【InnoBrand 2017选手专访】诗莉莉:从情感体验切入,做有故事的精品酒店品牌


非标住宿市场已经成为近两年中国旅游住宿业的热词。精品酒店品牌诗莉莉创始人许鑫明认为,消费升级下,越来越多的消费者(特别是80、90一代年轻消费群体)更加追求精神层面的住宿体验,加上国家一系列相关政策的发布,以及资本力量的推动,中国非标住宿市场呈现出高速发展的趋势。

诗莉莉是 InnoBrand 2017 华丽集品牌创新大赛参赛选手,大赛详情参见 :LAST CALL:【InnoBrand 2017华丽集品牌创新大赛】报名截止倒计时!

许鑫明系广东潮汕人,毕业于深圳大学。大学期间便于深圳海边创办民宿,拥有 9年旅行社及酒店客栈连续创业经验。2013年正式创立诗莉莉。

许鑫明表示,非标住宿存量转增量的红利点正悄悄来临,如何将非标住宿规模化变成一份有意义的事业,为社会创造价值是他一直以来都在思考的事情,基于此,诗莉莉诞生了。

上图:诗莉莉创始人兼 CEO 许鑫明

基于爱与美的核心理念,诗莉莉始终围绕亲密关系和情感体验做布局。目前旗下拥有三大业务线和两大品牌。

三大业务线:

  • 专注于“情感”和“场景” 倡导浪漫和温馨的“泛蜜月”个性民宿&客栈品牌
  • 择重强调每个空间场景平行关系,不仅仅局限于住宿的酒店综合体系列“诗莉莉S+美宿馆”
  • 通过IP内容关联起来的建筑群落旅游综合体系列“诗莉莉X乌托邦”

两大品牌:

诗莉莉

诗莉莉主要聚焦于 80、90一代年轻情侣、小夫妻的消费群体。其中诗莉莉泛蜜月系列是基于情侣、夫妻之间的情爱关系的角度切入度假市场,倡导温馨和浪漫,通过租地经营、租房经营、品牌加盟等方式,诗莉莉目前已经拥有 8家“泛蜜月”系列酒店,分布于洱海、泸沽湖、阳朔等地,服务过的客人达 10万+人次,目前在营业的 8家酒店平均入住率达 85%以上,全年单价平均 800元。

普若

普若聚焦于 25-45岁对生活品质有一定要求的消费群体,基于“人与自我”的关系,象征着娱乐时代下的精神使者。未来诗莉莉也会基于亲密关系 IP 延伸更多的内容以服务于不同的目标消费群体从而切入度假市场。

酒店选址大理、洱海、泸沽湖等旅游景区,源于其周边环境独特的风景优势。许鑫明表示,在抢占市场的初期,洱海还不像今天这般火爆,因此在资源端并未遇到挑战,而随着大理洱海越来越被追捧,诗莉莉也迅速打开品牌影响力,获得当地资源主的认可,并得到国内知名投资机构的青睐——2016年 4月,诗莉莉获得天使投资人李弛 3000万元投资;2016年 11月,诗莉莉获得知名风险投资机构经纬中国1亿元投资。

许鑫明表示,从民宿经营角度而言,民宿业者要会设计、会讲故事,他认为,设计感、成本控制和营销是让民宿盈利的三大法宝。目前很多民宿品牌都已经具备这样的优势,但还未进入规模化扩张。接下来诗莉莉将重点打造以环泸沽湖、环洱海为中心的诗莉莉X+乌托邦,在泸沽湖持续拓展的同时,也将开拓全国市场。

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

许鑫明:《资治通鉴》

— 一句话推介 诗莉莉 —

许鑫明:诗莉莉基于爱与美的核心理念,围绕亲密关系,服务于情感体验,被业界称为许以大众美丽人生的梦工厂:诗莉莉梦工厂。

关于 InnoBrand 华丽集品牌创新大赛

华丽集于 2015年和 2016年连续成功举办了两届“InnoBrand华丽集品牌创新大赛”,获得空前热烈的反响。

2017年,华丽集将把第三届大赛的规模和影响范围继续扩大,吸引更多更优秀的“美好生活创业者”登上这个舞台,更丰富的金融和产业资源加入我们的行列,齐心协力寻找和支持时尚和生活方式领域最有创新精神的创业者。

了解大赛往届详情及报名,请查看官网:innobrand.org

报名大赛:http://cn.mikecrm.com/bVwrkyX 

丨图片来源:诗莉莉提供

丨责任编辑:Esther


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