英国时尚电商 ASOS 发布 2017财年业绩:正确的产品战略助力销售额激增 34%至18.76亿英镑


英国时尚电商 ASOS 近日公布了 2017财年的业绩报告,在公司灵活的商业模式和正确的产品战略的指导下,ASOS 的销售额在 2017财年实现了高速增长。

截至 2017年 8月 31日的 12个月内,ASOS 的核心财务数据如下:

  • 零售销售额为 18.76亿英镑,同比增长 34%
  • 英国本土销售额为6.98亿英镑,同比增长 16%
  • 国际销售额额为 11.78亿英镑,同比增长 47%
  • 毛利润为 9.58亿英镑,同比增长 33%,毛利率为 49.8%,同比减少 20个基点
  • 摊薄后每股收益为 76.6英镑,去年同期数据为 29.3英镑

2018财年预期:

  • 全年销售额增速预计将达到 25~30%;上半年销售额增速预计将达到20~25%
  • 资本性支出预计达到2~2.2亿英镑以延续目前强劲的增速势头

ASOS 首席执行官 Nick Beighton 认为销售额的增长得益于该公司网站每周发布产品数量的增长——从 2016财年的 4000件增长至 5000件。其中 60%的产品是在 ASOS上独家出售;41%的产品是该公司自己设计的。Adidas 以及 Zara 旗下的 Bershka 等品牌的服装也可以在 ASOS 购买到,过去一年中,ASOS 新增了约 200家第三方品牌的服装,目前在 ASOS 上出售服装的品牌已经高达 850家。

Beighton 表示:“我们的重点就是将新款和全价服装相结合,已经取得了不错的效果。我们将继续努力,增加我们网站的平均购买量,新增产品类别。”

为了实现产品类别的扩张,ASOS 正在为其自有品牌建立设计团队。今年,ASOS 新增了四个自有品牌:Noak,Heart&Dagger,Crooked Tongues和Reclaimed Vintage。今年晚些时候将推出的第五个品牌 ASOS 4505,这将是一个专业的运动品牌。 Beighton 表示,私有品牌是他们与竞争对手区分开来的关键: ASOS 通过收集客户数据帮助其移动网页和电脑网站提供更加个性化体验,因此它还将数据作为反馈来寻找库存中的空余空间。

Beighton说:“随着这些品牌的成功,我们正在加快投资以创建一个专门的ASOS 品牌团队。 根据不同的客户群体,不同的价格和不同的喜好创造新的和可扩展的品牌。”

Beighton补充说,在2018年,ASOS 计划新增 1000名员工,目前员工数量为 3600名。该公司并未将为 ASOS 品牌团队招聘多少人员。他还指出,今年公司全价产品的销售达到最高水平,但并未提供具体数据。

虽然 ASOS 与Boohoo,Forever 21 和 H&M 等公司同为快时尚品牌,但 ASOS 并没有试图通过提供最低的价格以增强竞争力。相反,ASOS 的战略更接近 Zara:ASOS 试图将制造工厂更靠近英国的基地,以更快地将产品推向市场。它还扩大了其订单实现中心的网络,得益于自动化的流程,ASOS 每秒可以处理 33个订单,并在短短一个小时内发货

Edited 高级零售分析师 Katie Smith 说:“快时尚不是低价格的代名词,低价格也并不意味这成功。 ASOS就是一个很好的案例,它正在利用正确的数据和洞察力,让定价,折扣和分类方法更符合市场,最终取得成功。”

Edited数据显示,ASOS 产品的平均价格(57.16美元)高于Forever 21(24.15美元)和H&M(29.68美元)。 ASOS 有 71%的产品价格在 50美元以下,而 Forever 21 和 H&M 的这一比例分别为 95%和 93%

ASOS 的策略不是提供最低的价格,而是提高网站上新的速度和数量。今年,该公司将采购产品的工厂数量减少了 20%,将所有产品生产周期控制在六周或以下。Beighton 计划在 2018年将在英国生产的库存量增加至现在的三倍。

产品交付的速度也十分重要,今年,ASOS 对其交付流程进行了超过 200项改进,包括在伦敦推出当天送达的服务,并增加了 1.1万个零售合作伙伴取货点,全球取货点的总数量已经达到 3.3个。

ASOS 计划继续投资移动战略,目前该公司 58%的订单来自于此。到明年,该品牌希望将其区域性移动应用的数量从 7个增加到 20个。在产品类别方面,推出了一款名为 Face + Body 快速时尚的美容系列产品,同时也在投资超大尺寸和运动产品。

ASOS 首席财务官 Helen Ashton 表示:“我们的业务模式非常灵活。在创造这种模式之后,我们会通过各种形式的改进使它更加灵活。”+

丨消息来源:英文网站 Glossy 和官方新闻稿

丨图片来源:ASOS 官网

丨责任编辑:LeZhi


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