95%的人渴望个性化定制!《华丽志》细说8大时尚品类12家品牌是如何开辟定制业务的


个性化定制的需求在时尚消费领域全面爆发,在科技进步的推动下,全球各大品牌及初创公司都对定制服务更加关注并展开深度探索,时尚和奢侈品牌陆续尝试推出定制化产品,专注提供定制服务的初创公司也接连获得投资。

据《华丽志》新近发布的2017年度-中国时尚消费调查报告》显示,有95%的8090后中高端消费者对个性化定制表示了兴趣,高于去年的90.3%,同时,更多时尚品类出现了个性化定制需求:

  • 55%的受访者感兴趣服装定制
  • 感兴趣珠宝首饰、包袋和鞋履定制的比例分别为:50%、37%、35%
  • 香水和美妆定制需求初现,占比分别为:18%和7%

为了研究“个性化定制”在各个时尚品类中的应用,《华丽志》对服装、包袋、鞋履、香水、美妆等多个维度的进行了跟踪报道,在华丽志官网搜索关键词“定制”,即可追踪到过去一年里时尚生活方式产业个性化定制服务的发展动态。

服装
  • 意大利奢侈品牌Zegna

不久前,意大利奢侈品集团 Ermenegildo Zegna首次推出“个人化定制”服务,为客户制作完全个性化的服装。工作室内共有6位裁缝,负责根据客户需求定制服装,也会应约飞到世界各地上门服务。服务包含:4次试衣服务,制作总工时超过75个小时,工序超过200道,会在三个月之内为客户送货上门。在定制西装时,Zegna 集团提供了超过1000种不同的面料供客户选择,定制衬衫的可选面料也超过230种。

(详见《华丽志》相关报道:“超过1000种个性面料供你选,Zegna首次推出个人化定制服务”) 

珠宝首饰
  • 英国轻奢珠宝品牌 Monica Vinader

英国轻奢珠宝品牌Monica Vinader 的珠宝普遍采用镀金纯银底托以降低成本,再配以特别切割的半宝石,不仅外型精美价格也相对亲民,并让客户可以根据自己的个人喜好对珠宝进行定制。去年2月,Monica Vinader 完成2000万英镑的融资,在获得私募基金支持后, Monica Vinader 业绩斐然,在截止到2016年7月的的一年里,国际销售额达到950万英镑,同比增长83%,远高于整体销售额33%的增速,占到总销售额的36%。

(详见《华丽志》相关报道:“国际销售同比增长83%,英国轻奢珠宝品牌Monica Vinader发力海外市场”)

包袋
  • 互联网高级包袋定制品牌 Mon Purse

去年6月,互联网高级包袋定制品牌 Mon Purse 获得 310万美元 A轮融资,Mon Purse 是由 Lana Hopkins 创立的意大利皮质手袋定制品牌。用户可购买 Mon Purse 现成的手袋和皮具,也可在自行定制。网站共提供四种服务:

1)直接购买

2)用户可在品牌提供的 6款手袋和皮具中择一,选好款式和颜色后,提供需压印在产品上的字母组合或图案。

3)如果网站提供的颜色不合心意,可定制手袋的颜色和内衬。

4)从皮质、颜色到内衬,设计一款独一无二的手袋。可添加铆钉、标签等配件,全球包邮。

(详见《华丽志》相关报道:“让用户自己设计包袋,在欧洲定制:Mon Purse 获 310万美元 A轮融资”)

  • 美国轻奢时尚品牌 Kate Spade & Co.

去年2月,美国轻奢时尚品牌 Kate Spade & Co. 完成对新锐配饰品牌 Bag Bar 的收购,包括后者的知识产权和相关业务资产,暗示了Kate Spade 进一步深入定制配饰市场的决心。从 2017年起,Kate Spade New York 在指定门店引入 Bag Bar的技术,还提供一系列手袋轮廓定制选择,客户可以利用新系统根据喜好定制手袋。

Bag Bar 是手袋设计师 Dee Ocleppo Hilfiger 去年秋天推出的新品牌,允许顾客选择手袋的尺寸和颜色,甚至给手袋选择可替换的外壳或小饰品,让它兼具实用性和时尚性。

(详见《华丽志》相关报道:“抓住定制化配饰的新机会,Kate Spade 收购个性化手袋定制系统 Bag Bar

鞋履
  • 3D打印定制鞋履生产商Wiivv

3D打印定制鞋履生产商Wiivv Wearables Inc.  使用 body-perfect™ 计算机视觉和捕获技术生产定制的3D打印鞋。 该公司的第一款产品 Wiivv Custom Fit Insoles 可通过智能手机在美国,加拿大,英国,澳大利亚和新西兰等国家使用。Wiivv 鞋垫为 100%定制,帮助穿戴者更好地调整身体定位,缓解足部疲劳,兼具舒适和高性能。

今年2月,Wiivv完成400万美元A轮融资,并收购以模块化定制鞋垫闻名的eSoles,收购eSoles之后Wiivv将拥有超过5万个3D脚型扫描的数据,帮助提高公司未来鞋履产品的开发精度。

(详见《华丽志》相关报道:“3D打印定制鞋履制造商 Wiivv 完成400万美元A轮融资,收购鞋垫定制公司eSoles”)

  • 美国女鞋定制电商Shoes of Prey

美国女鞋定制电商Shoes of Prey 会根据材料、滚边、鞋跟高度和鞋垫颜色的不同,为顾客提供全套的鞋履定制服务,每双鞋售价约 225美元,目前年销售额接近 5000万美元。联合创始人 Jodie Fox 认为:“定制服务规模化将是大势所趋。” 2015年,Shoes of Prey完成B 轮融资 1550万美元。迄今为止,融资总额已经达到 2500万美元。2017年,Shoes of Prey 还定下了将年销售额增长两倍的宏大目标。

(详见《华丽志》相关文章:“抓住定制服务规模化的新机遇,女鞋定制电商 Shoes of Prey力争2017年销售增长两倍”)

腕表
  • 法国奢侈品牌 Louis Vuitton

近日,法国奢侈品牌 Louis Vuitton(路易威登)与美国科技巨头 Google(谷歌)公司合作推出了首个智能腕表系列:Tambour Horizon,采用了与传统 Tambour系列腕表同样的外观设计,其中一项主打功能就是个性化追求。为此,Google公司特专为这款腕表定制了操作系统,让Tambour Horizon智能腕表系统中能够包含Louis Vuitton品牌标志性的背景、条纹等元素,用户可根据喜好选择喜欢的表盘背景。另外,这款腕表还可以便捷地更换表带,目前已推出30多款不同颜色和材质的男女士腕表表带。

(详见《华丽志》相关报道:“Louis Vuitton 进军智能腕表市场,合作方 Google 首次专为腕表定制操作系统”)

  • 日本定制手表品牌 Knot

远藤弘光(Hiromitsu Endo)原本是一名手表进口商,为了创办自己的定制手表品牌 Knot,他开始在众筹网站筹资,意想不到的是最后筹资总额达到了500万日元(约合4.9万美元),引发媒体的广泛关注。Knot品牌理念是为日本消费者提供完全在日本完成生产的定制手表,品质能与世界顶级名表匹敌,但售价仅为品牌表的 1/3。

传统手表销售总是将表盘和表带作为一个整体出售,但远藤弘光认为,年轻人戴手表并不是为了看时间,更多的是将其看作是一件饰品。因此,Knot 为消费者提供任意自由搭配的表盘和表带,Knot 共有 30多种装备了 Easy Lever 的表带,不使用工具便可安装。

详见《华丽志》相关文章:“从三个新锐设计师品牌的成功案例,透视“定制风”在日本的影响力

美妆
  • 知名护肤品牌玉兰油(Olay)

今年3月,知名护肤品牌玉兰油(Olay)宣布将针对全球女性不同肤质推出全新皮肤测试 app“Olay Skin Advisor”(玉兰油皮肤顾问),为使用者提供了定制化的皮肤教学课程以及产品建议,帮助消费者更好了解真正适合自己需求的产品。

详见《华丽志》相关报道:“玉兰油推出最新皮肤测试 app,为女性提供定制护肤方案

  • 日本资生堂&美妆初创公司 MATCHCo

日本美妆巨头资生堂集团(Shiseido)的美国子公司宣布,收购加州美妆初创公司 MATCHCo。MATCHCo 用户可通过智能手机 App,扫描不同面部部位采集数据评估肤色,而后购买单独调配、适合自己的定制粉底。迄今,MATCHCo App 在美国的下载量为 15万以上。双方暂未公布收购金额和财务条款,预计收购金额将超过 10亿日元(近千万美元)。资生堂的研发能力加上 MATCHCo 的创新技术工具,将进一步验证美妆定制这一创新商业模式。

(详见《华丽志》相关报道:“美妆定制渐成气候,资生堂集团收购美国粉底定制初创公司 MATCHCo”)

香水
  • 日本无印良品Muji

2015年底,位于纽约第五大道的无印良品(Muji)北美旗舰店正式营业,不同于常见的无印良品门店,为了让顾客体验更加完备,这家占地1.2万平方英尺(约合 1100平方米)门店还在一楼设置了供顾客调制定制香氛的芳香实验室(Aroma Lab)。

(详见《华丽志》相关报道:“无印良品北美旗舰店纽约开张,定制香水、定制绣花、植物、咖啡,什么都有!”)

  • 定制助推香水销售增长

2017年,美国各大零售商谈及今春香水消费趋势关键词,其中两个重要的关键词就是小众、定制。个性化定制的小众香水是今年春季香水销售增长的关键助推者之一,尤其是在奢侈品领域。丝芙兰副总裁兼香水商品部门总经理 Brooke Banwart表示,寻找“让自己变得独特,更有个性的产品”已成顾客购买香水的首要条件。“这让香水行业有更多机会,从不同的角度思考,对香水品类进行创新。”

(详见《华丽志》相关报道:“美国各大零售商谈今春香水消费趋势关键词:小众、定制、玫瑰、经典复刻”)

护发

纽约初创定制护发品牌 Function of Beauty 作为首个供应定制护发产品的品牌,让消费者根据自己需求填写,为她们提供定制的洗发水和护发素。公司 CEO Zahir Dossa 介绍,这些定制的技术可以衍生到定制护肤的各个领域。从消费者那里取得发样以及关于头发护理的在线调查问卷结果通过计算机算法之后,将得出混合的成分结果,整个过程由专业化学家监督。之后定制的护发产品将混合装入瓶子里。目前,可能的定制配方多达 120亿种,没有一种是重复的。Function of Beauty 日前完成了 950万美元 A轮融资,领投方为中美合作风险投资公司 GGV Capital(纪源资本)。

(详见《华丽志》相关报道:“纽约定制护发产品初创公司 Function of Beauty 获A轮融资950万美元”)

*点击查看《2017年度-中国时尚消费调查报告》全文

| 图片来源:Monica Vinader的官网、Wiivv 官网、Louis Vuitton官方、MATCHCo官网

| 责任编辑:Elisa


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