【华丽集深度论坛】中国自主设计品牌如何做海外推广

发表于 2016-08-09

上周二(8月2日)华丽集组局和国内几个自主设计品牌深度探讨了如何开拓海外市场,如何在海外进行品牌推广和产品销售的话题。

对于初出茅庐的时尚和生活方式品牌来说,国内中高端消费人群相当分散,而线上的流量成本日益上升,他们纷纷把目光投向广阔的海外市场,一直跃跃欲试却又毫无头绪。在此次闭门论坛中,大家就海外市场的消费偏好、营销方式、销售渠道、跨境物流操作方式、IP保护等话题展开了细致的交流。

以下是此次论坛的部分精彩内容。

主讲人:李昊,择尚科技副总裁

参与此次论坛的品牌:YIN设计金饰,本初子午,萌鼻子,Viken Plan,Pollyanna Keong

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为什么要做海外市场?
  • 更广大的受众人群:欧洲、北美、东亚都是非常大的市场。
  • 更高的品牌接受度:海外消费者对于设计感比较强的品牌有更高接受度,而且对于新兴品牌没有太多成见。我们经常能看到小的海外品牌从无到有,在三四年时间内增长到年销售额四五亿人民币的规模,发展速度非常快。
  • 更发达的互联网营销方式:海外的互联网营销方式更加丰富。海外互联网产品在某种意义上是领先于国内的,尤其是社交媒体这块,加上搜索引擎等工具,可以采用的渠道非常多。
  • 更低的营销成本:很多国内的小伙伴都在做淘宝,淘宝的流量成本已经相当高,所以很多淘宝卖家转向了网红这块,但随着网红的势头越来越火,费用也在上升,相比而言海外营销有更精准的流量和更低的营销成本。
  • 更高的品牌定位:对于中国消费者来说,如果一个品牌在海外有较高的曝光率和知名度,国内的用户也会更接受。
海外营销怎么做?
  • 网红营销:获得用户和流量很有效的渠道。国外网红更多的是 fashion blogger 时尚博主。与国内网红相比,国外网红审美输出做的很好,但商业变现能力较弱,合作起来相对容易。国外网红圈变化很快,很多都是男女朋友或搭档的方式,主角提供一个审美输出,另一半负责拍照片,更替很快,但是行业整体是一个比较稳定的生态。如果有好的产品符合他们的审美趋向,就会是一个好的传播点。
  • Google SEO SEMSEO类似于搜索引擎的优化,能够使你的产品在关键词搜索排到一个比较好的位置;SEM是谷歌相关的广告;
  • 社交媒体官方账号:在Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, Polyvore等平台建立品牌的官方账户,与粉丝互动;
  • CPS(英文cost per sale的缩写) 网红广告形式的一种,通过实际销售分成;
  • Retagetting技术:广告技术的一种,通过用户之前的cookie设置记录之前的行为进行精准推送;
  • EDM电子邮件营销:国外常见的营销模式,给用户发各种促销邮件。
海外销售渠道有哪些?
  • 独立品牌官网:不管面对国内还是国外市场,建立独立品牌官网对于自主设计品牌而言都是不可缺少的展示平台。品牌故事讲解,用户聚合,网络营销,商务拓展活动都需要在官网上做,这些对于国外品牌来讲都是最基本的事情,线下的boutique小店都有自己的产品官网。国内可能商业业态都被淘宝垄断,所以大家都不得不把自己的品牌放在淘宝上,使得最后客户都是淘宝的客户。
  • 第三方渠道 Amazon、Wish, Aliexpress, Ebay等Amazon亚马逊是一个比较好的零售渠道,亚马逊上生活方式类的产品表现不错,而且亚马逊对于提高品牌知名度也是一个不错的选择。Aliexpress是阿里巴巴的通道,主要面向的客群是以俄罗斯为代表的东欧地区,他们的产品定位相对较低;Wish 是现在最大的移动端销售平台;Ebay是老牌销售平台。后三者定位基本上是卖货的通道,运营得好的话也会有些不错的销量。

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