《华丽志》创始人余燕接受《新京报》采访:走出“小而美”,独立设计师品牌需要向“创业公司”靠拢!

发表于 2017-08-13

过去几年,中国独立设计师品牌不断涌现,活跃度持续上升,成为中国时尚产业越来越不容忽视的一股新鲜力量。与此同时,随着消费升级大背景下中国消费者眼界的拓宽,他们对于个性化、有设计感的产品的需求也在快速增长,独立设计师品牌发展的市场环境越来越好,但依然需要经受商业社会的洗礼,努力生存以发展壮大。

近日,《华丽志》创始人余燕女士在接受《新京报》采访时表示:设计师品牌做大做强非常有挑战性,过去和现在都有许多设计师选择做“小而美”的生意,而不是像一个真正意义上的“创业公司”那样不断迭代进阶

余燕认为,在坚持设计个性的同时,设计师品牌要逐渐向“创业公司”的思维靠拢。在采访中,余燕从用户、资本、产品、供应链和销售渠道等五个方面,阐述了《华丽志》观察到的中国独立设计师品牌发展的现状,并提出了中肯的建议。

用户

最近《华丽志》依据对1816位中高端时尚消费人群的问卷调查,发布了“2017年度中国时尚消费调查报告”,其中,58%的受访者过去一年曾购买过中国本土设计师品牌。《华丽志》创始人余燕表示:“现在很多年轻人已经开始拒绝同质化的流行趋势,更愿意追求个性化、设计感、轻奢化,愿意而且有能力为更好的消费体验和更好的产品买单。”作为新一轮的消费热点,独立设计师品牌也开始逐渐吸引资本布局。

数据来源:《华丽志》“2017年度中国时尚消费调查报告”

资本

摆在独立设计师面前最大的难点,是资金问题。“设计师早期创业都有一个艰苦摸索的过程,新成立的品牌通常需要经过三到五年左右的培育期,才能实现比较充裕的正向现金流。”。

尽管越来越多的资本开始关注设计师品牌和与之相关的商业模式,国外也开始出现聚焦时尚品牌投资的专项早期基金,但是对于整体的风险投资行业来说,设计师品牌依然是相对小众的投资领域,时尚品牌相对慢的成长周期并不符合一般风险投资对于投资回报速度的要求。

据《华丽志》数据显示,2016年在时尚和生活方式领域,国内股权投资事件数量共计 376起,总股权投资金额 351亿人民币,主要投资阶段集中在A轮与天使轮。但热门投资方向还是酒店旅行、餐饮美食、文创娱乐、运动健身以及电商平台,其中针对时尚品牌的投资依然屈指可数。

余燕指出,目前,风险投资非常看重时尚创业团队的互联网基因,偏爱那些能够用好互联网渠道传播分销、以较低的成本快速建立品牌知名度、能不断扩大用户基数、提升购买转换率的品牌,特别是一些垂直品类的赢家。

另外,设计师在早期要尤其注意保护好现金流,在融资方面可以更多从供应链上下游以及熟悉和认可自己的用户当中切入,找到潜在的天使投资人。

产品

“很多著名设计师都说他一辈子都没有休假过,因为他做完这一季就要做下一季,基本上没有喘气的机会,不可能因为你之前有了一些成绩,就能躺在功劳簿上高枕无忧。”余燕谈到。

对于独立设计师品牌而言,产品永远是最重要的因素。市场上不缺产品,但缺乏好的产品,而好的产品背后,是好设计,好品质,好价格,以及敏捷可靠的供应链,缺一不可。

供应链

在余燕看来,不成熟的供应链很容易让设计师陷入一个恶性循环中。“很多设计师因为他们的设计风格比较小众,产品产量就很小,生产成本只能居高不下,所以传递给消费者的价格也并不是那么亲民的,就导致他的受众群体相对更小。”余燕谈到。

“现在有很多人都在试图提升整个供应链效率,包括帮助设计师进行设计和商品管理,更直接了解市场和用户的反馈,更好地让产品适应市场。”余燕说。

销售渠道

互联网时代给予了设计师品牌诸多红利,许多设计师品牌都选择从线上渠道切入,通过互联网平台推出产品,更直接地面对消费者。

数据来源:《华丽志》“中国独立设计师品牌生态报告”

与此同时,经营线上直销渠道对设计师初创品牌在货品丰富度、定价、供应链、维护成本等方面也提出了更高更复杂的要求。而目前,有能力开设品牌专卖店的独立设计师尚在少数,买手店和 Showroom 的爆发式增长为设计师提供了比较便捷的实体销售渠道。

不过余燕也尖锐地指出:“如果设计师品牌仅仅满足于通过买手店零散地出一些货,就很难真正建立品牌的知名度,也难以保证自身的可持续发展。”

在她看来,无论是在线上还是线下,设计师品牌都要尽力拓展销售渠道,也包括建设自己的直销渠道,有选择地开设门店,这样才能不断接触到更大的市场,只有在更大的市场上,设计师才能真正检验自己

《华丽志》调研数据显示,中国大量设计师品牌创办于 2008~2013年。余燕认为,品牌通常要经历五到十年的的发展期才能立足于市场,由此推算,未来几年将迎来中国设计师品牌的大爆发。

关于文中提到的两份报告:详见:

《新京报》专题报道电子版:点击链接

丨图片来源:《华丽志》

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