Moncler 主席兼CEO Remo Ruffini 专访

发表于 2014-10-24

Moncler 的 CEO Remo Ruffini在巴黎旗舰店接受 BoF 采访,透露了不少干货:

公司上市时机的选择

2011年首次决定上市,但五月出现欧债危机加剧,希腊破产、西班牙情况也不妙,银行通知其取消路演。 一年半后,经济情况好转,一切准备就绪,公司于2013年12月16日成功上市。事实证明选择这个时间是正确的。如果推迟到次年一月以后上市,则会面临奢侈品股票的持续波动,因为“奢侈品危机”来了,奢侈品市场增长不如从前。

(相比 Jimmy Choo 最近上市遇到的尴尬处境,Moncler 实在是太幸运了,详见《华丽志》相关报道:“Jimmy Choo 股票咬牙上市,合格完成首秀Jimmy Choo下调 IPO 发行价格区间上限

私人公司  vs. 上市公司

在私有公司里,你的长远眼光是5、6年。而对于投资者来说,最长也就一到一年半。还有对冲基金,在短时间内就能有大的改变。

甚至是你对他们说话的心理也不一样了。这得看情况,说不上哪种体制好,但是私募股权投资者会跑来公司开会,努力去了解并切实帮助你的生意。

评价Moncler 表现的标准

一是对品牌的感知。这是最最重要的一点。其次是产品。Moncler 不跟风,但要符合时代、有创新性。

remo_ruffini_ceo_of_moncler_v650x433

收购 Moncler 来自于私人情结

在20世纪70年代,, Moncler 是一种现象,特别是在北意大利。Ruffini那时最喜欢的有三个牌子:Vespa, Moncler和 Ray-Ban.

他生于意大利北部的 Como,靠近瑞士。每天早上醒来温度都很低。一件Moncler夹克让你感觉棒极了。Ruffini 14岁的时候,曾缠着妈妈想要一件 Moncler的夹克。

因此在 2003年他有机会买下这个法国公司时,一切都顺理成章,因为他对这家公司的文化了如指掌。

经过十年的努力,Ruffini 把这个沉睡的法国滑雪服品牌改造为全球性的奢侈品牌。

Moncler 在中国

尽管 Moncler 在中国市场获得了成功,但 Ruffini 强调,中国并不是他们最大的市场,日本和韩国市场都比中国要大得多。香港市场强劲,韩国增长也很快。

只要策略够好,销售不需要花很大的力气。销量确实很重要,但更重要的是建立品牌认知

如何应对奢侈品市场的艰难处境

Ruffini 认为:每过一、两年都会出现危机。2010年是欧洲,下一个可能就是中国。现在日本做的很好,但三年后怎样就不好说了。在日本,Moncler 每年增长20%-30%,人们都在问为什么我们不多开新店。我们并不仅仅想推动某一个市场,而是要多元化。要用市场来说话,要让客户去评价。消费者才是公司的大股东。

未来5-10年,Moncler  面临的最大挑战

公司最大的挑战就是要生存下来。公司越来越多,市场也在迅速增长。人们都想要新事物。

很多公司都让人感到无聊。因此必须为公司注入新人才、引进新设计

对 Moncler 最大的挑战来自批发经营 –  Moncler 在 Dover Street Market、Browns 和 Colette 这样的买手店销售,有不少困难,因为买手店的顾客一直在追求新奇,那里的销量无法与百货公司媲美,但买手店的客源质量很高,拥有最优质的时尚顾客可以让品牌始终处于时尚前沿

Moncler 2014年上半年的销售额同比增长 19%达到 2.18亿欧元,但由于 IPO 后股价上升过快,加之奢侈品市场整体的低迷,Moncler 的股价今年以来已经下跌超过 30%。

对此,Ruffini 表示,他着眼于未来三到四年,而不在意股市的短期波动,重要的是,从长计议,建设一个强大的品牌。

white-mountaineering-x-moncler-2013-spring-summer-moncler-w-collection-3

标签:

品牌:

Back to Top ↑