时尚创业,如何找到对的合伙人【在橙湾大学可以学到什么】


创立一个时尚品牌包含了许多的环节和细节:公司战略、品牌定位、产品设计、供应链、营销、销售、财务等等,每个人的能力圈都是有限的,单打独斗很难成功。通常,你需要找到一位或几位能力互补的合伙人,搭建一个高效精干的团队,才能完成品牌发展道路上一个又一个“不可能的任务”。

品牌创业团队应该如何组织?哪里去找一个可以同甘共苦的合伙人?让我们来看橙湾课堂讨论过的几个案例:

不离不弃的家人和亲友

Kate Spade创始人Katy Brosnahan之前是时尚杂志编辑,在决定做手袋品牌之后,她当时的男朋友Andy Spade白天在广告公司工作赚钱来贴补品牌的启动和发展,晚上帮着做企划,Kate的好朋友Cox也提供了财务和情感上的支持。

随着生意的的稳步发展,Katy一人已经完全忙不过来,公司急需人手。这时他们找到并说服了朋友的朋友Pamela,一个之前做珠宝生意且非常有创业精神的人,Cox也离开自己的营销公关公司的工作全职加入了Kate Spade, Katy付不出薪水,给Pamela和Cox各20%公司的股权。创始团队初步形成。

(上图:Spade夫妇)

拥有共同理想和价值观的追梦伙伴

Burt’s Bees的创始人Shayvitz早年在纽约曼哈顿从事摄影记者的工作,供职于《Time》和《Life》, 1970年的某一天,他意识到如果安于现状,恐怕今后将在这邋遢的公寓里老去。随后 Shayvitz 远离纷扰的纽约来到缅因州 Dover-Foxcroft 镇的森林,过起了独居生活,养了几巢蜜蜂卖蜂蜜,一方面是维持生计,一方面也是自己的爱好。

1984年,他认识了来缅因州进行自我探索之旅的单亲妈妈 Roxanne Quimby,他们成为了恋人,也成为了生意的伙伴。他们发现蜂蜡可以作为护肤品的基础,这成了两人进入美容行业的契机。1991年,Shavitz 与 Quimby 联合创立了环保型天然个人护理品牌 Burt’s Bees。Shayvitz主产品,Quimby则负责商业

(上图: Burt Shavitz 和Roxanne Quimby)

用诚意和耐心打动的业内高手

好莱坞女星Jessica Alba是健康生活用品品牌The Honest Company的创始人,Honest 从想法到成立用了 3 年多,Jessica 认为成立公司最重要的事情就是寻找合伙人和组建早期团队。

Jessica 通过丈夫 Cash Warren 结识时尚领域的连续创业者和投资人 Brian Lee。Jessica 2008 年初次与 Lee 见时她给 Lee 展示了一份 50 页的 PPT,里面包含了她的很多创业想法,包括想要创造一个一条龙式的无毒婴儿用品王国,甚至拓展到服装领域,并邀请 Brian Lee 以 CEO 的 身份加入公司。不过 Brian Lee 并没有接受,他当时正全心投入 ShoeDazzle 中。第二次 与 Lee 见面是在 18 个月后,Jessica 带着精炼之后只有 10 页的 PPT,这一次 Lee 被说服了。

Jessica说到“我自己没有上过商学院,所以我需要有团队懂产品和供应链、处理财务和人事问题。 Christopher Gavigan 一直是我的健康顾问,也是我第一位合伙人。Brian Lee 是我的第二位合伙人,他还带来了第三位合伙人 Sean Kane,他当时在折扣零售网站 Pricegrabber 已效力 10 年,他们弥补了我的不足。”

(上图:Brian Lee和Jessica Alba)

长期并肩作战、高度默契的老搭档

在奢侈品牌领域的黄金组合之一Tom Ford(设计师)和 Domenico De Sole(CEO) 组合也经过了诸多磨合才慢慢形成了今天的默契。1994 Gucci面临重大危机几乎破产,在Gucci美国工作了10年表现出色的De Sole被提拔成了Gucci全球CEO。 De Sole很能激励人、工作努力也对公司非常了解。当时Gucci设计团队之一的Tom Ford不顾众人对Gucci的不看好,欣然接受挑战成为Gucci总设计师。

一次De Sole无意闯进了Tom Ford的设计工作会,被Tom Ford当场要求离开,De Sole非常不满Ford对于CEO的不尊重,但之后Ford解释道他不希望CEO插手任何产品设计相关的环节,以及影响他在自己设计团队面前的权威性。

在这之后双方对于各自的边界有了更好的理解和彼此尊重。两人合作拯救了濒临破产的 Gucci,将这个形象陈旧、过多授权的公司变成了当时最性感的奢侈品牌之一。2005年两人一同离开Gucci,创立了Tom Ford的个人品牌, 成为奢侈品行业难得的黄金搭档。

(上图:Tom Ford和Domenico De Sole)

如果说以上的故事有什么共性,一是合伙人之间有很强信任,很多是情侣、好朋友,或者是长期磨合下来彼此充分理解和尊重的事业伙伴;二是彼此能力互相补充,有的负责产品有的负责商业,相互配合互不干涉。

我们先不评价情侣、家人一起创业可能会有的问题(合伙人分道扬镳,甚至不欢而散的故事也不少见——比如 Burt’s Bee发展后期的案例,不过每个案例的情况都不同,不可一概而论),但是早期团队目标一致、能够充分信任和全情投入是非常必要的,这在需要长时间打磨产品和构筑品牌DNA的时尚和奢侈品行业尤其明显。

关于早期团队的构建,什么时候引入什么样的人才,怎么挖人,怎么提供激励等等,我们在橙湾课堂做了很多更加深入和具体的探讨,如果这些问题也困扰着你,欢迎来橙湾寻找答案!


橙湾大学致力于成为时尚创业者启航的港湾,时尚投资人成长的摇篮,打造时尚商业领袖与新生力量共同学习与分享的社群。2018年4月,橙湾大学将重新起航:第三期课程初定于4月20日开学,目前已开放申请。申请表:http://orangebay.mikecrm.com/1XpqmyW


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橙湾大学 Orange Bay University 由中国最权威的时尚商业媒体《华丽志》创办,是全球首创的时尚商学院+创业学院,旨在为时尚和生活方式产业培育最优秀的领导者、创业者、投资人和管理人才。

橙湾大学一期于2017年5月26日首次开课,二期于10月20日开课,学员们会在北京、上海两地完成六轮共 108个学时的教学,几十名橙湾特聘讲师陆续登场,带领学员们深入学习了数十个全球奢侈品、时尚和生活方式品牌的商业案例,开展了数十场专题演讲。

经过初审和复审被录取的橙湾一期和二期学员们,大多是来自时装、配饰、珠宝、美容、美食、精品旅行、文化创意等领域的公司创始人和高级管理人员,以及有志于创立自己品牌的专业人士,还有来自知名投资银行和基金的金融人士。学员分布的省市包括北京、天津、上海、四川、湖南、湖北、浙江、广东、福建、香港和台湾,年龄跨度从 60后到90后不等,主力为80后。

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图片来源:华丽志往期文章


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