美国按季订购童装电商 KIDBOX 完成1530万美元B轮融资,已向有需要的儿童捐赠了价值390万美元的服装


近日,美国按季订购童装电商 KIDBOX 宣布完成1530万美元 B轮融资,由硅谷早期风投公司 Canvas Ventures(以下简称 Canvas)领投,前雅诗兰黛公司(Estée Lauder Companies Inc.)CEO Fred Langhammer 和拥有 Century 21 折扣百货连锁店的 Gindi 家族参投。

此外,现有投资者 Firstime Ventures 和 HDS Capital 也参与了此轮融资。KIDBOX 创始人兼董事会主席 Haid Dabah 不仅是服装行业的资深人士,也是 HDS Capital 的执行合伙人。至此,KIDBOX 已经完成了总计2800万美元的融资。

KIDBOX 于2016年由 Haid Dabah 创立,总部位于纽约。公司运用先进的机器学习算法,通过由数据驱动的决策帮助造型师选择儿童和婴儿服装,并打包成按季订购的礼盒。每个盒子包括6至7件产品,总价为98美元,每年向会员寄送6次,包括:春季、夏季、返校季、秋季、冬季和假日季。

KIDBOX 并不收取额外的订购费用,客户只需要消费者填写​​一份关于尺码、造型偏好和孩子个性(例如他们是内向还是外向)的简短问卷调查表即可成为会员。

除了消费者的数据反馈,KIDBOX 在款式造型选择的参考还有另一个来源 —“儿童董事会”,董事会成员完全由能为公司提供见解和想法的儿童组成。

KIDBOX 目前和超过100个顶级品牌进行合作,包括: Adidas、Puma、7 for all Mankind、Diesel、DKNY、Splendid 和 Jessica Simpson 等。

KIDBOX 的 CEO Miki Racine Berardelli 介绍:“KIDBOX 让父母能在舒适的家中为孩子购买服装,客厅就是新的更衣室,让孩子们找到最适合他们的款式和品牌。”

KIDBOX 受到了同样由数据驱动,并结合造型师搭配建议的按月订购时尚电商 Trunk Club 和 Stitch Fix 的启发,其特别之处在于:高性价比,热衷慈善。

和其他类似的商业模式一样,KIDBOX 的用户在收到礼盒后,可以退回其中不需要的商品(免运费),只需支付自己想要保留的商品。但是,公司鼓励用户保留盒子中的所有商品,因为如果他们能够买满 98美元,公司就会通过慈善机构 Delivering Good 向一名有需要的儿童赠送一件新的衣服。用户可以自由选择 Delivering Good 旗下600家慈善机构进行捐赠。

KIDBOX 的社会使命是“为100万有需要的儿童提供服装”,这也对其目标受众产生了深远的影响。 Haim Dabah 表示:“KIDBOX是以社会使命为核心创立的。我们很高兴地了解到,对于许多家长而言,KIDBOX 的社会使命也代表了他们第一次向孩子介绍慈善事业,并为那些不幸的人给予帮助。”目前,KIDBOX 通过与 Delivering Good 合作向有需要的儿童捐赠了价值 390万美元的服装。

这一策略从侧面降低了公司的退货率。KIDBOX 的高管表示,公司的退货率不足30%,而线上服装零售商的行业平均水平约为40%。这部分也得益于每个盒子内商品总价98美元的高性价比。

虽然零售业正处于疲软时期,但 KIDBOX 已成为快速变化的儿童服装和配饰市场的领头羊,该市场仅在美国就价值600亿美元。公司2018年第一季度的新客户数量是2017年同期的3.1倍。迄今为止,KIDBOX 社区已经拥有超过120万个家庭。

新的融资将用于:

  • 扩展 KIDBOX 的数据科研能力,通过确定最有机会构成增长的类别来优化分类
  • 加强客户获取能力和营销活动,包括首次试验电视和广播推广渠道
  • 支持付费社交媒体,并为团队增加人才

KIDBOX 高管还表示,他们计划开发自有品牌,并继续根据客户需求添加类别和标签。公司即将推出:婴儿毯、围兜和其它婴儿非服装类用品;严寒天气的配饰、帽子和珠宝;袜子和内衣;校服品类等。

本轮融资后,Canvas 一般合伙人 Paul Hsiao 将加入 KIDBOX 董事会。他表示,KIDBOX 已经与父母、祖父母和孩子们共鸣,并称赞, Haid Dabah 和 Miki Racine Berardelli 建了一种鼓励父母和孩子探讨回馈社会的重要文化。

今年1月,Lisa Kempa 成为公司 CFO。她在 Giggle Inc.、Nike 旗下 Cole Haan 和 Converse 分部以及 The North Face 拥有27年的财务和运营工作经验。

关于 Canvas

Canvas 成立于2013年,是一家位于硅谷的早期风险投资公司,专门投资人工智能、机器学习、线上市场、数字医疗、金融科技、企业软件和女性主导的公司,其中包括美国著名主持人: Arianna Huffington 的 Thrive Global 和时尚婚嫁礼品网站 Zola(详见《华丽志》报道:时尚婚嫁礼品网站 Zola 获B轮融资1000万美元, Canvas Ventures领投。公司的一般合伙人包括: Paul Hsiao、Rebecca Lynn 和 Gary Little。

丨消息来源:官方新闻稿、美国网站 WWD和《华丽志》往期报道

丨图片来源:KIDBOX 官网

丨责任编辑:刘隽


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