【华丽TALK】《冈仁波齐》出品人路伟:栽培一部文艺片,就像打磨一件互联网产品


因为你,我得到了市场的尊重”,《冈仁波齐》的导演张杨这样跟路伟说。

电影《冈仁波齐》的票房正直奔一亿元而去,这几乎创造了小众文艺片在内地的票房新纪录。“我们一不小心开启了文艺片的小时代”,张杨说,而他最初预计的票房只有区区300万,他甚至觉得,有200人喜欢这部电影就很不错了。然而,凭借着精准的内容推广,无数观众走上了关照内心之路,更赢得众多高知人群的支持。

《华丽志》举办的【华丽TALK】特别邀请到天空之城影业董事长&CEO路伟,听他讲述,如何用“金手指”点亮了《冈仁波齐》、《喜马拉雅天梯》、《大圣归来》等一系列本属于小众的非主流电影,票房逆袭,最终成为了有口皆碑的文化产品。

以下为路伟讲述:

《冈仁波齐》:重复的力量

电影《冈仁波齐》整个营销真的没太费力,就是因为找对了人——知识分子、文艺青年、户外爱好者这些用户。

回头看,6月10日我们正式启动电影营销,19日正式发布朴树的主题歌《No Fear In My Heart》。为什么把这首歌发得这么晚?现在信息太多,一个礼拜之后可能大家都忘了,好处是朴树有跨年龄阶段的忠实粉丝,这首歌就引爆得很快,而且帮我们电商导流也做得很不错。

所以这次真没觉得太累,最累的可能就是这17天去到17个城市路演。每天跟导演张杨吃小龙虾喝酒喝到很晚,第二天早起赶往下一个城市。

在昆明喝酒的时候我跟张杨聊,他最初觉得《冈仁波齐》门槛高,如果200人看到后喜欢或是批评,就够了。当时票房已经6000万了,他说实在没想到。

1997年的时候,张扬的第一部电影《爱情麻辣烫》卖了3000万,是当年票房第三(当年票房第二是冯小刚的贺岁片《甲方乙方》,第一是《泰塔尼克号》)。后来他还拍了《洗澡》、《叶落归根》等影片。《冈仁波齐》是他第8部电影, 8月4日即将上映的《皮绳上的魂》是他的第9部片子  。

我从2015年开始做《大圣归来》和《喜马拉雅天梯》到现在,共出品了三部电影 ,它们都是能打动我的细分类型电影,一不小心都做成了各部影片导演自己职业生涯中最赚钱的片子了 ,我从中也是受益很多 。

《冈仁波齐》给我影响最大的是“重复”。对我创业生涯影响最大的是:你还能不能坚持下去?第二天你还能不能醒来?醒来以后还有没有信心与勇气把前天的工作再做一遍?我觉得这是重复的力量。

片子中,一开始上路他们不太会磕长头,最后就像我们一开始创业时的笨拙或是粗陋,经历过四季之后,他们磕头的动作也很流畅华美。从创业上讲,你要达到你的目标之地,也是希望在重复的过程中走到最终那个地方。

“今天的电影只有用户,没有观众”

《冈仁波齐》和《皮绳上的魂》两个电影总投资3000万,我们占比20%。这两部片子,我看过就很喜欢,我喜欢就想参与,然后使劲想认真做好它,使劲也不是蛮力,你要了解这个电影与导演和背后的故事,这样才能把电影本体以及它外延的细节和背后的内涵做出来 。

当时跟导演喝酒,我们在说,其实不是我们这些人成就了《冈仁波齐》,而是《冈仁波齐》成就了我们这些人,如果不是《冈仁波齐》,这个片子也卖不了这么好 。

我跟团队讨论怎么帮助《冈仁波齐》找到他的观众时,当时我觉得这部电影的票房应该3000万起,到5000万我就很满足了,但这个类型很难。

5月20日我们定了档期,当时请了圈内资深电影大V来看片,希望帮忙站台发声,真实说就行,他们很乐意。6月10日我们从北京开始路演,到大连、西安等17个城市,每个城市找一个书店,言又几、方所、先锋书店等等,书店读者的质量高,大家互相交流。

15日到广州的时候,我已经搞定了600多场包场,都是朋友。以至于我的口头禅一度就变成了“包个场呗?”,朋友说怎么你一上电影就要我包场,我说你看,有影响力的人我才要求他包场,不然200个观众都召集不起来还找你包场吗,说得他们心里特别开心,我再给他们送一些礼品过来哈哈。

包场是《冈仁波齐》很重要的观影行为。新东方的俞敏洪老师自发去看的,第一天满场,第二天才买到,看完他觉得很好,然后包场请四万员工去看,后来我们也专门去新东方做了一场活动。

高瓴资本创始人张磊,也包了一个350人的场。他请了美团网的王兴、今日头条的张一鸣、还有苏芒好多人。在放映之前我问张磊,你觉得一个好电影是什么样的?他说了一句话让我特别震撼:一个好电影会有于无声处听惊雷的震撼

朴树说了一句特别实在的话:这个电影我很喜欢,所以我自己看了,我又看了一遍还是很喜欢,所以我就包场了。他在万达CBD包了八个厅,请了朋友和粉丝一起看。朴树说,我觉得这个片子挣钱了很好,未来有更多的投资人投这个类型的片子。

我们的共识是,《冈仁波齐》是特别安静的电影,但是你能感受到它波澜壮阔的力量感

2002年,当时我代表中国银行为环球数码的《魔比斯环》动画电影投资人民币3000万元,这部电影改变了我未来,让我不会再回到金融行业里。

2014年下半年我们出品并主控《大圣归来》的宣发,抛开了一切营销概念,专注去讲人和产品的关系。到今天,已经没有所谓“观众”,大家都是电影的“用户”,你在手机上买票,然后点评,这就是用户体验,而不是观众体验。直接去找你的用户,找到多一点,就多一点的票房。未来类型电影还有很大的空间,绝对不止1000亿,从互联网产品的角度看这个问题,有更高级和高维度的思路。

专注类型电影

我觉得文艺片到了一个临界点。《冈仁波齐》路演时候我就说,今年不爆发就是明年,不会超过后年。中国商业银幕已经超过了四万块,超过八千个影院,不可能只看一个类型。

在我看来,中国电影在过去两年都在做工业化,引进视觉大片,这样会审美疲劳,因为走心的故事片特别少。在电影市场越来越好的情况下,一定对电影的类型要求越来越丰富。

我们的马灯电影专注文艺片,每年投资三到五千万在其中,这是电影市场未来成熟很重要的一个标志:文艺片要起来 。

我今年去戛纳电影节,也买了几部片子。跟他们沟通时发现,法国文艺片故事片占法国电影43%的票房,而我们连4.3%都没有。不是我们的审美比法国低,而是我们的供应不足

核心在于我们没有建立起制片、发行、放映的一条龙平台,文艺片的链条不完整。如有文艺片被更多的人看到,投资也会越来越多,这是正相关的关系,早晚有一天有人会打破这个困局。

我们天空之城影业一共不到50人。我们把制作权交给更专业团队,我们不做制片,只做内容创作和出品 。我希望还是聚焦在创作、开发和用户几个点上,关于怎么实现怎么制作它,不是我们核心关注点,我不去尝试做大的平台公司,很多电影公司容易把自己做成娱乐公司。

未来我们计划在文艺片方面投两部,拍两部,总预算5000万,动画片投了2个亿,因为从金庸先生那里买了三部小说《天龙八部》、《鹿鼎记》和《笑傲江湖》,然后改编为动画。

武侠电影在过去15年不行了,未来也很难,老中青三代演员很难组团,给你3个月档拍武打戏,可能保险费比制片费还贵,所以我觉得动画是一个好的呈现。

我前面是从《西游记》(3部剧本)、《封神榜》(5部剧本)、《山海经》(3-5部剧本)做动画,《西游记》的角色一定会进入《封神榜》  ,《西游记》 和《封神榜》 一定会进入《山海经》。

很多人说我要做漫威,其实不可能,我希望做的是东方神话的一个英雄世界,这些角色在其中互相打酱油。我个人非常看好,从世界观的架构上我们团队已经学了2年,从几十万文字世界观中,重新解读这些东方英雄。我们对《封神榜》做了十年的安排,我们不做太多电影,但一个电影类型一定是做7-10年。

我欣赏以用户为核心,用互联网方式打造产品的跨界思路,我从来不想做一个多牛逼的电影公司,也不想做着和别人有多不一样,我是觉得我们每个产品必须自己喜欢,一定要调试到自己舒服的状态,才会去把它全力推出去。

路伟金句集

1、我喜欢跟动画片导演喝酒,他们很“飞”。如果动画片导演不飞,讲故事一定“闷”。

2、营销的核心本质是价值感的建设,这样才能找到我们共同的人。我特别不喜欢噱头,产品本来就是一个很朴素的东西。

3、电影故事的背后是角色,角色成了,基本上电影也就成了。《大圣归来》剧作上有很大问题,但是不一样的悟空塑造起来了,就有不一样的指向性了。

4、说白了,你尊重导演尊重作品尊重观众,如果这个片子还是不行,那就是命,它行了,也是命。

5、互联网的基础工业越好,产品越稀缺,用户的丰富度和宽容度其实不是越来越大,而是越来越窄。

| 责任编辑:Maier

| 图片来源:华丽志


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