【InnoBrand 2017选手专访】無有乐园:专注珠宝和配饰,做设计师品牌的商业合伙人


随着中国消费者的日益成熟,在市场集中度较高的奢侈品和大众时尚外,高度碎片化、个性化的设计师品牌脱颖而出,不断抢夺奢侈品和大众品的市场。

创办于 2013年的無有乐园是一家专注于珠宝、配饰行业的品牌运营公司,同时在生活方式和艺术商品也有所涉猎。

無有乐园是 InnoBrand 2017 华丽集品牌创新大赛决赛晋级选手,大赛详情参见 :LAST CALL:【InnoBrand 2017华丽集品牌创新大赛】报名截止倒计时!

创始人马翔从香港时尚买手学院毕业后,在时尚媒体行业从业近 10年,期间与大量奢侈品牌有过合作,并渐渐接触了一些国外的设计师品牌,后来又在快时尚品牌的快速发展时深刻感受到时尚产业的变化。

上图:無有乐园创始人马翔

马翔认为,随着 90后、95后的成长和购买力提高,以及中产阶层人数的增长,消费者格局和消费理念发生了巨大变化,消费者的喜好开始向国际化、个性化转变。在快时尚和奢侈品的市场空白间,设计师品牌有着巨大的商业机会。

于是,她决定结合当时相对成熟的奢侈品和快时尚的品牌商业运作方式,来做设计师品牌的运营,而上海时装周的蓬勃发展也带给设计师品牌很多机会,無有乐园 SHOWROOM 应运而生。

目前無有乐园旗下运营有“無有乐园 SHOWROOM”,自有线上线下销售渠道“無有乐园精选”,代理了全球30多个珠宝配饰品牌,包括知名珠宝设计师刘斐的商业线珠宝品牌 Fei Liu Jewellery,创造现代极简细美的 YIN设计金饰,珠宝设计师夫妻王谦和张少飞创办的最新品牌 angs,跨界珠宝设计师 YIFAN WANG 主打时尚珍珠品牌的#ONE等,并和国内十多位艺术家有深度合作。

创业初期,马翔刚好怀孕。马翔说自己是平面时尚媒体人出身,对杂志有着深厚的情感,她生产当天,还在产房接受自己一直梦寐以求的《彭博商业周刊》的电话采访,医生和护士都特别诧异,但是在马翔眼中却很正常。 “其实在时尚产业,无论女性还是男性,无论是否为孕妇,大家都会当你是正常人,我自己也不会要求特殊的待遇,”马翔说道。

SHOWROOM 是连接买手和设计师的平台,被视为设计师品牌落地销售的一种模式。这种模式在欧美早已成熟,在国内也逐渐兴起,但是还没有建立行业标准。在马翔看来,SHOWROOM 是设计师品牌和买手店“名利双收”的关键环节:一方面,要保证设计师品牌顺利商业化和经营;另一方面要让合作的渠道也可以获得利益。

無有乐园和其它 SHOWROOM 最大的不同,在于把大量的时间都用于建立体系,分享经验上,并尽可能深度参与到两方的日常经营。“这是很多只在时装周做展的 SHOWROOM 不会做的事情,所以我们更像一家品牌和渠道的运营公司。”马翔说道。

谈到设计师品牌商业化,马翔认为,商业和设计本身不是矛盾的。设计师品牌领域,是和奢侈品同样的好设计,比快时尚更好的产品品质和合理的商品价格。设计师品牌需要商业化的,是品牌运作的方式,要像一个正式的品牌公司来做运营

马翔表示:“大多数设计师在公司更适合的角色是创意总监,她们享受做设计的过程而不是负责商业运营,所以無有乐园起到的作用就是设计师的商业合伙人。”

無有乐园在一开始就会去挑选那些可以被消费者接受,或是可以引领消费的设计,而不是过于艺术品的设计。马翔说道:“我们肩负的最重要的事情是让设计师获得可持续发展的现金收入和持续增长的品牌影响力,这些不单单是运营经验和能力,还有大量的资源,以及对于不同的设计师所做的定制化的商业路径。”

— 向《华丽志》读者推荐一本书 —

马翔:我平时看书范围特别宽广,如果说是和商业有关,我最近在看张潇雨的商业经典案例课,不算是书,是“得到”上一个连载。

—一句话推介 “无有乐园” —

马翔:如果厌倦了奢侈品的大LOGO和快时尚的撞衫,欢迎来到拥有最强设计师品牌的“無有乐园”。

关于 InnoBrand 华丽集品牌创新大赛

华丽集于 2015年和 2016年连续成功举办了两届“InnoBrand华丽集品牌创新大赛”,获得空前热烈的反响。

2017年,华丽集将把第三届大赛的规模和影响范围继续扩大,吸引更多更优秀的“美好生活创业者”登上这个舞台,更丰富的金融和产业资源加入我们的行列,齐心协力寻找和支持时尚和生活方式领域最有创新精神的创业者。

了解大赛往届详情及报名,请查看官网:innobrand.org

报名直通车:http://cn.mikecrm.com/bVwrkyX 

丨图片来源:無有乐园 提供

丨责任编辑:LeZhi


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