跨界创业打造无添加药妆品牌,她想让初心长成一棵大树!【橙湾学员系列专访】


2017年春,中国时尚商业财经媒体《华丽志》历经数年沉淀,创办了一所全球创新的时尚商学院——橙湾大学(Orange Bay University),旨在为时尚消费产业培育最优秀的创业者、管理者和投资人。

在过去一年多的时间里,橙湾大学已经招募了三期学员,他们来自中国的五湖四海,各自聚焦于时尚和生活方式产业的不同细分领域,多是企业的创始人和高级管理者。

今天,【橙湾学员系列专访】将要向你介绍其中一名校友,她是橙湾三期学员陈姵熙,五年前她创立了一个无添加药妆品牌 SENJADE森芝玑

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 我为什么要创办一个无添加药妆品牌?

陈姵熙坦言,投身创业大潮完全来自于自身需求——从小皮肤敏感,经常长痘痘。大学时试用无数大小众品牌无果,但在“战痘”过程中,自己“研究控”的人格特性凸显,对护肤品产生了浓厚兴趣,并开始深挖其中的门道。

在南方报业集团担任时尚记者的工作中,陈姵熙接触到了很多护肤品牌。作为一个使用者,她不仅关注产品配方本身,还非常关注产品包装、故事、文化等,甚至对很多品牌的经典产品和品牌故事烂熟于心。逐渐她从一个使用者逐转变为这个行业的“insider”。

陈姵熙发现:因为各种商业原因,一般护肤品会加很多香料、色素、化学防腐剂等对皮肤不太安全的东西,在中国市面上,对皮肤完全有效,且无不良添加的护肤品并不多,于是她根据自身需求,于2012年底创立了无添加药妆品牌 SENJADE森芝玑。


在过去五年半中,SENJADE森芝玑从初期四个产品发展到全线包括卸妆、洁面、水乳、面膜等20多款产品,其中部分产品已经历了两三次迭代。而令创始人陈姵熙骄傲的是,SENJADE森芝玑通过口碑营销,广告零投入,已获得上海曙光医院、上海第九人民医院认可,在其医院销售。目前 SENJADE森芝玑主要的销售渠道是天猫和医院药房。

近日,陈姵熙还推出了黑科技美容品牌奥敬,其第一款产品奥敬胶原蛋白上市不到半个月已销售二十万瓶。

我为什么要来橙湾大学读书?

不是出于对商业模式、前景、品类的考量,完全出于热爱,陈姵熙半路出家踏入了护肤品领域。创业之后她发现,商业经验的缺乏是品牌成长的最大绊脚石,特别是营销和公司管理。

在创业过程中,陈姵熙要求自己转变角度,用更广的眼界和更高的格局去看现在护肤品市场的商业形态,而不是作为一个理想主义的创始人根据自己的喜好去做。“我觉得坚持初心是对的,但在发展过程中把初心长成一棵大树,就会使你内心的梦想和外在的世界产生很好的交集,这也才能长成大树。

谈及行业,陈姵熙认为护肤品行业的大公司创新是很慢的,流程会拖慢新产品研发的节奏。这反而给了小品牌机会,可以放开手脚去开发很多新产品,拥有更多活力和未知可能性,加速创新节奏。

目前 SENJADE森芝玑年销售额大几千万,陈姵熙认为公司的商业化程度还远远不够,“目前更多还是创业的初心来支持我超越各种创业烦恼,还需要更专业更系统的商业学习来帮助品牌爬得更高走得更快。这也是为什么我决定来橙湾大学读书的原因。

我在橙湾大学收获了什么?

“每次上课,老师都会讲很多当下最顶尖最前沿的时尚消费品牌案例,这让我系统了解学习了很多时尚消费品牌,对我自己有很大启发。

在这个过程中,我对品牌的理解有了更深刻的认识:品牌一定是有灵魂的,这个灵魂是触达到消费者内心和超越我们看到的商业逻辑。目前社会所谓“消费降级”之下其实是消费者的意识升级,他们更追求有真实效果的产品,品牌的建立必须通过消费者的口碑来占领消费者的心智,所以我们应将大部分成本花在产品和消费者身上,而非传统的明星代言营销。

打造品牌是一个漫长且复杂的过程,但是橙湾在帮我们加速接近“创造品牌灵魂”的过程,所以我非常感恩,也很幸运能够加入到橙湾的学习中来。

另外,我也收获了一些很有趣的朋友,他们每个人都闪闪发光,从事的事业都能给到我很好的学习机会。”

其他同学可以从我身上学到什么?

“当你真正热爱一件事,你是完全可以在短时间内从外行变成内行,并且掌握行业资源!当然获得行业资源并不难,难的是你是否真正有让自己和别人都能感到幸福的真诚,那是发自内心的东西。”

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关于橙湾大学 Orange Bay University

橙湾大学由中国时尚商业财经媒体《华丽志》创办,开拓性地将国际一流水平的商学教育与前沿的创业培训相结合,旨在为时尚和生活方式产业培育优秀的领导者、创业者、投资人和管理人才,是全球创新的时尚商学院。

橙湾大学一期已于2017年5月26日开课;

二期已于2017年10月20日开课;

三期已于2018年4月20日开课;

四期即将于2018年10月19日开课!(招生正在进行中)

官网:orangebay.org

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