纽约设计师品牌 Thom Browne 披露未来发展规划,预计今年销售增长25~30%


2001年,设计师 Thom Browne 在纽约开设了自己的工作室,以20世纪50年代美学为灵感,设计经典男士西装。随后品牌又增加了衬衫,鞋履,配饰和针织品等品类。2004年开始,Thom Browne 成为了一个全面的男装品牌,并提供定制服务。2011年,该品牌进军女装,女装目前约占总销售额的三分之一。

Browne 本人分别在 2006年和 2013年两次获得 CFDA (美国时装设计师协会)最佳男装设计师大奖。2007年,美国老牌男装 Brooks Brothers 与 Browne 合作,发布联名系列 Black Fleece,但在 2015年秋天关闭。

两年前,Thom Browne 品牌仅有80名员工,现在已经增加到130人。销售额达到一亿美元,其中美国和加拿大共占30%,亚洲占40%,剩余30%来自欧洲。2017年,Thom Browne 预计销售额将同比增长25~30%。 首席执行官 Rodrigo Bazan 表示:“Thom Browne 的成功取决于三个要素:高质量的产品,设计一致性和品牌信息的清晰度。”

他说道:“四年前,我们大多数产品产自日本,但随着品牌的发展,对生产能力的需求使得品牌将制造工厂转向了意大利,我们将继续与世界上最好的供应商合作。羊绒制品仍在苏格兰制造,羊毛衫在爱尔兰生产,鞋子则来自英国北安普敦鞋履中心,品牌的定制服务也外包给意大利高端男装剪裁公司 ​​Caruso。”

女装与运动是未来重点

在过去的一年半中, Thom Browne 一直致力于发展自己的男性顾客群,产品设计更加轻松舒适,并且将重心放在运动装,这也是 Thom Browne 一直热衷的。该品牌计划通过提供运动和户外服饰来拓宽其业务范围。户外服饰在两个季度前推出,包括一系列高科技产品。配饰的重要性也日益凸显,目前占男装系列产品销售的30%。

女装产品也即将扩大。考虑到这一点, Thom Browne 终止了与意大利奢侈品牌 Moncler 的合作,将专注于同名品牌的女装成衣系列。此前, Thom Browne 负责 Moncler 男装副线系列 Gamme Bleu 和 Gamme Rouge。

Thom Browne 的女装系列于10月份在巴黎首次亮相。 Thom Browne自2010年以来就在巴黎展示其男装系列。明年2月,Thom Browne 将在这里开设一个永久展厅。

Rodrigo Bazan 说道:“毫无疑问,我们在巴黎男装时装周上的亮相推动了男装销售的增长,提升了我们的知名度,而我们女装首次出现在巴黎时装周上也产生了积极的反响,提升了30%的销售额。”

所有渠道协同发展

自2016被美国投资基金 Sandbridge Capital 控股后(详见《华丽志》报道:时尚大咖们支持的私募基金 Sandbridge 控股纽约设计师品牌 Thom Browne),该品牌的另一个战略重点是拓展分销渠道。在18个月的时间里, Thom Browne 开设了不下15家零售门店。12月1日,中国成都门店开业后,品牌全球门店总数已经达到29家。2018年,品牌计划在日本东京和大阪开设两家特许专卖店,在迈阿密开设两家特许专卖店,在北京三里屯开设北京第二家门店

不过批发渠道仍然占据着有重要地位,Thom Browne 有300多家男装多品牌零售商客户,150家女装多品牌零售商客户,女装多品牌客户到2018年春夏季将达到200家。

Bazan 补充道:““此外,我们正在与时尚电商 Farfetch 合作开发一个全渠道项目,通过一个专门的网站,仅出售来自(Farfetch 旗下)设计师买手店 Browns 和我们自己品牌的产品。我们将负责产品,Farfetch负责技术协助。这会是零售业的未来,完全整合在线和实体销售。”目前Thom Browne 销售额的三分之一来自于品牌专卖店和电子商务。

丨消息来源:英文网站 Fashionnetwork 和《华丽志》

丨图片来源: Thom Browne 官网

丨责任编辑:朱若愚


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