打造奢侈品领域的“Etsy”,苹果公司前高管创立手工奢侈品线上平台 Rossi&Rei


苹果公司和移动支付公司 Square 的前高管 Elisa Rossi 效仿线上手工制品交易平台 Etsy 的模式,推出了一个专注于奢侈品设计师的独立作品的高端商品交易网站 Rossi&Rei,这位创始人将其称为“奢侈品领域的 Etsy(手工艺产品线上交易市场)”。

Rossi&Rei 创立于2017年,出售服务于奢侈品牌的设计师和工匠推出的独立作品,这些设计师主要来自意大利,商品价格从120美元(围巾)到1000美元(皮夹克)不等。

Elisa Rossi 在意大利 Le Marche 地区长大,这个地区以为 Bottega Veneta 和 Gucci 等奢侈品牌制造皮革制品而出名,她创建 Rossi&Rei 的原因之一就是为世界各地的消费者提供高端手工产品,复制她在家乡的体验——从附近的设计师那里订购个性化的商品,挑选自己喜欢的设计样式。同样的,在 Rossi&Rei 上,消费者也可以定制商品,选择不同的颜色以及材质。

Elisa Rossi 说道:“作为 Le Marche 地区的消费者,我可以走进设计师的工作室来定制我要的商品,这是一次非常特别的体验,我希望能够在网上复制这种体验。”

Rossi&Rei 上的设计师都由Elisa Rossi 精心挑选,她通过可视化平台以及直接面向消费者的模式来说服这些设计师加入。直销模式意味着设计师在定价和生产决策方面享有更多的自主权,在这方面与传统品牌大相径庭。

Rossi 表示:“这些设计师并不容易寻找,奢侈品品牌不会公开自己的供应链,所以我们通过与当地人沟通才找到这些设计师。”

在涉足时尚界之间,Rossi 曾担任翻译,并在技术公司工作了十多年,最初她的工作就是帮助设计师在海外拓展业务。她说道,最近在移动支付公司 Square 工作的经历激励她与小型企业的所有者合作。她认为,需要有一个更适合展示 Le March 设计师及其他设计师的作品的平台,这能够帮助他们扩大知名度,她自己也能从中获利。(Rossi将从每次交易中抽取部分佣金,但这笔佣金远低于奢侈品溢价。)

Elisa Rossi 表示:“Etsy 的问题在于其产品质量鱼龙混杂,所以设计师很难以奢侈品牌的方式推销他们的产品,平台和品牌并不匹配.而我们则希望能够创造一个符合产品感觉和外观的平台,这是 Etsy 无法做到的。”

不过 ,Etsy 的吸引力在于,它拥有3000万的深度用户基础,活跃的购物群体会在该平台寻找各种各样的产品,从墙纸到手工制作的项链等等,不仅仅局限于奢侈品。Elisa Rossi表示,她的团队将专注于通过幕后视频分享设计师的故事,以及利用他们与高端公司合作的背景创造影响力

Elisa Rossi认为,今天的消费者不会仅仅被大品牌的标签所吸引,他们对制作产品背后的真实人物更感兴趣。她说道: “在美国各地的城市,人们热衷于农民的市场和小型酿酒厂,他们对购买背后的故事感兴趣。”

负责为意大利奢侈品牌 Dolce&Gabbana 等品牌生产产品的手袋生产公司 Le Panier负责人 Michele Lopez 介绍,Rossi&Rei 的平台将帮助他的公司提升知名度。Michele Lopez 补充道:“这个平台非常灵活,并且非常有趣和有用,这种类型的生产非常个性化。”

丨消息来源:英文网站 Glossy 和Fastcompany

丨图片来源:Rossi&Rei 官网

丨责任编辑:刘隽


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:, , ,

 

相关阅读