Lululemon终于正式发力中国大陆市场了!上海、北京三家新店齐开,同时启动官网商城

发表于 2016-12-14

本月,加拿大瑜伽服品牌 Lululemon 将在中国大陆开设进军亚洲市场的首批三家门店,分别位于上海浦东IFC 国际金融中心、上海静安区嘉里中心和北京三里屯。同时,针对中国市场的官方线上商城也正式开启。

据美国网站 WWD 报道,自2013年,Lululemon 在中国大陆陆续开设了三家体验展示店,这些展示店向当地消费者提供特定系列商品,并在阿里巴巴天猫商城同步销售,但目前已经关闭。Lululemon 称,通过开设这些展示门店和举办各类活动,得以深入了解中国市场,并分析消费者的在线消费行为

品牌高管拒绝透露在中国大陆市场的总体销售额数据,但一位发言人表示,天猫商城渠道季度销售同比增长 50%

视觉中国 门店 Lululemon

(上图:Lululemon 中国香港门店)

尽管在中国大陆一口气开了三家门店,但 Lululemon 的 CEO Laurent Potdevin 依然表示,品牌现在走的是谨慎路线

在接受采访时,他如此介绍 Lululemon 的扩张思路:“在进军某一市场时,我们已经做了详尽的前期准备。从零售的角度来看,中国的电商市场领先于世界。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路。我们不急于求速度,而是要充分了解该市场究竟有多少消费者接受我们的品牌,这不仅包括现有的实体门店或线上业务还包括未来的一些新渠道。”

在实体门店开业的同时,Lululemon 还将推出针对中国市场的官方线上商城。据悉,该商城原计划在去年中期推出,但鉴于已经有天猫商城,官网商城计划一度搁置。Lululemon 高级副总裁 Ken Lee 认为,品牌希望新推出的官方线上商城与实体门店能具备协同作用

Lululemon 希望能抓住中国的运动热潮,特别是北京 2022年冬奥会的机遇。公司关注二三线城市热衷网购的富有消费者,这一部分人群在不断增加、潜力无限。(详见《华丽志》相关报道:2022年北京冬奥会在望,国际户外运动品牌加紧备战中国市场”)

Ken Lee 介绍,品牌为此已经开始挖掘二三线城市的潜力,此前在成都举办了一场大规模的推广活动,参加的消费者的人数达到了500人。在进军中国市场后,Lululemon 推出了针对亚洲男性的小码男裤(29码)。Laurent Potdevin 表示,品牌的设计团队经常在世界范围走访获得设计灵感。但是,专为某一市场设计特定的产品线还是有相当的难度,据悉,品牌在尺码上还将作进一步调整。

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(上图:Lululemon 第二代超薄亲肤瑜伽裤 Align Pant )

据悉,Lululemon 已经在中国市场实行降价策略,商品售价接近美国市场,鼓励消费者在本土购买而不必等到出国旅行时再买。例如,新款超薄亲肤瑜伽裤(Align Pant),作为品牌的畅销款,在北美售价 98美元(当前约合676人民币),中国大陆售价 850人民币。

本月初,Lululemon 公布的第三季度数据打破了华尔街分析师们此前的一致低估。净利润从去年同期的 5320万美元(稀释每股 39美分)同比增长 28.5%至 6830万美元(稀释每股 50美分),大大高于汤森路透分析师此前预测的每股 43美分。销售收入从去年同期的 4.797亿美元增长13.5%至 5.444亿美元,高于汤森路透分析师此前预测的 5.4亿美元。(详见《华丽志》相关报道:被华尔街唱衰的 Lululemon交出惊喜财报:销售利润高于预期,股价大涨10%”)

(图片来源:视觉中国、Lululemon 官网)

(责任编辑:LeZhi)

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