6位设计师品牌创始人在上海时装周和《华丽志》谈了他们对时尚商业的最新领悟


中国设计师们经历了几年的摸爬滚打,正越来越熟悉商业生存的法则以及面向更大众群体打造品牌的重要意义。一个成功时尚设计品牌的养成,依靠的更多的是对团队、生产制造、供应链、销售渠道、市场营销等无数经营环节的熟练把控。

《华丽志》的内容研究团队继续奔走于上海时装周的各个展会、秀场、Showroom,和最值得关注的新一代中国本土设计师、亦是年轻的品牌创始人们,继续高效且严肃的快问快答!挖掘并呈现出他们在设计以外的商业思考。

韩雯 冯光(密扇)(首届华丽集Innobrand大赛冠军):对未来规划不局限于服装,开放合作积沙成塔

时代的⼤变⾰都会影响着时尚的⼩变动,从曾经的萨维尔巷到后来的安特卫普,新的设计师们要颠覆时装的旧世界时,总要聚集起来,积沙成塔。毫⽆疑问,现在是中国设计师品牌最好的时代,密扇既是这股潮流的受益者,也是这股潮流的搅动者。

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密扇本质上是⼀种全新的东⽅风格和⽣活⽅式。因此我们对未来的规划就不局限于服装品类,只不过我们刚好于此起步,也恰好是密扇品牌在服装上展现的这惊鸿⼀瞥就吸引了众多⼈的目光和喜爱。因此,有很多品牌也想在其本⾝耕耘的品类上创造出密扇的风格。我们和凯撒旅游就是基于如此的互相欣赏,所以推出了旅⾏套装等产品。这次和环球影业的合作也是源于这样的契机。密扇⼀直不是⼀个固步⾃封的品牌,我们不认为单凭⼀⼰之⼒可以改变世界,因此我们秉持⼀种开放的⼼态,希望在与不同领域的合作伙伴合作的配合中形成⼀种积沙成塔的模式,让密扇倡导的美学风格和⽣活⽅式成为⼀个创作共同体,进⽽满⾜⽆限多元的需求。

黄婉冰(WANBING HUANG):新一代品牌关乎我们如何看待中国文化,要耐心学习和不断改善

我认为新一代的中国时尚品牌关乎这一代的中国年轻人和中国设计师怎么看待中国文化本身。他们所表现出来的东西和作品,就会是他们所理解的文化和他们所经历的东西。

而当中有很多设计师求学和工作的经历中曾接触过西方的文化或教育,所以现在新的中国时装会蕴含着很多中西结合的东西,这是年轻人对中西文化交汇的看法。

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我们品牌的发展机遇来自现在中国时装市场的蓬勃发展。不仅有很多年轻的设计师,很多年轻的品牌,我们国家还有很强的生产制造业。微信和淘宝这类型的电商,对于我们这样暂时没有能力去开实体铺的品牌来说是一个很好的机会,可以让大家认识我们,还可以挣到钱。现在中国还有很多不同类型的活动,例如不同的 Showroom,不同的呈现形式,给我们这样的新品牌带来很多机会。

我们预料在不久的将来,品牌之间的竞争会越来越激烈,会有更多更出色的品牌和设计出现,这也是我们面临的挑战之一。

对 WANBING HUANG 来说最需要学习的是如何在兼顾英国和欧洲市场的同时,满足中国客户的需求,这中间会有一个平衡需要调整。对于我们现在的产品,还是需要一些时间去观察大家的反应如何,所以我们需要学习的还有耐心。因为我们需要很有耐心地去分析两边不同客户的喜好,从而更好地改善我们的产品。

李薇(Awaylee):商业运营模式应主动适应市场

我认为新一代的中国时尚品牌在维持特有的风格和调性的同时,也需要在商业模式、运营模式上随着消费者市场的变化而变化。例如根据品牌的定位,要了解 80后、90后甚至 95后的消费习惯、消费心理以及对时尚和潮流的理解,拓展销售渠道。

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在过去的一年里,Awaylee 在设计创意方面取得了一些成长和突破,整个团队的专业度有很大的提升,在商业上也获得了一些增长。但我们在商业模式和运营模式的成熟度上还有很多需要进步的空间。

和任何一个品牌一样,Awaylee 也需要方方面面的支持,比如需要设计方面有更多的创意和想法,认同和支持 Awaylee 一贯的设计理想和风格的设计师人才加入,以及商业架构和经营管理人才加入。

郭一然天(YIRANTIAN):拒绝过度商业化

我认为中国新一代时尚品牌首先是要有力量、充满活力和年轻的,还要有一种凝聚力。其次就是能给人新颖的感觉,不要特别的商业化。

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我们最缺失的是好的团队,以及在表达品牌风格和商业上的平衡。在过去一年里面,我们在研究衣服的工艺上有了一些突破。在品牌的发展中,任何一个环节都是不可缺少的。团队需要有,资本也需要有。当然在品牌有一定能力的时候,渠道变成了最重要的。

Steven Tai(steventai):最大的机会是品牌形象,迫不及待的期待未来

我认为现在对中国时尚品牌来说是一个有趣的时刻。中国设计师受西方的影响创造了新的视角,并在一起交流和学习。在这种新的背景下,创造力的精神和态度鼓舞人心。我迫不及待地想看看接下来会发生什么!

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我认为我们拥有的最大机会之一就是品牌的形象。 我对我们品牌所代表的事物充满热情,并能与观众产生共鸣。 我们面临的挑战是财务的“健康”问题,例如现金流的不规律和有时不可靠的收入。我最需要帮助的领域是数字媒体和电商业务。

麦芝筠 肖潇(CYNTHIA & XIAO):海内外品牌都收获了更高的认知度和支持

我们理解的中国新一代时尚品牌要有自己特质的 DNA,要有态度,不轻易妥协,坚持梦想,并能在逆境中生存和发展。

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我们认为品牌发展的机遇是国内外的市场、媒体以及时尚人士都对中国独立设计师有了更高的认知度和支持。我们遇到的挑战是如何突破现有的成绩并取得更好的生存和发展。

我们需要更多市场营销方面和公司运营方面的支持。设计出身的我们对这些并不非常擅长,需要更好的学习。

| 图片来源:各品牌官方

| 责任编辑:LeZhi


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