Roberto Cavalli 重组见效!CEO 定下新目标:2018年实现盈亏平衡,在中国开四家新店


Gian Giacomo Ferraris 在2016年5月担任意大利奢侈品牌 Roberto Cavalli CEO 后,推行了一系列大刀阔斧的改革。近期,Ferraris 在接受采访时表示,品牌历经一年的重组已经卓有成效,相信仍具备巨大的潜力。他表示:“从 3月份开始,品牌就显示出了业绩转好的迹象。”

在让陷入困境的奢侈品企业扭转颓势方面,Ferraris 堪称老手。2009年他接替 Giancarlo Di Risio 担任 Versace 首席执行官后,推行重组计划,到 2010年就成功实现扭亏为盈,比原计划提前了一年。Ferraris 早年还曾在 Jil Sander 和 Gucci 担任过高管(详见《华丽志》此前报道:Roberto Cavalli 新CEO到任舞大刀:关店、裁员三分之一、减支3000万欧元,创意总监离职)。

加强销售

Ferraris 入主 Roberto Cavalli 后组建了全新的管理层,聘请 Paul Surridge 担任新 CEO,并提出生产和分销相关的几项变革,这些变革目前已经取得成果。

“在销售额(含批发和零售)连续两年下跌 25%后,我们的首要目标之一,就是在全球经济放缓的背景下对公司进行重组,第一个目标就是巩固我们的销售。” Ferraris 说道。

他指出,当下对于公司来说是至关重要的时刻。“截至6月30日,我们的批发和零售销售额较去年同期增长了4.9%,到今年年底,增幅将达到 8%。”

组建全新管理层

今年五月,Paul Surridge 被任命为 Roberto Cavalli 新任创意总监。这位英国设计师毕业于伦敦著名时尚院校中央圣马丁(Central Saint Martins),曾在 Clavin Klein,Burberry 和 Jil Sander 担任过设计师工作,2011到 2014年担任意大利奢侈品集团 Zegna(杰尼亚)旗下副牌 Z Zegna 创意总监,后担任瑞典时尚品牌 Acne Studios 的创意顾问(详见《华丽志》此前报道:Roberto Cavalli,Dunhill 和 House of Fraser 近期人事变动汇总)。他将于 9月 22日米兰时装周期间,发布加入 Roberto Cavalli  后的首秀。

除了新加入的创意总监,其他管理层包括:总经理 Luigi Cantone,总务主管 Silvia Carteny,营销数字官 Andreas Bergbaur 和供应链总监 Angelo Russo。Ferraris 还任命 Salvatore Tramuto 和 Filippo Gori 分别担任美国和亚洲地区新 CEO。

生产内部化,提升利润率

Ferraris 将品牌的男装、童装部门和真丝配饰系列统一为内部生产,并重组了在 Osmannoro 的工厂。

他表示,这些措施为实现增长奠定了基础。通过将生产内部化,公司能够维持毛利水平,在核心产品上产生更多利润率。“销售涨了,利润率自然会上涨。”

Ferraris 还表示,公司逐渐变成了专门生产晚礼服的制造商,忽略了亚洲业务和男装,配饰,童装等核心品类。这是需要纠正的首要问题。他希望新任创意总监 Paul Surridge 为所有品类提供方向指导,展示更全面的女装系列,增加更多日常穿着。

在中国增设新店

7月底,Roberto Cavalli 在北京三里屯开设了一家新店,出售男装和女装。Ferraris 介绍,这家新店男装销售额占到总销售的 50%。预计品牌还将在中国开设至少 4家门店:10月份在北京 SKP 开设新店;2018年初在哈尔滨和成都分别开设新店;2018年还将在澳门开设新店。

此前 Ferraris 对品牌的门店网络进行了精简,门店数量从去年的 57家减少至 52家。他还计划关闭在佛罗伦萨的门店。“意大利开了太多的店,同样的钱,我们在中国市场投资,会产生截然不同的回报。”

公司还在美国圣地亚哥开设了一家新店,目前在美国共计拥有 9家门店。美国和欧洲市场的销售各占总销售 30%。Ferraris 希望五年后,亚洲的销售占比也能达到 30%。他表示,尽管品牌在亚洲的渗透率还比较低,但他们对该地区的洞察力很强。

预计到2017年底,Roberto Cavalli 零售销售额同比增长 5%,占总销售额 45%;批发销售额同比增长 13%,受益于门店新品的推出,将贡献 4600万欧元的销售。Ferraris 表示,尽管门店数量减少,但得益于合作方的业绩,销售仍会实现增长。

“盈亏平衡”计划

2016年 5月,意大利 Pesenti 家族控股投资集团 Italmobiliare SpA 收购了 Roberto Cavalli 的大股东意大利私募基金 Clessidra Sgr SpA。创始人和同名设计师仍拥有 10%的股权。

2016年,Roberto Cavalli 销售额达到 1.552亿欧元,净亏损 5520万欧元,EBITDA(息税折旧和摊销前利润) 2610万美元。Ferraris 表示,预计今年上半年 EBITDA 将同比增长 70%。目前公司没有负债。

Ferraris 目标到 2018年中实现盈亏平衡。他表示:“我们甚至可能超前完成计划,2017年的表现给了我们信心。”

Roberto Cavalli 与中东奢华地产开发商 DAMAC Properties 签署合作协议,将推出以旗下副线品牌 Just Cavalli 为装修风格的别墅。该项目位于迪拜最负盛名的高尔夫社区。

丨消息来源:美国网站 WWD,《华丽志》往期报道

丨图片来源:Roberto Cavalli 官网

丨责任编辑:朱若愚


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