中国这个漫长的寒冬让 Moncler卖爆了!2018年第一季度销售大涨28%(不计汇率影响)


意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布2018财年第一季度财报,中国大陆和香港表现强势,Moncler 第一季销售大涨20%,所有市场都实现了两位数增长。公司特别指出,中国大陆和香港表现突出,大大超过其他地区的增长;寒冷漫长的冬天,中国农历新年期间的突出表现都对中国市场的业绩有所贡献。

截至2018年3月31日的2018财年,Moncler 销售数据如下:

  • 销售额同比增长20%至3.32亿欧元,去年同期为2.76亿欧元,按不变汇率计同比增长28%
  • 其中,国际市场销售额同比增长22%至2.888亿欧元,按不变汇率计同比增长31%

Moncler 主席兼首席执行官 Remo Ruffini 表示,第一季度的出色表现与今年2月份推出的 Moncler Genius 项目不无关系。

他说道:“Moncler Genius 重塑了 Moncler 的品牌核心,突破了季度的限制,每一个系列将单独发布。这个项目的灵感源于,我们希望寻找一种创新的表达方式,持续与我们的顾客对话。”Ruffini  透露,6月14日,Moncler 与日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列将率先上架

去年11月,Moncler 关闭了由知名时装设计师 Giambattista Valli、 Thom Browne 分别操刀的女装副线 Gamme Rouge 和男装副线 Gamme Bleu,随后在今年2月发布 Moncler Genius 项目,与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列,他们分别是:

  • Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli
  • 知名造型师 Karl Templer
  • Moncler Grenoble 设计师 Sandro Mandrino
  • 英国新锐设计师 Simone Rocha
  • 英国设计师 Craig Green
  • 川久保玲门徒、Noir Kei Ninomiya 创始人二宫启
  • 潮牌 Fragment Design 创始人藤原浩
  • Palm Angels 创始人 Francesco Ragazzi

提及将于6月上架的 Moncler Fragment 系列,首席企业和供应官 Luciano Santel 表示,从商业角度来说,这次合作具有重要的战略意义,因为该系列相比其它系列,融入了更多街头文化

同时,Luciano Santel 指出,Moncler Genius 项目的营销活动获得了很好的反响,但这对于业务来说不是特别重要,更重要的意义在于,该项目推动了与客户的战略性沟通和产品设计方面的创新

上图:Moncler Fragment 系列

各地区销售表现:

  • 意大利销售额同比增长10%至4320万欧元,占总销售额13%,主要受到零售渠道的推动。Santel 特别提到了米兰 Via Montenapoleone(蒙特拿破仑大道)旗舰店的翻新和扩张,以及佛罗伦萨新店的开业;
  • EMEA(欧洲、中东和非洲地区)销售额同比增长16%至9650万欧元,占总销售额29.1%,该地区所有分销渠道和所有市场均取得增长,其中法国、英国和德国的表现尤为强劲;
  • 亚洲和世界其他地区销售额同比增长27%至1.464亿欧元,占总销售额44.1%,其中,中国大陆和香港表现突出,大大超过其他地区的增长。Luciano Santel 指出,这得益于中国的客流量,以及香港广东道全新旗舰店的卓越表现。此外,寒冷漫长的冬天,中国农历新年期间的突出表现也对中国市场的业绩有所贡献
  • 美洲市场销售额同比增长18%至4580万欧元,占总销售13.8%,得益于美国和加拿大所有分销渠道的优异表现,特别是零售渠道。按不变汇率计,同比增长34%。

2017财年,Moncler 广告和推广费用为7940万欧元,占总销售6.7%。Santel 表示,由于今年在 Genius 项目上投入了大量的广告预算,预计2018财年这一比例将接近7%。

各渠道销售表现:

  • 零售渠道销售额同比增长26%至2.562亿欧元,占总销售77.2%。按不变汇率计,同比增长35%;
  • 批发渠道销售额同比增长5%至7580万欧元,得益于2018春季系列良好的反馈,以及新开店中店的推动。

截至2018年3月31日,Moncler 拥有205家直营门店,61家店中店。2018财年第一季度新增四家直营店,两家店中店,包括:在迪拜购物中心新开一家旗舰店,在韩国新开两家门店,将伦敦 Harrods 百货一家以 Moncler 童装业务为主的中店改造成全新零售门店。

2018财年,Moncler 计划新开11家直营店,15家店中店。其中包括:在挪威首都奥斯陆的首家门店;墨西哥首都墨西哥城的首家门店(下半年开业);在旧金山的首家百货店中店,位于 Bloomingdale’s;在新加坡的第二家门店,位于 Marina Bay Sands(滨海湾金沙)。

此外他表示,约有15家门店将搬迁并扩张,包括:纽约 SoHo 区店,伦敦 Sloane Street 店,哥本哈根店。

上图:Moncler 迪拜购物中心旗舰店

Santel 对于 Moncler 2017秋季系列的售出率尤为满意。“这是我们有史以来最好的成绩之一,通常售罄率为70%,但是该系列超过了70%。得益于自动补货系统,我们能够高效配货,实时调整库存计划,供应链运转更加灵活。”

Santel 表示,Moncler 逐渐将核心业务从羽绒服外套转移,羽绒服销售额略有下滑,其它品类(比如秋冬针织服装、春夏Polo衫和T恤)则出现增长。

提到电商业务,他表示,Moncler 线上销售继续以两位数增长目前线上销售额占总销售额的比例不到8%,未来将进一步加大投入以推动电商业务的发展。

Moncler 第一季度可比销售额以低双位数增长,好于预期。Santel 指出:“按可比架构,有机增长中有三分之二由销量构成,三分之一为新定价组合。”

附录:

第一季度各地区销售表现

第一季度各渠道销售表现

第一季度新增门店情况(直营店和店中店)

丨消息来源:综合官方新闻稿,路透社,英文网站 WWD

丨图片来源:Moncler 官网

丨责任编辑:LeZhi


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