成立仅两年,以便携取胜的创意美妆品牌 Milk Makeup 获私募基金投资

发表于 2017-01-10

创意美妆品牌 Milk Makeup(下文 Milk)在成立一周年之际,宣布迎来新投资方-私募基金 Main Post Partners(下文 Main Post),这也是 Milk 首次获得外部资本,Main Post 将对其进行少数股权投资,具体金额不详。这笔资金将用于Milk 的扩张,2017年春品牌将登陆加拿大丝芙兰(Sephora)门店。

目前,Milk 的销售点总计 200家,其中包括:丝芙兰、Urban Outfitters,以及按月订购美妆电商 Birchbox。2017年底,Milk 计划入驻 200家丝芙兰门店。

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Milk 明星产品包括:

  • 含咖啡因的滚珠棒 Cooling Water Stick售价24美元;
  • 唇膏 售价22美元;
  • 高光 售价24美元;
  • 睫毛膏 Ubame Mascara 售价24美元;
  • 修容粉 Matte Bronzer 售价24美元。

Milk 包装值得称道之处就是便携,几乎所有的产品都是管状,消费者几乎是花上五分钟坐在出租车里就能完成化妆。

业内估计品牌年度净销售额正在逼近 1000万美元,2016年增长一倍,2017年将继续保持这样的增速。

Milk 联合创始人 Mazdack Rassi 表示,在第一年公司计划开设 50~100个销售点,但最后增加到 200个。在极短时间里,业绩完成了翻倍,这刺激品牌去开发更多的产品。此次获得的融资将用于解决经常出现的库存短缺的问题

专注于消费品行业投资的 Main Post 曾是最近备受瞩目的彩妆品牌 Too Faced 的早期投资方,当初 Too Faced 的年销售额是 4000万美元,而今暴涨至 2.7亿美元。2015年6月,Main Post 将该品牌出售给私募基金 General Atlantic ,Too Faced 当时估值 5亿美元。去年11月,美国美妆巨头雅诗兰黛集团又以 14.5亿美元的价格将 Too Faced 纳入囊中。(详见《华丽志》相关报道:General Atlantic 收购彩妆品牌 Too Faced 多数股权雅诗兰黛集团14.5亿美元豪取千禧代追捧的彩妆品牌 Too Faced,为公司史上最大收购案”)

本次交易后,Too Faced 前董事会主席 Michael McNamara 也将参与Milk 的产品战略和规划当中。

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2016年2月2日,Milk 推出了针对丝芙兰 VIB Rouge 忠实会员的产品线,2月8日开始推广,3月中旬进入丝芙兰的实体店。Main Post 的合伙人 Josh McDowell 表示,Milk 进入丝芙兰,是很令人激动的消息。首先,Milk 的包装非常有吸引力;其次,是品牌树立了与其他竞争对手的鲜明区分度。Milk 将热衷创新和会员文化融入到区分度当中。

Mazdack Rassi 说:“我不喜欢化妆品这个词,这听上去感觉很像在实验室。我更喜欢‘彩妆’这个词。我们的理念是帮助消费者打造闪耀自己个性的美,而不是单纯地掩盖瑕疵使妆容千篇一律。”这一点与 Main Post 的投资者产生了共鸣,该公司团队成员不喜欢“追赶潮流”这样的标签。

Milk 未来计划与现有合作伙伴或作,每年增加 50~100个分销点,同时抓紧国际扩张机遇。Mazdack Rassi 将2017年、2018年称作为关键年。Josh McDowell 认为,目前 Milk 向欧洲、亚洲以及南美扩张还为时过早,但也只是时间早晚的问题。

Mazdack Rassi 透露,品牌将拓展眼影品类和授权业务。防晒类产品以及 cooling water (下图)畅销系列,也将继续扩展。

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关于 Milk Makeup

2015年由 Mazdack Rassi和其他几位联合创始人:Dianna Ruth, Georgie Greville 和Zanna Roberts Rassi 共同创办,灵感来自于相关文化中心 Milk和他们位于纽约和洛杉矶的社区圈。Milk 的文化融入了时尚、音乐、摄影和电影,注重创新。Milk Makeup迅速发展为独立彩妆品牌中的新贵和佼佼者。产品标志性的白色包装个性鲜明,展现了一个新锐品牌的态度。

分销点包括丝芙兰, Urban Outfitters, Birchbox以及Milkmakeup官网。品牌对市面上的美妆产品进行重大改造,推出的产品不需要使用刷子,单手就能完成上妆,使用携带便利。

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关于 Main Post Partners

专注于投资估值 2500万~7500万美元的成长型消费品企业,公司以“合作而非占有”的方法与消费品企业合作,为他们提供经营和战略支持。

(信息来源:Milk Makeup 官方新闻稿、美国网站 WWD)

(图片来源:Milk Makeup官网)

(责任编辑:LeZhi)

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