首个进入中国市场的美国按月订购服务供应商:时尚租赁网站 Le Tote 在中国成立分部


近日,美国按月订购时尚租赁网站 Le Tote 宣布在中国成立海外租赁部门 Le Tote China,成为首个进入中国市场的美国按月订购服务供应商。

Le Tote 成立于 2012年,与包括 Kate Spade、Rebecca Minkoff 和 Nike 在内的150个品牌展开合作,被称作“时尚界的 Netflix”。网站提供按月租赁时装配饰的服务,每月支付 59美元,便可一次性租借 3件衣服和 2件配饰,用户也可以选择以低于零售价 50%的价格购买这些商品。

该公司得到了美国著名创业孵化器 Y Combinator 的扶持,并从 Google Ventures、Epic Ventures 和 Funders Club 等知名投资机构获得风险投资。

参见《华丽志》历史报道:

据悉,Le Tote China总部位于深圳,在北京和香港设有卫星办公室。其配送中心设在东莞,并计划扩大其分销网络,包括增设在北京和上海的分销中心。Le Tote China 将在中国提供与美国相同的服务。消费者在支付相应的订购费后,能无限制地租用服装和配饰。

Le Tote China 凭借其在美国的商业模式、专有技术和内部人才在短短三个月内就完成了 Le Tote China 网站测试版的搭建,并邀请了3000名女性消费者参与内测。她们将有机会率先在 Le Tote China 的网上体验服务,同时也将帮助 Le Tote 公司深入了解中国消费者的观点,最大限度地满足 Le Tote China 中国消费者的需求。据悉,该服务将于2018年春季向公众开放。

Le Tote 公司聘请了在零售行业具有丰富经验的 Clement Tang 担任 Le Tote China 首席执行官。在他从业18年里,曾在中国最大的鞋类零售商——百丽国际控股有限公司担任执行董事兼总裁。去年4月,在百丽被高瓴资本 (Hillhouse Capital Group )和鼎晖投资(CDH Investment)牵头的财团以68亿美元收购后,Clement Tang 选择加入 Le Tote China。(详见《华丽志》报道:高瓴资本联手鼎晖投资和百丽高管,斥资531亿港币私有化收购中国鞋履巨头百丽国际

Clement Tang 对 Le Tote 的模式非常有信心,他个人投资了 Le Tote 的美国区业务,并主导了对 Le Tote China 的投资。他认为中国市场极具潜力:“中国人均收入年均增长 10%,可支配收入的60%用于购买时尚商品。最终,Le Tote China 将有能力覆盖4亿的中国女性消费者。”

Clement Tang 表示:“中国是一个有自己的文化规范、标准和期望的细分市场。我们不能简单地复制 Le Tote 在美国的经验。”

Le Tote 联合创始人兼 CEO Rakesh Tondon 表示:“中国市场的监管限制特别严格,我们与 Clement Tang 的合作关系使我们能够进入一个很少有风险投资支持公司能够渗透的市场。”

按月订购时尚租赁平台领域的竞争也越来越激烈,在美国,Le Tote 有 Rent The Runway 这样的直接竞争对手 ;在中国,则有获得了多家知名风险投资机构支持的“衣二三”、“女神派”等创业公司。

参见《华丽志》往期报道:

丨消息来源:英文网站 FashionNetwork、雅虎财经和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Le Tote官网

丨责任编辑:刘隽


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