意大利著名奢侈品牌电商 LuisaViaRoma 加速全球扩张,欲在重点地区寻求合资合作伙伴


近年来业绩斐然的意大利著名奢侈品牌电商 LuisaViaRoma 正计划全球范围内进行扩张。其母公司 LUISA VIA ROMA S.P.A 希望能够在海外市场寻求强有力的合作伙伴,共同创立一系列合资企业,以进一步推行其在特定市场的增长战略。可以说,LuisaViaRoma 全球扩张的“野心”已经越发的强烈。

LUISA VIA ROMA S.P.A 的唯一董事 Andrea Panconesi 在接受意大利主流通讯社 ANSA 安莎社采访时表示:“我对于在每个区域寻找合作伙伴都深感兴趣,而我们潜在的合作伙伴应当在战略、人脉和资本等方面都具备不俗的实力。在某些特定的市场上,拥有一个对市场动态了如指掌并掌握本地传播资源的合作伙伴是非常重要的。”

Andrea Panconesi 还特别强调,他所说的“特定市场”主要包括中东、远东、俄罗斯、印度、拉美和东南亚等区域,这些对于 LuisaViaRoma 来说都是尚处于增长阶段的市场,因此公司需要对这些市场具备更为具体和详细的认知。Andrea Panconesi 说:“LUISA VIA ROMA S.P.A 拥有处理各特定区域战略的各个团队,我们的业务已经遍布全球,但我们仍然希望能够与具备强势背景的本地合作伙伴进行合作,共同制定相应的增长战略。”

正因如此,LUISA VIA ROMA S.P.A 决定在每一个区域市场成立相应的合资公司。事实上,这一战略对于 LUISA VIA ROMA S.P.A 也是一项创举,因为在此之前,公司一直拒绝任何投资者以任何方式进入 LUISA VIA ROMA S.P.A。尽管不断有投资基金或大型集团向 LUISA VIA ROMA S.P.A 抛出收购股权的橄榄枝,但 Andrea Panconesi 表示无论是在过去、现在还是未来他都不为所动。

Andrea Panconesi 的自信来源于公司近年来不俗的业绩:LUISA VIA ROMA S.P.A 2017年销售额达1.3亿欧元,同比增长约8.3%,其中约有95%来源于电商业务。特别值得一提的是公司在意大利本土市(欧洲一大市场)的表现,2018年上半年 LUISA VIA ROMA S.P.A 在意大利的销售额实现了50%的增长,几乎达到了与美国市场相当的水平。而在此之前的多年间,美国市场一直稳居 LUISA VIA ROMA S.P.A 第一大市场的地位。

对此,Andrea Panconesi 解释说:“我认为这与意大利的电子商务整体市场所具备的更大潜力有关,许多意大利消费者已经改变了对电子商务的看法。考虑到我们网站的安全性不断提升,意大利消费者们不再对网上支付犹豫不决,因为在线支付是可追溯的并且还款也更加便捷。消费者们对互联网的认知也不断加深,LuisaViaRoma 基础设施的完善也确保了购物体验变得越发的快速便捷,而加大力度的宣传攻势则培育出了越来越多的消费者。此外,我们还开发了 app 应用程序,在意大利市场率先推出。”

关于 LUISA VIA ROMA S.P.A

源于上世纪 30年代初在佛罗伦萨成立的服装多品牌集合买手店,逐渐演变为当地知名的奢侈品买手店。从1999年以来,LUISA VIA ROMA S.P.A 90%以上销售额均来自其在线销售,其网站上有600多个奢侈品服装配饰及品牌在售,每月访客量达到 500万。公司目前拥有来自15个国家的200多名员工(详见《华丽志》报道:意大利著名奢侈品电商 LuisaViaRoma 尝试人工智能营销成效显著,网站转化率提升400%)。

丨消息来源:意大利网站 Fashion Network

丨图片来源:LuisaViaRoma 官网

丨责任编辑:LeZhi


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