奢侈品行业处境艰难,巴黎银行研究团队提供一揽子增长策略

发表于 2016-12-13

奢侈品行业目前已进入深刻的过渡阶段,大环境疲软致变革势在必行。法国巴黎银行(Exane BPN Paribas)近日一份名为“奢侈品行业的挑战与机遇(Luxury Goods, Challenges & Opportunities)”的报告揭示了该行业新的增长点和驱动力。

过去十年,奢侈品行业主要依赖于零售增长和提价战略,但如今这些对策已经失效。该报告的作者 Luca Solca 指出,目前,时尚品牌的价格已经达到了竞争力最大化,很难做得更好。

回顾过去十年奢侈品行业仅增长了 6%(包含了金融危机时期的大幅下滑阶段),过去五年增长 8%。驱动增长的主要力量是中国消费者,他们占全球奢侈品消费者人数的 1/3。但中国消费者的消费额正在缩水,整个行业遭受重创。未来,中国的中产阶级将成为推动行业发展的生力军,但目前他们手上的流动资金还较少。

奢侈品牌面临的威胁是多方面的,互联网为消费者比价提供了方便,同时轻奢品牌还在不断扩张市场份额。

这份报告指出,2013年~2015年间:

  • Michael Kors 和Tory Burch为代表的轻奢品牌销售额增长了8.6%;
  • Louis Vuitton, Gucci, Burberry 和Prada等主流奢侈品牌销售额仅增长了 0.6%;
  • 高端奢侈品牌(premium luxury brands) Hermès, Chanel, Dior, Céline 和 Saint Laurent 增长了3.7%。

近年来在经济放缓的大形势下,这些奢侈品集团俨然成了零售企业,坪效下滑后,品牌的投资回报率(ROI)也出现了大幅下降。

QQ截图20161209134725

为此,报告中列出了奢侈品企业恢复增长的几个可行策略:

  • 首先,奢侈品企业必须回归“常规”的经营路线,关注成本和投资两个方面,剥离利润少的经营业务
  • 此外,开发更具吸引力的产品,这里的成功案例是意大利奢侈品牌 Gucci 聘请的新任创意总监 Alessandro Michele 带来的革新和复兴。
  • 再者,奢侈品企业必须利用好目前蓬勃发展的一些新领域,比如线上购物、机场购物等等。其中,数字领域最具潜力,奢侈品行业将依托线上和多渠道销售,但先决条件是在线上为消费者提供实体店同样的购物体验。

巴黎银行在报告中做了两项大范围的测试:

第一项:从 29个主要奢侈品牌和时尚网站上在线选购一只钱包、一根皮带。研究者用 32个考察项目为这些品牌的网购体验排名。考察项目包括:检索的难易度、存货和总体购物体验等等。结果显示,意大利奢侈品牌 Fendi 位居第一,Cartier、Mr Porter 分列二三位。排在倒数的是 Ferragamo, Prada 和Tiffany。

第二项:研究者探访 34家商店、百货,评测这些实体门店的数字化服务水平如何。21个考察项目包括:店内的技术设备、与线上消费者的沟通度、线上/线下促销的协调性等等。排在第一位的是美国设计师品牌 Ralph Lauren、Bergdorf Goodman, Burberry 和 Louis Vuitton 紧随其后,排在最后的是 Dolce & Gabbana, Ferragamo, Saint Laurent 和 Céline。

(信息来源:美国网站 Fashion network)

(图片来源:Fendi 官网)

(责任编辑:LeZhi)

标签:

Back to Top ↑