丹麦珠宝品牌 Pandora 2017财年销售同比增长12%,中国市场大涨75%


2月6日,丹麦珠宝制造商 Pandora 公布了2017财年全年核心财务数据,直营零售业务销售额大增42%,加上所有品类表现俱佳,推动2017财年销售额同比增长12%

截至2017年12月31日,Pandora 第四季度核心财务数据如下:

  • 销售额同比增长15%,至76.03亿丹麦克朗
  • 净利润同比下跌7%,至19.5亿丹麦克朗
  • 毛利率为75.8%,去年同期为75.2%
  • EBITDA(息税折旧和摊销前利润)同比增长13%,至30.5亿丹麦克朗

截至2017年12月31日, Pandora 2017财年全年核心财务数据如下:

  • 销售额同比增长12%,达到227.81亿丹麦克朗,按本位货币计同比增长15%
  • 净利润同比下跌4%,至57.68亿丹麦克朗,主要受累于不利的汇率和较高的税收负担
  • 毛利为169.66亿丹麦克朗,毛利率为74.5%,去年同期为75.1%
  • 经营利润为77.84亿丹麦克朗,去年同期为77.04亿丹麦克朗
  • EBITDA(息税折旧和摊销前利润)为85.05亿丹麦克朗,EBITDA占销售额的比率为37.3%
  • 自由现金流为52.94亿丹麦克朗

按渠道:

  • 直营零售:销售额同比增长42%至97.82亿丹麦克朗,占总销售额的43%。其中自营概念门店(包括官网eSTOREs同比增长61%) 销售额同比增长47%;可比销售额同比增长11%,主要受益于销售网络扩张和新收购的概念门店
  • 批发渠道:销售额同比下跌3%至114.7亿丹麦克朗,占总销售额的50%。其中特许经营概念门店销售额同比下跌5%,至66.78亿丹麦克朗;受益于对西班牙经销商的收购,其他销售点销售额同比增长1%,至47.92亿丹麦克朗
  • 第三方分销:销售额同比下跌5%,至15.29亿丹麦克朗,主要受到公司收购了西班牙,比利时和南非的分销商的影响

2017财年期间,Pandora一共新增了308家新概念门店,主要分布于中国,意大利,美国,法国和拉丁美洲地区,同时还关闭了645个其他销售点。截至2017年末,Pandora 在全球共有2446家概念门店(947家是自营概念门店)和5348个其他销售点。

按地区:

  • 美洲:销售额同比增长4%,至71.11亿丹麦克朗。其中美国市场受益于销售网络的扩张(包括收购特许经营概念门店)和官网eSTOREs强劲的业绩表现,销售额同比增长3%;美洲其他地区主要受益于在拉丁美洲市场的业务扩张,销售额同比增长8%
  • 欧洲、中东、和非洲(EMEA):销售额同比增长13%,至108.32亿丹麦克朗,主要受益于该地区所有市场表现俱佳,其中意大利市场表现尤为优异,销售额大增30%。2017财年期间,EMEA 地区新增的141家新概念门店部分弥补了569个其他销售点关闭带来的负面影响
  • 亚太:销售额同比增长25%,至48.38亿丹麦克朗。其中澳大利亚市场销售额同比增长8%,主要受到中国游客和11家新增概念门店的推动;2017财年,中国市场新增了58家概念门店,再加上2016财年第四季度开设天猫旗舰店,推动中国市场销售额大涨75%

按品类:

  • 核心品类手串的销售额同比增长8%,至129.2亿丹麦克朗,占总销售额的57%,主要受益于 EMEA地区和亚太地区的积极表现
  • 手镯类销售额同比增长8%,至39.65亿丹麦克朗。受益于2017财年期间推出的一系列新品, EMEA地区和亚太地区主要市场表现俱佳
  • 戒指,耳环,项链和吊坠的销售额都有较大幅度的增长,分别为20%,35%和43%

2018 财年预期:

  • 销售额同比增长7%~10%。预计2018财年第一季度销售额增长幅度将低于7%~10% 这个区间
  • EBITDA占销售额的比率预计将低于2017财年,约为35%
  • 资本支出预计将占销售额的5%

 

在与分析师的电话会议上,CEO Anders Colding Friis 提到了今年的几项关键措施,包括:

  • 增加产品品类。今年计划新增650款设计(去年为450款),包括两个新系列,其中之一是名为“Shine”的金饰系列,定价在消费者可承受范围之内,将于3月开始发售;
  • 继续缩短新品交货周期。计划到2019年将交货期缩短至4周(当前为6周);
  • 减少促销活动,特别是在2018年年末;
  • 任命 Anders Boyer 接替 Peter Vekslund 担任新任CFO,于今年8月前就任。

由于百货店客流量减少,美国零售市场表现低迷,但是 Friis 认为这个市场仍然充满机遇,他表示将从两方面加强美国市场的业务:

  • 推出更多新品。“美国消费者非常关注新产品,未来几周会陆续推出多款新品。”
  • 发展电商业务。美国是最大的线上珠宝市场。第四季度,Pandora 美国市场线上销售额占到集团总线上销售额的10%。

Pandora 目标到2020年全球线上销售额占总销售额的10%~15%。

此外,Pandora 计划2018年在全球新增200家门店,其中预计有三分之二是自营概念门店,主要分布在 EMEA 地区,美洲和亚太地区。同时 Pandora 还将继续收购特许经营概念门店。

继2017年股票回购计划期间共收回约257万股(交易价值达17亿丹麦克朗)之后,Pandora又发布了2018年股票回购计划,计划至多购回价值40亿丹麦克朗的股票。

注:1丹麦克朗当前约合1.0387人民币

丨消息来源:官方新闻稿、英文网站WWD、Fashion Network

丨图片来源:Pandora 官网

丨责任编辑:朱若愚


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