意大利高档男装品牌 Stone Island 增长提速,母公司2017年销售额大涨 35%至1.47亿欧元


意大利高档男装品牌 Stone Island2017年再度迎来了快速增长,销售额同比增长 35% 至 1.47亿欧元,增速比肩当红的意大利奢侈品牌 Gucci

Stone Island 专业从事男士休闲服装的设计、生产和销售,特别因其针织衫和外套而闻名。Stone Island 母公司 Sportswear Company 创始人兼大股东 Carlo Rivetti 对品牌 2017年的出色业绩表现出了难掩的兴奋,鉴于除销售额快速增长外, EBITDA(息税折旧摊销前利润)的增长也是远超预期,较 2016年近乎翻番(+97%)至 3700万欧元。此前 Sportswear Company 曾预计 2017年 EBITDA 将实现 70%左右的增长。

区域市场方面, 2017年 Stone Island 在海外的销售额约占到总销售额的 69%。品牌的主要市场包括意大利、英国、德国和荷兰。特别值得一提的是, 2017年 Sportswear Company 将 Stone Island 30%的股权出售给了新加坡主权基金 Temasek 淡马锡,旨在保证公司管理团队的连续性和自主权的前提下,帮助 Stone Island 增强在国际市场的竞争力(详见《华丽志》报道:新加坡主权基金淡马锡收购意大利高档男装品牌 Stone Island 30%的股份)。

基于 18/19秋冬季的广告宣传及订货会的效果, Carlo Rivetti 预计 2018年 Stone Island 将较 2017年实现销售额 36%的增长至 2亿欧元。他表示:“品牌在这两年持续的快速增长让我感到‘惊恐’,但是也在迫使我进行反思。我不希望这两年成为一段不可复制的时期,而是希望增长能够持续。也许销售额在之后的涨幅不会达到 30%,但肯定将超过 10%。”

外界认为 Stone Island 能获得巨大的成功与其具备的一些特质密不可分:产品的一致性(从根本上注重产品品质而不是靠广告或营销进行鼓吹)、合适的性价比均衡的多渠道销售战略在数字渠道方面的投资。此外,运动休闲服饰和街头风格的服装也正处于快速扩张的时期,整个市场的大环境也为 Stone Island 提供了良好的氛围,总体而言,消费者无论其年龄大小都对穿着舒适并且实用性强的衣服非常认可。

销售渠道方面, Stone Island 正在力图将品牌的批发网络合理化,而非将更大的力度用于单一品牌门店的开设上,不过 Carlo Rivetti 表示也将在全球开设更多 Stone Island 的快闪店。此外,目前 Stone Island 在 Instagram 上拥有超过 100万的粉丝,因此线上销售渠道也是品牌在未来关注的重点。

2018年 3月底, Stone Island 预计将在威尼斯市中心开设一家新门店,而东京门店也将在今年 9月份开业。

关于 Stone Island

由设计师 Massimo Osti 于 1974年创立,推出的夹克使用了与军用防水布相同的涂层帆布面料,设计风格融合了专业服装,街头与高端时尚等多种不同元素。 1983年, Sportswear Company 的前身、意大利最大的服装制造商之一的 GFT 收购了Stone Island,Sportswear Company 的创始人兼大股东 Carlo Rivetti 目前担任 Stone Island 的总裁兼创意总监。

丨消息来源:意大利网站 Il Sole 24 Ore 《24小时太阳报》,《华丽志》历史报道

丨图片来源:Stone Island 官方网站

丨责任编辑:LeZhi


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