被山东如意收购后,瑞士奢侈品牌 Bally 的 CEO 谈发展近况


近日,瑞士奢侈皮具品牌 Bally 首席执行官 Frédéric de Narp 在接受海外媒体采访时介绍了该品牌2018财年截止目前取得的最新进展。得益于公司管理团队于去年重新定位其产品系列并增强了分销网络,Bally 在销售额和盈利方面均取得了显著增长。

Frédéric de Narp 于五年前从美国高级珠宝品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在经历了销售额多年停滞不前,以及设计师和管理人员频繁流失的困境后,他将 Bally 重新带回了正轨。

2018财年截止目前,Bally 所有市场均取得业绩稳健增长,美洲、日本和全球电商渠道尤为突出。品牌 SS19 系列的批发渠道销售额取得两位数增长,并继续与全球最具影响力的批发商展开合作。

早在今年4月,Bally 公布2017财年数据时 Frédéric de Narp 就曾表示,Bally 2017年的息税折旧摊销前利润( EBITDA )创下了十年来最高纪录。(详见《华丽志》报道:瑞士奢侈品牌 Bally 首席执行官:受美国和日本市场助推,2017年EBITDA创十年来最高)2018财年,Frédéric de Narp 认为Bally将延续这种积极态势,继续扩大其EBITDA。

Frédéric de Narp (下图)概述了Bally 在全球范围内的全渠道均衡发展战略:

  • 在全球主要时尚之都开设旗舰店
  • 广泛涉猎旅游零售
  • 部分城市开设直营店
  • 与最热门的多品牌零售合作伙伴展开合作
  • 设立专有的电商平台,为消费者(特别是年轻消费者)提供全渠道服务

被收购后的动向

今年2月,中国山东如意控股集团(以下简称“山东如意集团”)从德国 Reimann 家族掌控的欧洲投资巨头 JAB Holding Co.(以下简称 “JAB”)手中收购了 Bally 的控制性股权。(详见《华丽志》报道:山东如意收购瑞士奢侈品牌Bally控制性股权,将保留原管理团队

Frédéric de Narp 评价此次收购案是东西方企业结合互利共赢的典型案例:一个有醇厚的品牌DNA,一个有前沿的纺织面料创新技术。

Bally 的总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano。收购后,山东如意集团为维持 Bally 的独特品牌 DNA,将其大部分生产保留在瑞士。

Frédéric de Narp 介绍:“Bally 仍然扎根于瑞士,这是我们在 EMEA(欧洲中东非洲)地区最大的市场。同时,我们关闭了 Bally 的伦敦办公室,并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间,其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。”

作为Bally核心的男鞋业务是该品牌 DNA的象征,恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热情回归之势。

此外,Bally 在缩减其成衣系列(最早推出于1976年)的规模。Frédéric de Narp 强调,鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务:“我们战略的关键是提供低调且具有高品质的产品,这能反映出 Bally 独特的品牌 DNA。我们战略的支柱业务是皮具配饰,这也是增长最快的部分(增速比整个市场平均高出5%)。”

关键词:街头文化、千禧一代、中国市场

早在20世纪80年代,Bally 就通过和美国嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作,看到了街头服饰的增长潜力。不久前,Slick Rick 在 Bally 的洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《The Great Adventures of Slick Rick》发行30周年。参加活动的嘉宾包括: Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手以及街头艺术家的成功合作,美国迅速成为了 Bally 增长最快的市场。 Frédéric de Narp 介绍,今年 Bally 美国市场的销售额同比增长超过20%,增幅高于2017年的14%

Frédéric de Narp 认为,千禧一代是 Bally 必须重视的客户群体,他们占据了奢侈品市场近三分之一的份额。他们有该群体特定的需求,对他们来说,奢侈品不是炫耀,而是关于自我表达

Frédéric de Narp 表示,千禧一代喜欢具有精湛工艺和更透明化的产品。去年,Bally 在意大利男装展 Pitti Uomo 上展示的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者,销售情况良好。为吸引这部分年轻消费者的关注,并缩短品牌与客户之间的距离,Bally 去年决定推动数字业务发展,并看到了这项战略带来的出色表现。

早在1986年,Bally 就已经进入了中国市场,中国的销售额占到总销售额的比例超过50%,增速也达到两位数。去年6月,Bally 推出了专门针对中国市场的电商网站,并邀请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

Frédéric de Narp 表示,中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家,占有全球奢侈品 35%的市场份额。随着中国城市化的推进和中产阶级年增长率达到9%,中国市场的份额还会增加。中国人不仅在国内消费,而且在旅行时消费。 2000年,有3000万中国人出国旅行,在2015年,这个数字达到1.2亿人,预计到 2030年,将有2.4亿中国人出国旅游,并在海外进行消费。

丨消息来源:英文网站 Cpp-Luxury 和《华丽志》往期报道

丨图片来源:Bally 官网和视觉中国

丨责任编辑:刘隽


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