意大利手工陶瓷品牌 Thun 2017年销售额同比增长 12.5%达 9860万欧元


意大利知名手工陶瓷制造商 Thun S.p.A 近日公布了 2017年最新财务数据,销售额同比增长 12.5%达 9860万欧元。尽管未能达到此前预期的 1亿欧元,但是如此高的增长率已经让很多同行钦羡(详见《华丽志》报道:意大利手工陶瓷品牌 Thun 年销售突破一亿欧元大关,跨界开出第二家咖啡馆)。

Thun S.p.A 由 Otmar ThunLene Thun 夫妇在 1950年创立,专业从事手工陶瓷礼品和家居装饰品的生产和销售。有着悠久历史的 Thun S.p.A 至今仍保持高速增长的活力,在很大程度上得益于公司在 2015年推出的一项战略,即专注于品牌的直营门店以及部分特许经营门店,确保这些门店在产品、营销和提供给顾客的服务层面始终与 Thun S.p.A 的品牌定位保持一致。

公司 CEO Paolo Denti 在接受意大利主流媒体 Il Sole 24 Ore24小时太阳报》采访时表示,之所以采取上述战略主要是由于 Thun S.p.A 在 2012年至 2013年期间遭遇了一系列的困境,尤其是部分非直营门店的运营不符合规范,在很大程度上拖累了品牌的发展。而另一个显而易见的现实则是,近年来,Thun S.p.A 通过直营店实现的销售额约比通过特许经营门店实现的销售额要高出 20%

Thun S.p.A 在 2015年至 2018年期间直营门店数量已经从 10处增长至了 120处,所占总门店数量的比例也从 9%提升至了 60%。目前 Thun S.p.A 共设有 1070处销售点,其中大部分位于意大利——Thun S.p.A 在意大利本土的销售额约占到公司全年总销售额的 95%

2017年至 2019年期间,Thun S.p.A 预计将投资 4000万欧元,以便在 18个月的时间内实现对 80%分销渠道的控制,目前已完成了约 60%。数字化销售渠道将是投资的主要方向之一,另外门店的扩张与改造和员工的培训也将是公司投资的重点,在过去的 12个月里,公司已经新雇用了 200多名员工。另外,构建全渠道销售网络也将是公司发展的重要方向。

|消息来源:意大利网站 Pambianco Design,《华丽志》历史报道

|图片来源:Thun S.p.A. 官方网站

|责任编辑:LeZhi


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