减肥食品起家的 RIZAP为何接连收购时尚企业?创始人说:我看重的是“幸福感”!

发表于 2017-08-13

年初至今,日本 RIZAP Group 已收购了两家服装公司:纤维制品、和服和时装批发零售商堀田丸正,牛仔品牌 Jeans Mate

2003年从减肥代餐商品 Soymilk Cookie Diet 起家,RIZAP 如今已经扩展至服装、娱乐、医疗等领域。自 2013年开始涉足服装行业以来,RIZAP 旗下已有 8家服装相关公司,今后还计划推出自有品牌。在市场规模日渐缩小的日本,RIZAP 进军服装行业有多少胜算?公司创始人兼董事会主席濑户健给出了答案。

濑户健表示,他对事业的考量基础是“幸福感”。就战后日本和发展中国家而言,吃和生存本身就是幸福,伴随物质的充裕,开始关注他人的看法,思考自己的存在价值和意义。为什么日本人的幸福感比发展中国家的要低?“一定程度上是因为物质富足导致的心灵匮乏。同一件物品的意义和目的变了。过去,衣服是必需品,现在可不是为了生存而买衣服。现代人所需的,是能够提高和展现自我价值的商品,时装、腕表、包袋都从必需品转变为自我投资。”

关于时尚行业,濑户健表示,时装是实现提高自我价值这一目的的必需品。以 RIZAP 的客户为例,减重 10公斤的人,照镜子的次数会增加,就会想要购买能展现身体曲线的服装,让自己开心。“所以说时装不光是物品,还能提高自我价值。”

濑户健指出,日本服装行业发展停滞的原因在于,既然服装已不再是生活必需品,那零售商们提供的商品是否能真正满足消费者的需求——让人感到自信,对品牌产生憧憬。“以 Jeans Mate 为例,品牌销售额一落千丈正是因为不满足这些条件。我对品牌门店环境的印象是很繁杂,之后会通过改变 logo、门店装潢和摆设,重塑品牌的世界观以提振销售额。此外,还会努力提高女性顾客的比例。”

据濑户健介绍,虽然旗下时尚电商梦展望目前有 6~7亿日元的亏损,但确定全年将实现盈利,相较于去年同时期,这家电商公司实现了 1.5倍的增长。从去年 8月被RIZAP收购时的 8亿日元亏损,矫形内衣品牌 Maruko 在半年内实现 1.3亿日元盈利。“其它时尚相关公司也呈良性发展。”

截止至 2017年 3月 31日的 2017财年,RIZAP 集团:

  • 销售额同比增长 76.7%至 952亿日元
  • 营业利润同比增长 223.3%至 102.12亿日元
  • 净利润同比增长 383.7%至 76.78亿日元

与其它日本集团不同,RIZAP 收购的 8家均是上市公司。“如果从公司所有者手中收购股权,那对方肯定会想要更高的报价。但我们相当于跟公司所有者合作,一起成长。”

进一步深耕 SPA (自有品牌全球专卖)是 RIZAP 集团今后的发展方向之一。“我们家本来就是采用的 SPA模式。我本家原来是开面包店的,以 RAZIP 最初的豆乳饼干为例,我们自己计算营养成分,从采购、生产、包装和销售都独立完成。美容凝胶也是在公司的工厂完成生产。”今年 6月收购,拥有 155年历史的纤维生产商堀田丸正将助力集团进一步完善时尚领域的 SPA 模式。

RIZAP 还计划将 3D技术运用至服装业务。“使用 3D 技术读取体型数据,还能将顾客的兴趣偏好数据化,挑选出合适的商品。”

|消息来源:综合自日本网站 Fashionsnap、RIZAP 官网

|图片来源:Jeans Mate、RIZAP 官网

|责任编辑:LeZhi

 

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