维密前主管创办的女性内衣品牌 LIVELY 种子轮再获300万美元投资


日前,纽约内衣初创品牌 LIVELY 为其种子轮融资再次募得300万美元,投资方为 NF VenturesGGV Capital Harvey Sanders 以及其他所有前期种子轮融资的参投者。

早在2016年末,LIVELY 就完成了400万美元前期种子轮融资。(详见《华丽志》历史报道:维密前主管创办的互联网内衣品牌 LIVELY 完成 400万美元种子轮融资

LIVELY 将利用这笔资金在不同的城市开展快闪巡回活动以提高品牌知名度。

LIVELY 由维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)前主管 Michelle Cordeiro Grant 创立于2016年4月,Michelle Cordeiro Grant 曾就职于 Federated Merchandising Group、 Timberland 母公司 VF Corporation,拥有十多年的内衣行业零售和采购经验。

2012年,从维多利亚的秘密离职后,Michelle Cordeiro Grant 加入了一家初创公司 Thrillist Media Group,三年之后,Michelle Cordeiro Grant 辞职创业,创办了 LIVELY。

LIVELY 主要为女性提供文胸、泳衣等内衣产品,其文胸单价为35美元,但随着购买量增加,将给予一定优惠:顾客购买两件的价格为55美元,3件价格为75美元。这种优惠规则同样适用于品牌的其他产品。目前 LIVELY 的产品可通过其电商网站 wearLIVELY.com 购买。

LIVELY 旨在提供能够促进身体积极性和潜能的产品,激励女性生活得更充实。品牌灵感源自聪明、健康、活跃和开朗的现代女性。品牌的产品模糊了内衣、运动内衣和泳装的界线,打造了一个名为“leisurée”的新品类。

LIVELY 最初只是一个电商品牌,最近该公司已经开始尝试实体零售,希望以此来提高品牌知名度。这些实体零售尝试被 LIVELY 称为“快闪巡回活动”

据 Michelle Cordeiro Grant 透露,目前 LIVELY 已经在纽约、纳什维尔以及达拉斯的 SoHo 区开展过快闪活动,芝加哥和波特兰将成为下一目的地。

LIVELY 的活动形式包括开设瑜伽课、烹饪课等,然后向活动参与者提供 T恤,包袋等品牌周边产品,从而通过口口相传的方式提高品牌知名度。自成立之日起,LIVELY 已经开展过50场不同的活动。

LIVELY 未来还将通过社交媒体调查消费者喜好(希望在当地做什么),然后开展快闪活动,并将在完成约8场快闪活动之后再返回当地开设快闪店。

根据已有经验,Michelle Cordeiro Grant 表示新的快闪店理想面积约为1000平方英尺(约合93平米)。在竞争对手们只专注于门店网络规模扩张时,LIVELY 将更注重门店的美观性。

LIVELY 表示其年增长率高达300%网站转化率超过4%,是行业标准的两倍,顾客复购率达到35%,平均订单价值也在增长。

关于 NF Ventures

NF Ventures 是一家位于美国德克萨斯州的投资公司,创立于2015年9月。

关于 GGV Capital

GGV Capital 是一家有17年经验的风投公司,旗下共有8家基金,管理资金达38亿美元。GGV Capital 主要投资于手机、互联网、软件及服务等科技领域,投资过的公司有 Airbnb 、阿里巴巴、滴滴出行、小红书等。自成立以来,GGV Capital 投资过的企业已经有29家完成了IPO。

关于 Harvey Sanders

Harvey Sanders 是休闲运动品牌 Nautica 的前 CEO 兼总裁,Under Armour 现董事会成员。他在消费零售部门的领导经验,对处于早期增长阶段 LIVELY 有重要意义。

丨消息来源:综合英文网站 WWD;英文网站 Popsugar;GGV Capital 官网;维基百科

丨图片来源:LIVELY 官网

丨责任编辑:朱若愚


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