华丽志伦敦论坛|对话伦敦时尚商业孵化器 CFE 项目主管 Ishwari Thopte


2018年9月18日,华丽志2018年度“全球时尚创新与投资论坛”第二站在英国伦敦举办,同时向全球首发“2018年度中国新生代时尚消费调查问卷白皮书”(详见《华丽志》报道:七大看点,27幅图表,看透中国新生代时尚消费者!华丽志携手太平鸟,发布“中国新生代时尚消费白皮书2018”)!

本次华丽志伦敦论坛以“时尚创业与创新精神”为主旨,特别集合中英两国时尚与生活方式领域优秀的创业者、独立设计师、投资人、品牌高管和意见领袖,深入探讨以下议题:

  • 创业精神与时尚商业实践
  • 科技创新赋能时尚产业
  • 可持续时尚:如何从小众走向大众
  • 时尚产业孵化器在创业生态中的角色

【对话主题】

时尚产业孵化器在创业生态中的角色

嘉宾:Ishwari Thopte,时尚企业中心(CFE)投资和时尚科技项目主管

Ishwari Thopte 是一位时尚科技社区建造者兼品牌传播专家。她拥有十余年与高端奢侈品、科技初创公司、非营利组织、中小企业、高街品牌与高端生活方式品牌的工作经验。时尚企业中心(CFE, Center for Fashion Enterprises)创立于2003年,是伦敦领先的时尚商业孵化器,致力于培养、支持和开发高端新兴设计师品牌。由伦敦艺术大学(University of Arts London)、英国法律事务所 CMS 和欧洲区域发展基金(European Regional Development Fund)联合支持。合作品牌包括:加拿大新锐设计师 Erdem Moralioglu  的同名品牌、奥地利设计师 Peter Pilotto 同名品牌、英国女设计师品牌 Mary Katrantzou 等。

01

如何打造成功的时尚孵化器

中国有越来越多的企业和机构想要创立时尚孵化器以支持中国的新秀设计师,CFE 成立多年,帮助很多设计师成功创立了自己的品牌,请分享一下你们的经验——CFE 的主要职能是什么,通过哪些方式帮助年轻设计师?

Ishwari Thopte:CFE 主要为总部位于伦敦的设计师和时尚相关科技公司提供经营、团队管理和发展方向等一系列的支持。

伦敦在时尚产业方面拥有得天独厚的优势。作为世界时尚之都,伦敦吸引了很多有才华的设计师,同时所有时尚产业的相关人士都十分热衷于帮助新兴设计师。15年的从业经验也使我们积累了很多人脉和资源,CFE 的合作单位中还包括业界享有盛誉的伦敦艺术大学(University of the Arts London)。这些资源和机会是我们能够帮助设计师成功创立的关键。

我们的孵化项目会对设计师品牌按照发展阶段进行分类,从而对他们进行有针对性的指导。孵化项目会帮助设计师了解如何与投资人对话、企业如何挑选投资对象,如何进行品牌定位等等的关键问题。我们不仅仅帮助设计师扩展业务也会指导他们如何管理品牌。

参加孵化项目的标准

Ishwari Thopte:我们的选择标准中最重要的就是设计天赋,其次就是设计师团队能否虚心接受我们的指导意见

在选择新秀设计师时,我们最看重的就是天赋,与国籍无关。一切总部位于伦敦,有才能的设计师在申请参加项目后都会得到我们的帮助。我们的孵化项目中也有一些中国设计师,比如王逢陈、张嫕婧和黄子展。

第二个标准是足够虚心,劝说刚愎自用的人接受建议实在太困难了。我们希望这些新秀设计师能够通过我们的帮助更好地了解市场,不断的学习完善自己,使自己的品牌更有市场竞争力。为了提高曝光率,更好地进入市场。我们还会为这些新秀设计师举办面向公众的论坛活动,并邀请一些买家和记者参加活动。

在进行品牌扩张时,对于新秀设计师来说最有挑战的是什么?

Ishwari Thopte:大多数的设计师都在商业方面不太在行,对于他们来说最困难的就是财务、现金流和法务方面的问题

作为孵化器,我们更关注于商业方面,不会对设计师的设计风格加以干涉。很多大获成功的品牌都是由设计师与合作伙伴联合创办。他们各司其职,帮助品牌更好的发展。设计师需要一个能够帮助他们管理品牌的合作者,但是他们很难找到合适的人选。

在这方面你们会提供帮助吗?

Ishwari Thopte:我们不会为他们寻找合作对象,但是会指导他们如何组建团队。去年开始,CFE 增设了管理公司、扩充团队的课程。培训项目有针对性、耗时短,反响很好。

02

如何应对不断更新的技术

我们处在这个信息爆炸的时代,新一代设计师成长的背景也与从前大不相同,他们更容易接受新科技。在与这些年轻设计师的交流中,你发现了他们的哪些特点?

Ishwari Thopte:成长于技术更新频繁的年代,使年轻设计师们对新技术更加了解,也更乐于应用技术。

技术的发展使设计师与消费者的交流方式发生了改变。如果新秀设计师或品牌没有掌握与消费者沟通的方法,不懂得在恰当时间使用恰当的方式与消费者进行沟通,品牌根本无法维系下去。应用技术与消费者进行有效沟通已经成为了品牌发展的基础。

技术更新使时尚产业引入了许多新技术,CFE 提供的孵化项目也随之发生了改变。在进行实践以前,我们需要针对时尚行业的改变对课程做出调整,帮助设计师更好的进入市场。

03

通过改变授课方式使品牌之间进行自主交流

众所周知,时尚产业孵化器与其他孵化器有着本质的不同。很多科技初创公司能够凭借新开发的科技成果赚得盆满钵满,但是在时尚产业中品牌从创立到实现盈利需要耗费更长的时间。CFE 通过什么方法可以帮助品牌更好的扩展业务,推广品牌?

Ishwari Thopte:最初,我们专注于为设计师提供帮助,辅导他们的只有行业内的精英。这种指导更像是授课,不能够引导设计师的自主思考。从2016年开始,我们扩大了孵化范围,同时为时尚、时尚科技和珠宝品牌提供孵化项目。

我们将这些品牌联合在一起展开了很多小组会议,使他们能够互相沟通,分享创业经历。这样一来,不同行业、不同创业阶段的品牌可以互相进行深度沟通,从彼此的经历中学到更多的东西。通过说教的方式使人们改变想法很难,但是通过这种方法,这些品牌从各自的经历中自然而然地就学到了很多知识。

作为孵化器,我们为设计师创造了这种集体学习环境。在这种环境下会产生无数的意见交换,激发新的灵感。

04

对联名合作的建议

设计师与其他品牌推出联名系列通常会带来为他们很多的收益,增加他们在社会上的曝光率。对于联名合作,你有什么看法?

Ishwari Thopte:进行合作联名并没有人们想象的那么简单。品牌需要找到拥有同样价值观和消费群体的合作对象,在合作开始以后也需要做大量工作来保证合作的顺利进行。打造成功的合作联名系列不仅需要足够了解时尚市场,更需要了解各个行业部门的特点,将这些融会贯通应用到合作中来。

越来越多的中国时尚品牌想要邀请全球新秀设计师一同推出联名合作款,但他们对于合作这方面并不了解。CFE 会为设计师提供这一方面的帮助吗?

Ishwari Thopte:我们会与一些品牌进行合作,孵化的品牌也会寻求与其他品牌合作的机会。这些合作对象来自于各行各业,所以在合作中我们需要进行很多协调工作。成功的联名合作背后是数不尽的工作。

在进行联名合作时经常被忽视的重点和需要特别注意的是什么?

Ishwari Thopte:年轻设计师有时太急功近利,会抛弃自己品牌的价值观。

虽然年轻设计师有追求、有理想,但是很容易被合作方提出的条款糊弄。我认为在进行合作时,年轻设计师需要更坚定、更勇敢的提出自己对合作的细节要求。他们需要了解自己品牌的长处和吸引人的地方,以便更好地推广品牌。

保护好合作版权是最基本、最重要的事情,但是却被很多人忽视。特别是进行国际合作的时候,更是需要对版权进行保护。中国的盗版业务十分发达,这对于设计师来说伤害很大。即使选择法律途径解决,打官司也会耗费一大笔金钱。

05

融资问题的探讨

很多中国设计师都在是否寻求融资的问题上举棋不定,你对此的看法是?

Ishwari Thopte:不是每个品牌都适合进行融资。很多设计师在创立品牌以后便急着寻求融资,但融资涉及到的问题非常复杂,在进行融资以前品牌需要考虑很多细节。在合作前,品牌与投资人需要对品牌未来的发展方向和目标达成共识。

通常来讲,投资人对品牌投资的目的不外乎于获利。如果没有获得收益,投资人可能会撤资或者强迫设计师对品牌的设计等一系列的方面进行改革。

如果新秀设计师与投资人的目标一致,融资是一件好事。在想法一致时,双方都会对实现目标更有动力。但设计师寻求投资只是为了借助投资人的金钱去做市场实验,那这种想法就大错特错了。

CFE 旗下有投资机构吗?

Ishwari Thopte:由于一些限制,我们没有自己的投资机构。但我们与一些投资方有合作,这使 CFE 所支持的设计师能够直接与专注投资时尚产业的投资人进行对话,获得更多的帮助。去年我们成立了指导设计师获得融资的 Building Brand Equity  项目,目前这个项目中有20-25位设计师和公司。

参加 Building Brand Equity 的品牌获得融资的情况如何?

Ishwari Thopte:Building Brand Equity 是为了帮助设计师或品牌了解投资的意义设立的,参与项目不代表他们一定能够获得融资。有时新秀设计师或者初创品牌认为争取融资是发展业务的关键步骤,在考虑品牌未来规划就急于寻求融资机会。但当他们真正与投资方谈判进行融资时,会发现一切与他们想象的都大不相同。

06

未来中国的孵化计划

英国很多设计师pin pa a。CFE 在未来会考虑帮助中国本土设计师吗?

Ishwari Thopte:很多我们孵化的品牌都选择在中国制造产品,中国是当今世界上最大、最重要的市场。我们唯一担心的就是产品的版权问题。

很多次在我们刚刚选定孵化器候选人后,设计师的知识产权便被盗用,如何在进入市场的同时不被侵权损失利益对我们来说十分重要。如果能够解决这个问题,我们很希望能够在中国开展业务,帮助更多的设计师实现自己的理想。

| 图片来源:华丽志

| 责任编辑:Maier


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