Moncler 2018财年前9个月销售额同比增长18%,中国大陆市场表现尤为出色


日前,意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布了2018财年前9个月核心财务数据,所有市场和渠道表现俱佳,销售额同比增长18%,按不变汇率计增长23%。中国市场表现尤其出色,成功安抚了奢侈品市场对中国经济放缓的担忧

截至2018年9月30日的前9个月里,Moncler 核心财务数据如下:

  • 销售额同比增长18%至8.73亿欧元, 略高于 Refinitiv SmartEstimate 预期的8.68亿欧元,去年同期为7.37亿欧元,按不变汇率计增长了23%
  • 第三季度销售额维持了两位数增长,增幅为15%,按不变汇率计增幅为18%,主要受益于秋冬系列的良好表现,门店网络扩张以及 Moncler Genius 项目的成功。

Moncler 董事长兼 CEO Remo Ruffini 表示:“在越来越具有挑战性的比较基数下,前9个月销售额依然实现18%的增长,这再次证明了我们战略的有效性及执行能力。”

Remo Ruffini罗列了过去3个月Moncler 先后推出一系列新举措,包括:

  • Moncler Genius 项目,坚持每月新品发布
  • 在纽约Soho 区开设新旗舰店
  • 在全球20家快闪店以及30家直营门店设立 Moncler Genius Building 快闪互动空间,并推出与 Valentino 创意总监合作的1 Moncler Pierpaolo Piccioli 系列

第四季度刚刚开始,我们在所有市场继续看到积极的趋势,” Remo Ruffini 补充道。

首席企业和供应官 Luciano Santel 强调:“从产品、设计等角度看,Moncler Genius 确实是一个非常重要的项目,但公司并不指望该项目发展为一项重要的业务,我们认为该项目在所有业务中的份额占比为中个位数。尽管过去3个月 Pierpaolo Piccioli 等系列都取得了很大的成功,但这并不代表该项目是我们的主要目标。”

但 Santel 也补充强调:“ Moncler Genius 项目系列线上销售表现极佳。就以往经验来看,6月不是销售旺季,但 Moncler Genius项目还是为集团带来了额外的客流量和交易额,该项目在2019年将会产生更大的影响。”

去年11月,Moncler 关闭了由知名时装设计师 Giambattista Valli、 Thom Browne 分别操刀的女装副线 Gamme Rouge 和男装副线 Gamme Bleu,随后在今年2月发布  Moncler Genius 项目,与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列。(详见《华丽志》历史报道:Moncler 要让自己更“时尚”!联手全球八位著名设计师、造型师和潮牌创始人推出合作系列

据悉,Moncler Grenoble 副线系列以及与日本潮流教父藤原浩合作的第二个 Moncler Fragment 系列将于11月和12月推出。

按市场
  • 意大利:销售额同比增长8%至1.23亿欧元,主要受益于零售渠道的良好表现,特别是米兰 Via Montenapoleone(蒙特拿破仑大道)旗舰店的翻新和扩张,以及佛罗伦萨新店开业起到了推动作用
  • EMEA(欧洲、中东和非洲地区):销售额同比增长13%至2.71亿欧元,占总销售额的31.2%,主要受到所有分销渠道稳定增长以及游客购买需求增加的推动;第三季度所有地区的良好表现推动该市场零售渠道销售额也取得两位数增长
  • 亚洲和世界其他地区:销售额同比增长32%至3.39亿欧元,占总销售额的38.9%,在所有市场中表现最佳。其中中国大陆第三季度表现超过该市场其他地区;受到零售渠道的推动,日本销售额也有强劲表现;韩国销售额也实现两位数稳定增长,主要受益于强劲的零售有机增长
  • 美洲:销售额同比增长10%至1.38亿欧元,所有市场和渠道都有稳定增长

对于中国市场, Santel 表示:“目前来看,中国市场需求依然良好,对于所有有关关税、商品规则等政策的传言,我们无法置评,但我们觉得这些政策的影响被夸大了,我们没有看到任何放缓的迹象。第三季度中国市场需求非常强劲,尤其是10月前两周,黄金周期间表现更是好于去年。除了中国市场本身外,其他国家的中国客户数量也比去年实现了两位数的增长。”

2017年,Moncler 零售总额的三分之一由中国顾客所贡献,Luciano Santel 预计今年这一比例将有所扩大。他还提到,公司的客户数据显示,千禧一代占比达到40%,而在中国,这个比例还要更高。

当被问及近期中国政府打压代购一事,Santel 回应说该问题与 Moncler 并没有太大关系,Moncler门店对顾客都有严格的限购规定,并且就全球来看,中国大陆市场销售表现更好,所以该问题并不会对 Moncler 造成任何影响。

提到 Moncler 近期入驻天猫奢侈品平台 Luxury Pavilion 开设快闪店一事,Santel 称该举动是一次非常重要的测试,虽然对于当前的结果很满意,但现在才刚刚开始几周,还不能确定该举措是否有实质性的效果。

尽管美洲市场增长有所放缓,Santel 还是非常有信心,相信今年美国市场业务表现会比去年更好,并称增长放缓并非天气原因,虽然他也承认目前几个地区的冬季尚未到来。

按渠道
  • 零售渠道:销售额同比增长25%至5.97亿欧元,占总销售额的68.4%,按不变汇率计增长30%,主要受益于出色的有机增长以及门店网络的扩张
  • 批发渠道:销售额同比增长6%至2.75亿欧元,得益于2018秋冬系列市场反馈良好,Moncler Genius 的成功推出以及店中店网络的扩张

截至2018年9月30日,Moncler 共有214家直营门店(相比去年12月31日为止增加了13家),67家店中店(相比去年12月31日为止增加了8家)。2018财年第三季度新增了5家直营门店,2家店中店

Santel 对于批发渠道的表现表示满意,并预计到今年年底批发渠道会取得低两位数的增长,但他也表示会继续减少批发商的数量,例如会将意大利本土批发商数量从1500家减至350家。

Moncler 前9个月各市场表现

Moncler 前9个月各渠道表现

丨消息来源:综合官方新闻稿;路透社

丨图片来源:Moncler 官网

丨责任编辑:江帆


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