过 9种色号选择覆盖所有肤色。Robert DeBaker 此前曾表示:“我们最终推出了一款有 9个色号的底妆,它的色谱范围与我们有 20种色号的产品一模一样。”

社交媒体是 Becca Cosmetics 崛起的重要原因之一。2015年,Becca Cosmetics 与美妆视频博主 Jaclyn Hill 合作推出限量版 Champagne Pop 高光粉,上架后不久就销售一空,后发展为常规产品,目前已成为品牌排名第一的畅销品,为公司贡献了15%的销售额。之后,作为原系列的扩张,Becca Cosmetics、Jaclyn Hill 又合作了 Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列。据业内人士,该新系列在丝芙兰网站发售的当天,就斩获 350万美元的线上销售额。

据 Tribe Dynamics 数据,相较于上一个季度,该品牌的媒体价值增长了 21%,与去年同时期相比,同比增长 226%。尽管由于消费者对 Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列眼影的效果反映不一,引发了投诉,导致这款产品下架,但品牌在社交媒体上的表现依旧优异。

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Tribe Dynamics 的 Brit McCorquodale 指出:“撇去投诉事件不谈,Becca Cosmetics 第二季度业绩相当不错,畅销产品年增长率、季度增长率都达到最高。这说明,品牌的“影响力者策略”颇有成效,一定程度上增强了品牌产品的影响力。受益于品牌诚实、有感染力的回应,Champagne Glow 系列在门店推出后,依旧表现优异。第二季度,使用 EMV 卡购买 Champagne Glow系列的销售金额达 500万美元,同时,Becca x Jaclyn Hill Champagne 系列紧随其后,总额约为 350万美元。”

据知情人,知名美妆品牌 Laura Mercier 创始人 Janet Gurwitch 将代表 Castanea,成为 Becca Cosmetics 的运营伙伴,Too Faced 前运营伙伴 Michael McNamara 则将代表 Main Post 出任该职。

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近期,美妆行业收购案频发。7月初,欧莱雅(L’Oréal)以 12亿美元收购 IT Cosmetics;此前,欧莱雅还向法国家族经营的有机护肤品供应商 Rivadis Group 提出要约,收购后者旗下的温泉水疗度假村 Société des Thermes de Saint-Gervais-les-Bains 及天然护肤品牌 Saint-Gervais Mont-Blanc 的使用授权;更早之前还收购了法国小众香水品牌 Atelier Cologne。资生堂(Shiseido)也在收购彩妆品牌 Laura Mercier 和奢侈护肤品牌 ReVive 后,近期与 Dolce & Gabbana 了签署了香水授权许可。

关于上述收购交易,详见《华丽志》此前报道:

(责任编辑:朱若愚)


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