颠覆健身房潜规则!POPiN 让你健身按分钟结算,不交冤枉钱


健身市场大热,各式花样百出的健身 app 也相继涌现,然而用户及健身房方面仍有两大问题亟待解决:

  • 临时访客会被收取高额费用,导致用户的健身训练安排过于集中,无法灵活调整
  • 现有模式导致众多健身房工作日午后时间利用率极低

今年8月在纽约面世的健身App POPiN 试图解决这两个问题。据公司联合创始人兼 CEO Dalton Han 介绍,POPiN 允许用户随时使用其合作的健身房,且费用是按分钟结算。即便是出差或出门旅行,有健身需求的人都能通过 POPiN,经济便利地使用周边的健身房。

POPiN 的使用流程如下:

1)用户打开 app 便可知晓附近可用健身房,及其收费标准;

2)选定一家健身房后,用app扫描二维码开始计时,锻炼结束后回到前台扫码付款即可。首次使用 POPiN 的用户还可享受首次体验免费活动。

截止至目前,公司与8家健身房达成合作,其中7家在曼哈顿,1家在布鲁克林

Dalton Han 曾是一名市场研究顾问,为微软(Microsoft)、Cisco(思科)等企业提供服务。2016年,他与合伙人 John Wu(首席技术官)开始研发 POPiN app,而成功的不二法则在于让健身房相信:POPiN不会影响其吸引顾客成为会员。“我让他们(健身房)相信,外面有更大的市场,还有更多人还不是他们的会员。”

作为一条心照不宣的“潜规则”,健身房赚钱的一个重要来源是向非长期健身爱好者推销会员。如今的健身房会把接待大厅装修的像一间鸡尾酒吧,强调与健身无关的会员权益。为只想达到塑形效果,但日常训练坚持不了几个星期的人提供年度合同。为保证这一战略起效,健身房需要鼓励会员签署长期合同,这也就是为什么临时访客的收费至少 20美元起,而使用时长仅为半小时。健身房要的不是会员为真实的健身时间付费,而是会员“自认为“在健身房呆的时间付费。

Dalton Han 指出,健身房对于能将临时客户转化为全日制会员的能力盲目自信。POPiN 希望,将那些清楚自己无法充分利用健身房会员,无需购买会员的客户带进会员制健身房。 同时,健身房也能在不破坏现有模式的基础上开源。

目前,POPiN 的收费价格为0.14~0.26美元/分,以健身连锁品牌 Tribeca Health & Fitness 为例,使用 POPiN 去锻炼一小时的价格为10.8美元,约为平时价格的一半。但若用户每周锻炼 4次,每次1小时,每月的价格为172美元,比健身房的月费贵83美元。这种用户固定去一家健身房的情况,POPiN 便会推荐用户购买健身房会员。Dalton Han 指出:“我不反对会员制,只是不赞同使用率低的会员制。”

相较于大型连锁,POPiN 更适合小型精品健身房,因后者既没名气也没大笔的营销预算,只能通过提供前者无法企及的体验来吸引用户,如更好的健身设备选择或独特的课程。POPiN 的出现提供了一个渠道,让仅在收费不贵、无需成为会员两个条件成立情况下才进入健身房的客户,能感受这些健身房的价值所在。“探索是一种很酷的感觉,伴随我们与更多健身房达成合作,就能为用户提供不同于连锁健身房的选择,去真正不同、有趣的地方,”Dalton Han 说道。


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