Under Armour 进军按月订购服务市场,推出 ArmourBox 定制盒子


已经连续两季度亏损的美国运动品牌 Under Armour 本周四表示,该公司将进军按月订购服务市场,推出了名为 ArmourBox 的定制盒子。

Under Armour 会先要求订购者回答一些关于生活方式和活动需求的简单问题,包括风格偏好,健身目标,喜爱的运动以及性别和尺码。品牌的造型师团队会根据订购者所提供的个人信息和偏好,选择 4~6件产品。

造型师团队会从各种 Under Armour 系列中选择产品,包括跑步,高尔夫,篮球和生活方式服装,配饰和鞋类。

除了订购者自己提供的信息,Under Armour 旗下的 Connected Fitness 线上健身平台所收集的数据也将会被参考。比如说,如果一名订购者在Connected Fitness上每周会记录一定里程的跑步活动,那么 Under Armour 向其配送的产品就很有可能是其他进行类似里程的消费者经常购买的。

ArmourBox 的注册是完全免费的,消费者将会在提交订购申请 10天后收到由 Under Armour 为其定制的一盒产品,可以选择每 30、60或 90天配送一次,配送和退货也将是完全免费的,如果消费者保留了全部商品,那么付款时将会享受 20%的折扣。

Under Armour 北美总裁 Jason LaRose 表示,公司进军按月订购服务市场是为了更好地服务消费者,而不是想要夺取 Stitch Fix 或者类似公司的市场份额。 Stitch Fix 刚刚提交了 IPO 申请,详见《华丽志》相关报道:美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 筹备 IPO,招股书披露:今年广告开支大涨导致转盈为亏

他说:“我们 Connected Fitness 平台已经有超过 2.15亿的成员,这些使用 My Fitness Pal,Map My Run 和其他Under Armour 的健身相关应用程序的人们愿意分享关于运动、饮食和其他生活细节的信息,因此 ArmourBox 会是一个很好的开始,我们有更多的潜在业务可以发掘。”

LaRose 补充道:“我们会要求订购者提供反馈意见,这样我们能够配送更符合他们喜好的产品,我希望这种体验不会让他们失望。”

他表示,这项服务已经在内部进行了测试,Under Armour 对目前的成果感到满意。 他表示目前还无法预计这项业务能够给Under Armour带来多大的收益,随着时间的推移,这将由消费者决定。

除了 Under Armour,推出按月订购服务的公司还包括时尚租赁网站 Rent the Runway(每月 4次),康泰纳仕以及美容零售商丝芙兰(Sephora)。

在推出这项服务之前,Under Armour 在荷兰阿姆斯特丹的繁华商业街 Kalverstraat 开设了首个欧洲旗舰店,并签下了说唱歌手 A $ AP Rocky 作为品牌代言人,希望能让公司的生活方式产品变得更“酷”。

ArmourBox 预计将于本周正式推出。

丨消息来源:英文网站 WWD 和 Fashionnetwork

丨图片来源:Under Armour 官网

丨责任编辑:LeZhi


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