2017全球钻石行业年度报告:行业销售停滞不前,加大营销力度迫在眉睫


钻石首饰已经不是奢侈品消费者们的首选,尤其是年轻一代的消费者更倾向于去异国旅游而不是投资钻石。Antwerp World Diamond Centre (AWDC)贝恩咨询( Bain & Company)编制的第七份全球钻石行业年度报告也证实了这一观点:2016年全球珠宝类钻石的销售停滞不前。

大多数地区表现不佳。全球最大的钻石珠宝市场美国在经历了几年的持续增长之后,2016年的需求出现了停滞;人民币的大幅贬值导致中国市场的销售额下滑;而在印度市场,珠宝商的罢工和500卢比和1000卢比纸币的废除抑制了珠宝的增长;随着旅游人数的急剧下降,欧洲市场表现仍然挣扎;仅有日本的珠宝市场实现了增长。

钻石珠宝行业的短期前景也不太明朗。对于毛坯钻石生产商来说,2016年较之去年有所有所改善,销售额同比增长了20%,因为这些生产商在2015年以较低的价格卖掉了大量的存货。 2016年毛坯钻石产量保持相对平稳,为1.27亿克拉,但2017年上半年销销售额下滑2%。

通过切割和抛光将毛坯钻石转变为珠宝首饰的中间加工商并没有实现显著增长,抛光钻石的价格下跌导致2016年切割和抛光部门的销售额略微下跌。

“钻石永流传”这一口号帮助矿商,生产商和珠宝制造商在20世纪的大多数时间保持了增长,但是从21世纪初开始,珠宝行业忽视了通过市场营销支持增长的必要性。毛坯钻石生产商的普通营销支出从毛坯钻石总销售额的5%下降到不到1%,仅有私人品牌仍在坚持推广工作,整个行业并不注重营销,这导致了毛坯钻石行业已经落后于其他奢侈品产业(例如手袋或化妆品)。

为了扭转这一趋势,毛坯钻石生产商们计划为整个行业推出新的营销活动。 2017年,通用行业和私人品牌营销的投资额约为1.5亿美元,比前几年增长了50%。generic合伙人兼奢侈品专家Serge Hoffmann表示:“在全球范围内,这个行业正处于紧要关头。如果需求继续下降,所有依赖钻石业务的经济体都将面临风险。”

然而当需求下降时,中间加工商仍然可以提升他们的利润。例如,在2016年,中间加工商通过降低毛坯钻石的价格来实现这一目标。此外,他们还在不断努力,优化流程,提高效率。Hoffmann说:“利用自动研磨或数字计算切割计划等新技术,中间加工商可以降低成本。”

在整个行业为改善营销和提高生产效率而做出努力后,市场反应乐观。Hoffmann补充说:“鉴于全球经济的强劲,我们预计今年珠宝商在个别市场上会出现小幅上涨趋势。然而,业界想要在未来实现长期积极增长的先决条件是,钻石的需求必须继续强劲增长,天然钻石不能被人工钻石所取代。“

贝恩公司认为对钻石市场的长期前景依然持乐观态度,考虑到美国庞大的中产阶级基数,中国和印度中产阶级规模的持续扩大,以及消费者对钻石首饰的强烈和日益增长的需求,预计未加工钻石的需求将以每年1~4%的速度增长。到2030年毛坯钻石的供应将趋于稳定。

贝恩公司成立于1973年,是世界领先的管理咨询公司之一,在36个国家设有55个办事处,在全球拥有7000名员工。

丨消息来源:英文网站 Fashionnetwork 和报告原文

丨图片来源:Pixabay

丨责任编辑:江帆


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