【华丽盛典】李薇:虽然年销售近亿元,但我想的仍是如何更好地活下去

发表于 2016-12-11

在不久前结束的“2016华丽盛典”-华丽志全球时尚投资论坛上,来自国内外知名投资机构、产业资本、大型服饰企业、新锐创业公司、线上线下零售企业和独立设计师的代表分享了一系列业内人们最关注的话题,包括:创投机构、私募基金和产业资本如何把握时尚领域的投资机遇,女性力量如何推动消费升级, 科技和体育与时尚产业之间的跨界互动,以及中国设计师品牌发展路径等。《华丽志》将会逐一呈现嘉宾们的精彩观点。

圆桌论坛“中国设计师品牌发展之路”,分享嘉宾之一:李薇,设计师品牌Awaylee创始人

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想明白为什么做设计师

李薇从小就把服装设计视为理想工作,但毕业后却选择从事其他的职业,当被问到曾经的工作经验对创立设计师品牌的影响时,她坦言:“早期之所以选择去做时尚杂志编辑,因为自己从资源和能力上都没有准备好,而作为设计者不能缺少最基本的滋养内容。服装编辑最有可能接触到奢侈品牌,了解品牌故事,产品的工艺、版型、面料”。即便在国内外都看好中国设计师品牌发展的今天,李薇依然保持着自己的冷静。 “创业这件事不是那么简单的,我还是设计行业的新人。”

李薇认为,直到2012年,设计师的产品才开始与市场对话。设计师品牌走进了买手店,走进了像“D2C”这样的设计师平台,这一年4月她创立了“Awaylee”。李薇回顾,自己推出的第一个系列就在“D2C”上成了当月销售冠军。“做设计师不难,但是要想明白做设计师究竟为了什么,每个人都有自己的想法,是为了自我表达,还是为了去做一个国际化的大品牌。同时,你的消费者是谁,价格区间是怎样的,什么样的运营模式,售卖渠道是哪些,这些渠道能否接触到你的目标人群等等,所有这些,必须想明白了再做。”

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如何“活下去”

“中国设计师要面临的现实问题是——如何活下去。”李薇如是说。消费升级的市场环境,让独立设计师们都觉得“风来了”。而事实上,中国设计师品牌们都是在摸着石头过河,设计师们所面临的问题都是新问题:要打通供应链、要了解消费者、了解终端销售,以及如何创新运营模式。

在这种环境下,品牌“卖得好”=活下去。李薇分享了一些数据: 去年,品牌的产值达到6000万,今年整个总产值到11月之前是8000万,然而产能扩充的步伐依然跟不上需求。品牌在D2C的排名一直保持前三位,但有时候排名掉下来的直接原因就是货不够了。

“其实很多人还不知道设计师品牌是什么,这个市场又是怎样的。今天在论坛上,我想和大家探讨一下‘我们是什么’。设计师品牌是设计师个人为主导的,去传递TA的审美、价值观、生活方式、消费态度。这个定义,也是设计师们做产品的根基。”李薇如是说。她认为,如果根基没有做扎实,讨论模式都没有意义,设计师品牌的主理人不仅仅是设计师,还应该是品牌的运营人,这就是木桶原理,缺了哪一块板子都活不下来。

总结下来,她认为:“设计师品牌的挣扎是一种常态,但首先一定全方位把品牌做扎实,其次要有不断创新的应用模式配合品牌的发展,这条路是新的,没有人告诉你怎么走。

设计师品牌要做好三件事

核心要做好三件事:一个是产品本身,产品传递出来的就是最直观的,任何一点点问题都藏不住,顾客都能感受得到。所以产品是最核心的本身;其次就是品牌,品牌是无形的,能够真正带给产品是魂,因为服装每个人看到的不一样,但是品牌是一个翻译器,把产品跟消费者沟通,告诉设计师衣服为什么是这样设计的,它的调性和所传递出来的精神想法是什么。再者就是客户,从客户的角度出发,满足消费者的根本需求,不仅仅是解决他们穿衣服的问题,而是给到真正的美感引导。

下图:2016华丽盛典-华丽志全球时尚投资论坛,圆桌论坛“中国设计师品牌发展之路”嘉宾合影

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(责任编辑:Elisa)

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