【橙湾校长余燕答问】农民、诗人和工匠——你的品牌团队还缺哪种人?


本文是『橙湾校长余燕答问』专栏第三篇

作者:余燕,《华丽志》始人&CEO、橙湾大学校

橙湾大学有很多同学都在做自己的品牌,作为品牌创始人,他们常常会思考一个问题:如何打造一支能让品牌走得更高更远的强大团队?

欧洲奢侈品行业有一个非常经典的说法——要打造一个成功的奢侈品品牌,团队需要三种类型的人:

  • 农民(具备坚韧不拔的领导力,懂得如何赚钱的企业管理者)
  • 诗人(具备丰富的想象力和创造力的创意人才)
  • 工匠(能踏踏实实、一丝不苟地把创意转化为高品质产品的能工巧匠和运营人才)

在中国,传统时尚类公司最常见的搭配是:“农民+工匠” ——企业具备了相当的经营规模和不错的现金流,拥有扎实的供应链和符合市场需求的产品,但却往往缺乏一个“诗人”,少了能为品牌赋予灵魂,铸造品牌DNA的“金手指”。

很多人认为“工匠”也可以打造品牌DNA,并不需要一个天马行空的“诗人”。的确,大量知名的钟表珠宝品牌和皮具品牌,都在突出宣传自己代代相传的精湛工艺,但不要忘了,这些品牌往往拥有百年以上的悠久历史,在品牌创业早期,都是因为领先于那个时代的创新能力而脱颖而出的,又经过漫长岁月的洗礼走到现在,得以坐享一份厚重的品牌资产——这种在特定历史时期和历史环境下造就的品牌基因,是极难复制的

在物质极大丰富,信息高度发达的当下,一个新兴品牌,如果仅凭高超的工艺和华美的材质,已经很难让消费者感知其品牌的独特性,也无法从精神上与之共鸣。

从我们目前接触到的新锐设计师品牌和时尚类创业公司看,其中比较优秀的一批,团队组合大多是“诗人+农民”,或“诗人+工匠”

诗人+农民”:一个接受过国际化设计教育或拥有丰富创意实践的设计师(诗人),搭配一位敢打敢冲、具备战略眼光和领导力的公司管理者(农民)- 这样的组合往往拥有较强的品牌传播力,先声夺人,但在产品开发、供应链建设和日常运营等方面(工匠),往往出现短板,影响了产品在线上线下的购买转化率和复购率,业绩容易出现忽上忽下的不稳定状况。

诗人+工匠”:同时具备了丰富的创意设计能力(诗人),以及过硬的产品开发和生产能力,供应链和销售渠道都理得比较顺,产品的商业化程度较高,营收稳定增长。但由于缺乏一个拥有战略视野、更强领导力和学习力的 CEO,往往偏于保守,不能放眼引入外部资源和人才,在关键时点上及时扩大品牌的影响力和经营规模,错失了品牌发展的重要机会窗口。

拥有以上两类人才的时尚创业团队,已经是比较幸运的了,对于更多新锐设计师品牌来讲,可能只有一个“诗人”(即设计师本人)在支撑品牌运营和发展的方方面面,他们在团队建设上也面临着更大的挑战。

上图:“超人型”创始人 – 现已83岁的 Giorgio Armani 老先生

对于任何一个希望基业长青的奢侈品和时尚品牌来说,“农民、诗人、工匠” 好比一张桌子的三条腿,缺一不可。来自不同背景的创始人可以尝试从以下三个角度找到突破口:

  • 如果创始人(和联合创始人)具备旺盛的精力和超强的学习能力,可以通过跨界学习和刻意训练,让自己同时具备以上两种或者三种能力,演化为“超人型”创始人(Giorgio Armani 老先生堪称这方面的楷模)
  • 努力从现有团队中发现好苗子,激励他们疯狂学习,不断挑战自我,快速成长为公司急需的那类人才
  • 通过广结良缘,扩大人脉网络,努力发掘和引进外部人才,并让他们真正融入品牌文化,发挥应有的作用

如果你对奢侈品、时尚和生活方式领域的创业、投资和学习有任何困惑,请点击这里来余校长信箱发问。

上图:余燕校长在橙湾大学课堂授课


关于橙湾大学

橙湾大学由中国最权威时尚商业媒体《华丽志》创办,开拓性地将国际一流水平的商学教育与最前沿的创业培训相结合,旨在为时尚和生活方式产业培育最优秀的领导者、创业者、投资人和管理人才,是全球首创的时尚商学院

橙湾大学一期于2017年5月26日首次开课,二期于10月20日开课,学员们会在北京、上海两地完成六轮共 108个学时的教学,几十名橙湾特聘讲师陆续登场,带领学员们深入学习了数十个全球奢侈品、时尚和生活方式品牌的商业案例,开展了数十场专题演讲。

经过初审和复审被录取的橙湾一期和二期学员们,大多是来自时装、配饰、珠宝、美容、美食、精品旅行、文化创意等领域的公司创始人和高级管理人员,以及有志于创立自己品牌的专业人士,还有来自知名投资银行和基金的金融人士。学员分布的省市包括北京、天津、上海、四川、湖南、湖北、浙江、广东、福建、香港和台湾,年龄跨度从 60后到90后不等,主力为80后。

橙湾大学三期将于2018年4月20日开课,招生工作正在进行中。

课程设置、讲师阵容、入学流程,详见橙湾大学官网:orangebay.org

丨图片来源:视觉中国


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