小而美的品牌如何赢得更大的市场?272位读者是这样选择的


上周二(8月7日),《华丽志》微信发起了关于“你认为,小而美的品牌如何赢得更大的市场?”的小调查,272位读者参与了投票现公布投票结果,这是否和你的预期一致?

票数最高的选项真的就是最佳路径吗?票数最少的选项真的可以置之不理吗?《华丽志》创始人、橙湾大学校长余燕对此进行了点评。

19%的读者选择联名跨界合作,票数第一

小而美的品牌开展跨界合作,通常是为了借力合作方的品牌影响力和用户资源

但其中必须与合作方博弈的一个焦点是:谁沾了谁的光。是你的品牌照亮了对方,还是被对方照亮?是你圈了人家的粉,还是被人家圈粉?

来自不同细分领域,实力不相上下,用户重合度低,但调性相符的跨界合作,方能取得双赢的效果。

这其中也会有例外:如果是一个极具创意的品牌,对方寻求跨界合作目的不求“光环”、增加用户,更重要的获得你的创意能力。比如《华丽志》长期跟踪研究的中国时尚设计师群体,他们的商业规模通常不大,但个性鲜明,有非常强的设计和创意功底,他们中的佼佼者频频获得大企业抛来的橄榄枝。

18%的读者选择社群运营,票数第二

社群运营侧重的是用户深度,目的是把路人甲路人乙转化为忠诚用户。

在精心运营的社群中,品牌与用户的互动更为真实生动,客单价和转化率都会更高。虽然依靠运营者的勤奋,社群能在短时间内笼络住用户,但从长计议,只有不断推出令人信服的好产品,社群成员才能和你心心相印,并为你奔走相告。

3%的读者选择找代言人,票数最少

虽然仅有3%的人选择了找代言人,但需要说明的是人在投票时的心态和在真实环境下决策的心态有着微妙的差别

若你的品牌已进入全国性的扩张期,原有的营销手段已经触达了天花板,选择一个正确的知名代言人不失为一个好的选择。此类代言人的粉丝分布相当广泛,可以超越原来的品牌社群局限,触达更多潜在用户。特别是当你的产品埋没在同类竞争对手当中时,代言人的爆发力能快速把大众的注意力集中到你身上,品牌的传播力度和用户基础可以在短时间上到一个新的台阶。


关于“小而美的品牌如何赢得更大的市场”,并没有一个简单的答案。

在当前复杂的市场环境下,品牌在漫长发展道路上的N个节点都必须做出明智的决策,这需要管理团队不断学习,及时调整;CEO 更要跨越品牌的现状,提前几步做出正确的规划和布局,为品牌资产的积累做必要和恰当的投资

提升决策能力,除了在自己的日常工作中反复思考,也需要在工作外打开眼界,保持开放的学习心态。

如果你在积极思考诸如“小而美的品牌如何赢得更大的市场?”这样的问题,那橙湾大学应该是你最好的选择。

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